Jak przeprowadzić kampanię zimnej rozmowy - znajdź swoją wymarzoną pracę

Dzisiaj przeprowadzisz kampanię „zimnej rozmowy”, w której skontaktujesz się z docelowymi pracodawcami, aby omówić, w jaki sposób możesz zwiększyć wartość swoich firm. Wielu ludzi nie lubi dzwonienia na zimno - martwią się, że przeszkadzają osobie na drugim końcu linii lub że strach jest odrzucany.

Wezwanie na zimno jest jednak kluczową techniką poszukiwania pracy. Prawidłowe wykonywanie zimnych połączeń może znacznie zwiększyć szanse na wylądowanie wymarzonej pracy.

Dlaczego Cold Call?

Wezwanie firmy na zimno nie musi prowadzić do natychmiastowej oferty pracy. Istnieje jednak szereg możliwych korzyści z zimnego połączenia, które mogą zwiększyć Twoje szanse na znalezienie pracy.

Po pierwsze, zimne rozmowy rozszerzają twoją profesjonalną sieć, stawiając Cię w bezpośrednim kontakcie z pracodawcą. Nawet jeśli firma nie ma aktualnych ofert pracy, masz nowy kontakt zawodowy, który może być w stanie wskazać Ci drogę do otwarcia pracy w przyszłości.

Rozmowy na zimno to także świetny sposób, aby dowiedzieć się o niezamierzonych pracach. Firmy często mają oferty pracy, których nie promują na stronach z ofertami pracy lub nawet na własnych stronach internetowych. Rozmowa z pracodawcą może dać ci wskazówki na temat poszczególnych stanowisk.

Wreszcie zimne rozmowy mogą zaoszczędzić pieniądze. Nie musisz zatrudniać profesjonalnego rekrutera, aby kontaktować się z pracodawcami dla Ciebie - gdy jest to właściwie wykonywane, dzwonienie na zimno może być niezwykle skuteczne i znacznie tańsze niż korzystanie z usługi rekrutacyjnej.

Wskazówki dotyczące prowadzenia kampanii „zimnej rozmowy”

• Skontaktuj się tylko z firmami docelowymi. Rozmowy na zimno nie polegają na kontaktowaniu się z każdą firmą w Twojej branży. Zadzwoń tylko do firm, dla których Twoje doświadczenie i umiejętności sprawiają, że jesteś idealnym pracownikiem. Tylko w ten sposób zimne połączenie może przekształcić się w ofertę pracy.
• Skontaktuj się z odpowiednim przedstawicielem firmy. Zazwyczaj nie chcesz dzwonić do kierownictwa firmy. Spróbuj skontaktować się z osobą pełniącą funkcję funkcjonalną, taką jak kierownik ds. Zatrudnienia, który rozpozna Twoją potencjalną wartość. Nie należy dzwonić do przedstawiciela działu kadr - pracownik działu personalnego prawdopodobnie nie będzie w stanie podać informacji poufnych, które mógłby zatrudnić menedżer ds. Zatrudnienia. Dowiedz się dokładnie, do kogo zadzwonisz, i przejrzyj trochę informacji na temat profesjonalnego wykształcenia w Internecie. Uczynienie rozmowy bardziej osobistą (a mniej jak zimne) zwiększy twoje szanse na pozytywną reakcję.

• Poprzedź rozmowę e-mailem. Rozważ wysłanie ukierunkowanego listu motywacyjnego i wznowienie pracy przed skontaktowaniem się z menedżerem ds. Zatrudnienia. W swoim liście przewodnim wyjaśnij, w jaki sposób możesz dodać wartość lub rozwiązać bieżący problem lub problem w firmie. Wspomnij, że będziesz dzwonić w ciągu tygodnia, aby kontynuować. Jest to szczególnie dobry pomysł, jeśli pomysł zimnego dzwonienia cię zastrasza - wysłanie listu motywacyjnego i wznowienia daje powód, aby zadzwonić. Jeśli nie chcesz wysyłać długiego listu motywacyjnego, rozważ wysłanie listu z propozycją wartości.

• Zadzwoń w odpowiednim czasie. Jeśli osoba, do której dzwonisz, wydaje się zirytowana lub zajęta, zaproponuj oddzwonienie później. Możesz także zadzwonić lub wysłać e-mail do asystenta osoby, aby umówić się na rozmowę telefoniczną. Zazwyczaj najlepiej jest dzwonić wcześnie lub późno w ciągu dnia.
• Wyjaśnij, jak możesz dodać wartość. Pamiętaj, że to Ty inicjujesz rozmowę, więc musisz wyjaśnić, dlaczego interesujesz się firmą i jak uważasz, że możesz dodać wartość. Wyjaśnij, jak wpisujesz się w misję firmy lub w jaki sposób możesz pomóc rozwiązać problem lub wyzwanie, przed którym stoi firma. Porozmawiaj o firmie, nie tylko o sobie.

• Nie oczekuj oferty pracy. Ponownie, nie oczekuj natychmiastowego wywiadu. Co najmniej rozszerzasz swoją sieć, co może pomóc ci znaleźć nową szansę w dalszej części drogi. Nie bądź zbyt rozczarowany lub nie naciskaj zbyt mocno, jeśli pracodawca nie może zaoferować żadnych informacji o ofertach pracy.
• Bądź szczery. Spróbuj przekazać pracodawcy rzeczywiste zainteresowanie firmą. Zachowaj optymizm i grzeczność - jeśli wykażesz pozytywne nastawienie, ludzie docenią Twoją inicjatywę i prawdziwą pasję do firmy

• Zagryźć. Aby utrzymać nowy kontakt zawodowy, obserwuj swoje zimne połączenie za pomocą e-maila z podziękowaniami. Możesz także połączyć się z pracodawcą na LinkedIn i / lub Twitterze.