Jak Micro-Marketing może uzyskać wyniki dla biznesu

Od dziesięcioleci w każdym kampaniu reklamowym lub marketingowym „wielkie myśli”. Jednak ponieważ dane stały się nieocenionym narzędziem marketingowym, a zdolność do efektywnego ich wykorzystania z czasem poprawia się, duże nie jest już tak piękne.

Wielkie kampanie, znane w branży jako makromarketing, wykorzystują podejście reklamowe typu shotgun do wybuchu (stąd pochodzi słowo „spray and pray”). Chodzi o to, abyś rzucił bardziej ogólne przesłanie do szerokiego grona odbiorców w nadziei, że uda im się zdobyć znaczny procent z nich.

Cóż, to świetnie, jeśli jesteś korporacją o wartości wielu miliardów dolarów z budżetami reklamowymi równymi PKB małego kraju. Ale co, jeśli dopiero zaczynasz? A może po prostu nie masz możliwości wyeksponowania reklam typu Super Bowl budżetu?

Odpowiedź to mikro-marketing.

Zalety mikro-marketingu

Podobnie jak każda okazja marketingowa, podejście ma mocne i słabe strony. Ostatecznie zależy to od modelu biznesowego. Oto kilka sposobów, które możesz wykorzystać na swoją korzyść:

• Wysoce celowane. W kampanii mikro-marketingowej stajesz się coraz bardziej ziarnisty. Przeglądasz dane demograficzne, aby wybrać konkretny segment populacji w oparciu o pochodzenie etniczne, lokalizację, płeć, zainteresowania, a nawet ulubione potrawy.
• Opłacalny. Kampanie mikromarketingowe zazwyczaj pochodzą z mikro-budżetów. Nie znaczy to, że nie kosztują dużo pieniędzy, ale w porównaniu z ogólnokrajowym hitem „we wszystkim, co masz, nie jest już tak łatwo.
• Wzrost generowany przez użytkownika. Kampanie mikro-marketingowe zasadzają nasiona w obszarach niszowych i pozwalają wczesnym użytkownikom na marketing. Kiedy ludzie znajdują coś, co kochają, mówią o tym innym i to się rozprzestrzenia.

Wady mikromarketingu

Znasz korzyści. Ale jakie są potencjalne wady? Oto trzy najlepsze:

• Wyższy koszt za przejęcie. Podczas gdy do kampanii przypisujesz znacznie mniej swojego budżetu reklamowego, kierujesz się również do znacznie mniejszej liczby osób niż kampania makro-marketingowa. To z kolei może spowodować, że średni koszt pozyskania nowego klienta wzrośnie.
• Możliwość zaginięcia celu. Jak wspomniano wcześniej, podejście strzeleckie w makro-kampanii będzie oznaczało, że trafisz znacznie więcej ludzi niż pociskiem snajperskim. Kampanie mikro-marketingowe są bardzo ukierunkowane… a to oznacza, że ​​trudniej jest zdobyć gola.

• Czasochłonność. Opracowanie kampanii mikro-marketingowych wymaga czasu, a jeszcze więcej czasu na zasadzenie korzeni i rozprzestrzenienie się poza początkowy cel. Bądź przygotowany na poświęcenie większej ilości czasu na rozwój i utrzymanie lojalnej bazy klientów. Wzrastają jednak potężne dęby z małych żołędzi.

Jak Uber wykorzystał mikro-marketing, aby osiągnąć bezprecedensowy wzrost

Są szanse, że nie tylko usłyszałeś o Uber, ale często korzystałeś z usługi. Możesz pomyśleć, że Uber jest stosunkowo nową firmą, która doświadczyła szybkiego wzrostu w rekordowym czasie, ale to nie jest do końca trafne. Założona w 2009 roku przez Travisa Kalanicka, nie zaczęła się od modelu biznesowego „taksówki dla wszystkich”. Wręcz przeciwnie. Ale dzięki wysoce ukierunkowanym kampaniom marketingowym na jednym rynku - San Francisco - szybko się rozrosło.

„Na początku była to firma zajmująca się stylem życia. Naciskasz przycisk i pojawia się czarny samochód ”, powiedział Kalanick „To był ruch baletowy, aby dostać czarny samochód, aby dotrzeć w 8 minut”.

Przez jakiś czas to był Uber. Usługa limo samochodów z aplikacjami, która rozwiązała prawdziwy problem w San Francisco. Mianowicie, słaba infrastruktura kabinowa, brudne taksówki, nierzetelne taksówki, nie przyjmowanie kart kredytowych i kierowcy odmawiający podróży do niektórych części miasta.

Teraz, aby uzyskać wyższą premię, możesz podróżować po San Francisco jak sławna osoba. Łatwość obsługi, aplikacja, która śledziła kierowcę, oraz bezpieczeństwo poznania kierowcy i jego / jej oceny rozprzestrzeniły się po okolicy zatoki jak pożar.

Rozprzestrzenił się z miasta na miasto i stan do stanu, podobnie jak wirus. W miarę rozprzestrzeniania się kampania mikro-marketingowa koncentrowała się na innym mieście, oferując darmowe przejażdżki lub wypożyczanie kredytów i rozszerzając szum. Następnie dodano dodatkowe usługi, takie jak UberX i Uber SUV. Teraz jest też Uber Eats, który został ponownie wyhodowany przez kampanie mikro-marketingowe w kluczowych lokalizacjach.

Uber nie jest firmą wartą wiele miliardów - nieźle przez mniej niż 10 lat na rynku - a jej sukces można przypisać wysoce ukierunkowanej, ukierunkowanej na laser strategii mikromarketingu. Pomyśl na małą skalę, zdobądź pierwszych użytkowników i pozwól im rozpowszechniać informacje dla Ciebie.