Sześć rodzajów broszur promocyjnych

Tak jak istnieje wiele różnych typów reklam telewizyjnych, witryn internetowych, bezpośrednich pakietów pocztowych i reklam radiowych, tak samo istnieją różne typy broszur. Znajomość różnych wcieleń broszur i kiedy je wdrożyć, może stanowić różnicę między sprzedażą, zapytaniem lub utraconym klientem.

Broszury zazwyczaj wchodzą w grę, więc możesz podjąć mądrą decyzję o zakupie. Jako osoba, której działalność zależy od sprzedaży produktu lub usługi, wiedza o rodzaju broszury potrzebnej do reklamowania produktów i usług ma kluczowe znaczenie. Dlatego zapoznaj się z następującymi pięcioma rodzajami broszur i wykorzystaj je zgodnie ze strategią sprzedaży.

Zostaw w tyle

Ten rodzaj broszury jest oczywisty; to dosłownie to, co zostawiasz po spotkaniu z potencjalnym klientem lub klientem. Będziesz miał już rozmowę (miejmy nadzieję, że udana) z klientem, mówiąc o korzyściach, cenach i dostępności twojego produktu lub usługi. Teraz, gdy wychodzisz z drzwi, chcesz pozostawić doskonałe wrażenie, korzystając z broszury, która w przekonujący sposób podaje jak najwięcej informacji.

Podsumuj swoją wysokość sprzedaży, aby oddać echo, które właśnie podałeś. Odzwierciedlaj to, co powiedziałeś, zwięźle i szczegółowo na temat bardziej złożonych szczegółów, które trudno zapamiętać. W tym miejscu możesz porównywać punkty cenowe, szczególnie między produktem a konkurentami. Na długo po tym, jak się pożegnałeś, zwolennicy muszą kontynuować pracę, którą rozpocząłeś, więc spraw, by była dobra.

Odpowiedz na zapytania

Zainicjowaliście zainteresowanie klientów reklamą radiową lub telewizyjną, kampanią zewnętrzną, a nawet czymś w mediach społecznościowych. Pierwszy krok, najtrudniejszy, jest zrobiony. Dostałeś ich uwagę, a oni naprawdę chcą wiedzieć więcej. Teraz jest czas, żeby ich obudzić. Ta broszura jest połączeniem Point-of-Sale i Leave-Behind, i trafia do osób znanych jako „kwalifikowani nabywcy”.

Dlaczego kwalifikujesz się? Cóż, są ciepłą perspektywą, w przeciwieństwie do zimnej. Wyrazili zainteresowanie tobą, w przeciwieństwie do kogoś, z kim musisz się skontaktować. Ponieważ dobrze wiedzą o tobie, napisz tę broszurę, aby przejść do następnego kroku: procesu zakupu. Wbij do domu wszystkie punkty sprzedaży i spakuj broszurę z faktami, aby przekonać ich, że nie mogą żyć bez twojego produktu.

Materiały informacyjne

Czasami nie będziesz mieć dostępu do fizycznej lokalizacji, takiej jak salon wystawowy lub blat. Ale nie będziesz mieć również informacji kontaktowych klienta, więc w takim przypadku nie możesz wysłać do nich e-maila w formacie PDF, wysłać do niego broszury ani zostawić broszury po spotkaniu. Kiedy podejdziesz do tego problemu, będziesz musiał zaprojektować broszurę informacyjną, która może dużo podnieść. Tego rodzaju broszura nie jest łatwa. Musi przyciągać ludzi, by zajrzeli do środka, więc potrzebuje wiele czynników. Być może będziesz musiał wydać trochę pieniędzy na dobry papier, specjalne techniki drukowania i najwyższej klasy projektanta.

Jednak postawienie nieznajomego nie tylko zabrania broszury, ale jej otwarcie, odczytanie i trzymanie jej, jest wyzwaniem. To jest, gdy wykwalifikowany copywriter jest nieoceniony. Musisz zwrócić uwagę kandydata, od przedniej okładki do ostatniej strony „skontaktuj się z nami”. Upewnij się, że broszura przedstawia zwięźle historię i wypełnij ją potężnymi obrazami i przekonującymi faktami i liczbami. Również puste miejsce jest twoim przyjacielem. Strony zapchane kopią tylko sprawią, że twoja perspektywa będzie miała górę, na którą można się wspiąć.

Możliwe, że chcesz połączyć elementy z niektórych broszur na tej stronie, aby utworzyć ten materiał. Broszura dotycząca punktów sprzedaży, w połączeniu z pozostawieniem za sobą, będzie skutecznym materiałem, jeśli zostanie wykonana prawidłowo. I oczywiście, jeśli masz szansę, zatrudnij wykwalifikowanych sprzedawców, aby rozdali broszurę i zaangażowali perspektywę w rozmowę.

Punkt sprzedaży

Znany również jako „punkt zakupu”, ta broszura jest rodzajem broszury, którą napotkasz wchodząc do budynku, targów lub sklepu. Jest umieszczony w wygodnej, przyciągającej wzrok wysokości i ma na celu przyciągnięcie cię i sprawienie, że chcesz wiedzieć więcej. Ta broszura nie jest historią opowiadania. To bardziej zwiastun filmu. To cię interesuje, ale to jest początek rozmowy.

Na przykład możesz spotkać kilka z tych broszur lub broszur, stojąc w kolejce w banku. Opowiedzą Ci o bezpłatnych sprawdzeniach biznesowych, pożyczkach mieszkaniowych, pożyczkach samochodowych lub specjalnych ofertach otwierania kart kredytowych. Są one zaprojektowane tak, aby skłonić cię do poproszenia kasjera o usługi, a następnie przekażą je specjalisty, który może otworzyć dla ciebie określone konto.

Chcesz, żeby te broszury się wyróżniały. Zwróć szczególną uwagę na projekt okładki. Napisz atrakcyjny nagłówek. Twoim celem jest sprawienie, aby potencjalni klienci zobaczyli Twoją broszurę, byli wystarczająco ciekawi, aby ją odebrać i, co najważniejsze, kupili produkt lub usługę.

Direct Mail

Dla perspektyw na zimno idealna jest broszura wysłana z bezpośrednim pakietem pocztowym. To jest typ broszury, który ma wiele do zrobienia. Rozmawiasz z kimś, kto nie jest obecnie zainteresowany produktem lub usługą, którą sprzedajesz. Musi ciężko pracować, aby przekonwertować ludzi na wykwalifikowanych nabywców, a następnie klientów.

Chcesz się skoncentrować na przełamaniu bałaganu. Co jest na kopercie? Co znajduje się na okładce broszury? Czy masz coś do wysłania, co mogłoby wywołać zainteresowanie lub sprawić, że będziesz bardziej pamiętny niż ktokolwiek inny? A jeśli chodzi o to, świetny list z bezpośrednią korespondencją może mieć duże znaczenie, więc naucz się pisać. Jeśli nie możesz, zatrudnij doświadczonego copywriter. I cokolwiek robisz, nie wysyłaj niechcianej poczty. To nie pomoże twojej sprawie.

Narzędzie wsparcia sprzedaży

Tutaj pracujesz w podobnej strefie i pozostajesz w tyle. Różnica polega na tym, że ten typ broszury można wykorzystać jako pomoc w sprzedaży. Twój sprzedawca korzysta z tych broszur, aby poprowadzić ich przez sprzedaż. Mają większe strony, większe zdjęcia i większe nagłówki.

Są one zaprojektowane tak, aby współgrały z rozmowami sprzedawcy i nie powinny być zbyt skomplikowane ani nagie. Można je również wykorzystać jako urlop, więc jeśli masz budżet, zastanów się, w jaki sposób możesz połączyć to i pozostawienie, aby dobrze wykonać obie prace. Możesz również skorzystać z materiałów informacyjnych w tej sytuacji, chociaż może to być ciężka kopia. Najlepiej byłoby, gdyby Twoje narzędzie wsparcia sprzedaży pięknie uzupełniło wysokość sprzedaży Twojej osoby.