20 najpotężniejszych słów w reklamie

Słowa sprzedają. Zawsze mają i zawsze będą - zwłaszcza w dzisiejszym świecie opartym na mediach społecznościowych, który opiera się głównie na tekście. Ludzie porzucili gazety i telewizję, a teraz łączą się z markami za pośrednictwem Facebooka, Twittera, Instagrama i blogów, gdzie reklamodawcy mają 3 sekundy (nie 30) na sprzedaż produktu lub usługi.

Pytanie brzmi, które słowa połączyć?

Oto 20 słów, które - jeśli są stosowane właściwie i rozsądnie - powinny być brane pod uwagę, ponieważ rezonują z konsumentami i pomagają sprzedawać towary i usługi.

Top 20 słów w reklamie

1. ty. „Ty” jest najpotężniejszym słowem w reklamie z jakiegoś powodu: jest osobisty. "Porozmawiajmy o tobie." Ludzie inwestują w siebie, więc jeśli obiecasz, że ludzie będą bogaci, to jedno, ale jeśli powiesz: „Sprawię, że będziesz bogaty”, to inna historia. „Ty” jest również słowem, którego musisz użyć, gdy rozmawiasz ze swoimi klientami, ponieważ to właśnie do Ciebie się zwracasz. A kiedy to robisz, mówisz o ulubionym temacie osoby.
2. Wyniki. To słowo jest synonimem sukcesu. Wszyscy chcemy wyników, czy to od sprzątacza domowego, czy od naszego kierownika banku. To także potężne słowo, ponieważ jest obietnicą, która pomaga konsumentowi zracjonalizować zakup.

1. Zdrowie. To słowo jest często używane w tych dniach, a nie tylko podczas mówienia o zdrowiu fizycznym. Prawdopodobnie najczęściej stosowaną odmianą jest „poprawa kondycji finansowej”. Działa, ponieważ wszyscy wiemy, czym jest dobre zdrowie. Jeśli możesz obiecać dobre zdrowie, czy to w jedzeniu, czy w służbie, robisz dobrze. Ale nie nadużywaj słowa ani nie składaj obietnicy, której nie możesz dotrzymać.
2. Gwarancja. To słowo jest siatką bezpieczeństwa. Pomyśl tylko o sposobie, w jaki używasz go w życiu codziennym. „Gwarantuję, że będę w domu przed 17:00” to twój sposób na usunięcie wszelkich wątpliwości. W reklamie gwarancja jest obietnicą złożoną konsumentowi przez korporację i jest postrzegana jako zobowiązanie. Gwarancje zwrotu pieniędzy są szczególnie silne, ponieważ eliminujesz ryzyko wypróbowania nowego produktu. A jeśli martwisz się o złamanie, nie bądź. Niezmiennie niewiele osób jest tak zirytowanych produktem, o który prosi o zwrot pieniędzy, ponieważ jego zwrot jest zazwyczaj zbyt duży. Ponownie używaj go tylko wtedy, gdy możesz zarchiwizować gwarancję lub twoja wiarygodność zostanie uszkodzona.

1. Odkryć. „Discover” to zachęta, którą reklamodawcy używają, aby powiedzieć: „Wyciągniesz z tego coś”. A jeśli chodzi o produkty, warto spróbować. „Discover” to obietnica czegoś więcej.
2. Miłość. Ten ma wiele znaczeń. Możesz być „zakochany” w czymś (jak nowe buty) lub możesz „kochać”, jak dobrze coś działa lub działa. Tak czy inaczej, miłość jest silnym słowem. Oczywiście, musisz być rozsądny w jego użyciu. Jedną rzeczą jest powiedzieć: „Będziesz kochać sposób, w jaki pachnie”, kiedy mówisz o perfumach. Inną rzeczą jest powiedzenie: „Natychmiast zakochasz się w naszym środku do czyszczenia toalet”. Nikt nie zakochuje się w środku do czyszczenia toalet. Pamiętaj, że miłość może działać dobrze, ale nie kładź jej zbyt mocno.

1. Udowodniony. Gdy masz nowy produkt, a nie nową wersję istniejącego produktu, masz garb, który musisz pokonać. To dlatego, że klienci mają do czynienia z nieznanym. Mogą poczekać, aż przeczytają opinie, zapytają przyjaciół i krewnych, albo możesz pomóc potencjalnym klientom w pokonaniu garbu, dostarczając dowód samemu. Po prostu upewnij się, że możesz wykonać kopię zapasową wszystkich swoich roszczeń.
2. Bezpieczeństwo (lub bezpieczne). Od naszych produktów wymagamy bezpieczeństwa. Chcemy wiedzieć, że nasza inwestycja jest bezpieczna lub że nasze dzieci bawią się zabawkami spełniającymi najwyższe standardy bezpieczeństwa. Chcemy żywności, która została sprawdzona, i chcemy bezpiecznych wyborów w odzieży i butach. Pytanie brzmi, jak mówić o bezpieczeństwie. Czasami pojawia się w sposób naturalny, np. Produkty dla dzieci lub przedmioty zaprojektowane w celu zapewnienia bezpieczeństwa. Czasami jednak słowo „bezpieczny” jest negatywne, ponieważ rodzi problem uważany za dany. Na przykład „nasze hamburgery są w 100% bezpieczne do jedzenia”.

1. Zapisać. Nawet najbogatsi ludzie lubią mieć umowę. Jeśli naprawdę możesz obiecać, że uratujesz komuś pieniądze, byłbyś głupcem, gdybyś tego nie zauważył. A co do oszczędzania czasu, czas to pieniądz, który każdy chce zaoszczędzić.
2. Nowy. Z wyjątkiem rocznika Gucci, wielu ludzi chce najnowszego, nawet jeśli w rzeczywistości nie jest to tak nowe. Pewna marka konsumentów zawsze chce kolejnego nowego smartfona, najnowszego modelu samochodu, najnowszej mody, gorącego nowego ekspresu do kawy - i jest gotowa za to zapłacić.
3. Najlepiej. Przy prawidłowym użyciu - jak „najlepszy w klasie” lub „zwycięzca Kierowca samochodu „Najlepszy nowy SUV z 2019 roku”, „najlepszy” ma prawdziwą moc. Jednak to, co najlepsze, jest subiektywne w reklamie. Nie można tworzyć kopii „najlepszej na świecie filiżanki kawy”, chyba że masz konkretne dowody na to.

1. Teraz. Natychmiastowa satysfakcja jest ważna dla ludzi, zwłaszcza w dobie szybkiej, bezpłatnej wysyłki i natychmiastowego pobierania filmów i muzyki. Tylko upewnij się, kiedy mówisz teraz, masz na myśli teraz. I nie zapominaj o odwrotnym użyciu teraz w reklamie; nakłonienie klientów do „działania teraz”. Słowo ma moc, zwłaszcza w połączeniu z językiem, który tworzy pilność. Na przykład „Zadzwoń teraz, a otrzymasz bezpłatną wysyłkę i darmowy produkt”.
2. Darmowy. Kiedy coś jest naprawdę wolne, konsument usiądzie i zwróci uwagę. Jednak często po słowie pojawia się przerażająca gwiazdka, która prowadzi konsumenta do drobnego druku, który brzmi „bezpłatna wersja próbna”. Jednak darmowe próbki, bezpłatna wysyłka, darmowe zwroty, kup jeden za darmo i inne prawdziwie bezpłatne oferty czynią to słowo spójnym graczem w reklamie.

1. Seks. Podobnie jak „wolny”, słowo takie jak „seks” cierpiało na wszelkiego rodzaju mylące stwierdzenia. Na przykład „Ten materac przywróci seks w twoim małżeństwie”. To strasznie duży skok. Jednak ludzie są istotami seksualnymi i odpowiadają na to słowo. Używając tego słowa, pamiętaj o trafności i kontekście. Możesz używać odmian tego słowa, takich jak „sexy” lub „seksualne”, ale powinno to mieć zastosowanie, np. „Seksowna bielizna”. Jednym z powodów, dla których czasopisma takie jak Cosmopolitan, Redbook i Seventeen konsekwentnie używają słowa „seks” na okładce, jest to, że słowo sprzedaje kopie.

1. Zwiększać. To słowo jest absolutną koniecznością dla B2B. Gdy decydenci szukają produktów, szukają windy w zamian za inwestycje lub produktywność. To słowo podkreśla, w jaki sposób twój produkt zapewnia namacalną wartość, taką jak zwiększenie sprzedaży, inteligencji czy czasu spędzanego z rodziną.
2. Próbować. Jeśli uważasz, że słowo „kup” jest zbyt agresywne, spróbuj czegoś bardziej miękkiego. Jedną z odmian jest słowo „spróbuj”, które jest motywujące i zorientowane na działanie, ale nie przytłoczy ludzi, którzy nie są jeszcze gotowi do popełnienia.
3. Okazja. Prawdopodobnie twoi odbiorcy docelowi mają jakiś cel, do którego chcą dotrzeć. Daj swoim klientom możliwość, której szukali, niezależnie od tego, czy jest to szansa na karierę, czy możliwość relaksu.
4. Najłatwiej. Konsumenci i decydenci chcą produktów, które ułatwiają im życie. Nie chcą kłopotów z czymś skomplikowanym. Jeśli Twój produkt lub usługa ma potencjał, aby ułatwić zadanie, ogłaszaj ten punkt sprzedaży.
5. Porównać. Jeśli stawki lub oferty Twojej firmy jakościowo lub ilościowo pobiją konkurencję, użyj słowa „porównaj”, wzywając potencjalnych klientów do przeprowadzenia własnego porównania. Dzięki temu słowu będziesz mieć pewność, że możesz stać za swoją marką i dać klientom możliwość wyciągania własnych wniosków na temat tego, dlaczego twój produkt jest najlepszy.
6. Wyjątkowy. Używając tego słowa, wygenerujesz poczucie uroku, które przyciągnie uwagę ludzi. Zacznij od zastanowienia się, co wyróżnia produkty na tle konkurencji. Jeśli masz wyjątkowy tajny sos, daj znać swoim klientom.