6 firm wykorzystujących sztuczki do sprzedaży kobietom

Według raportu opublikowanego przez Nielsen, ich szacowana łączna siła nabywcza waha się od 5 bln USD do 15 bln USD rocznie i oczekuje się, że będą kontrolować dwie trzecie bogactwa konsumentów w ciągu najbliższych 10 lat. Marketerzy celują prosto w kobiety, z arsenałem sztuczek mających na celu skłonienie ich do otwarcia torebek i wydania dużych pieniędzy. Wiedząc, co oni robią, otrzymujesz amunicję niezbędną do ochrony siebie.

Oni poczują wyrzuty sumienia

„Wiele marketingu działa na poczucie winy” - mówi Martin Lindstrom, ekspert ds. Brandingu, konsultant ds. Neuromarketingu i autor „Small Data”. Ta szczególna emocja jest skuteczniejsza w wpływaniu na portfele kobiet niż w przypadku mężczyzn. Czemu? Badania opublikowane w Spanish Journal of Psychology pokazują, że kobiety po prostu czują się bardziej winne, głównie dlatego, że są społecznie uwarunkowane.

Lindstrom mówi, że wyrzut winy działa z dwóch powodów. Pierwszym jest emocjonalny w tym, że niezależnie od tego, jaki produkt lub usługa kupisz, poczujesz się jak lepsza matka, lepsza żona lub lepszy przyjaciel. Drugi jest racjonalny i skupia się na praktyczności produktu lub usługi, ponieważ rozwiąże określony problem, taki jak brak czasu w harmonogramie.

Infiltrują Twój kanał

Jak często sprawdzasz swój Instagram? Prawie dwie trzecie użytkowników jest codziennie na platformie, a ponad jedna trzecia użytkowników każdego dnia wykonuje wiele pit-stopów, według Pew Research Center. Nadążanie za Jonesem nigdy nie było łatwiejsze i bardziej uzależniające. Niesie ze sobą presję na wydawanie. Kanały społecznościowe umożliwiają „porównywanie się ze wszystkimi w każdym wymiarze”, wyjaśnia Lindstrom. Rezultat jest taki, że dążenie do tego, by życie „godne Instagramu” nigdy nie było większe.

Reklamodawcy wiedzą o tym oczywiście, a teraz płacą celebrytom i „wpływowym osobom społecznym” (tj. Ludziom, którzy mają duże społeczności), aby promować produkty i usługi za pośrednictwem swoich kanałów społecznościowych. Opowiadanie faktów z fikcji może być trudne (hashtagi, takie jak #ad i #spon, mają ostrzegać przed płatnymi postami, ale nie zawsze są obecne). Jedno jest jasne, że więcej kobiet patrzy i lubi. Wśród internautów Facebook, Pinterest i Instagram to trzy najważniejsze platformy mediów społecznościowych, a kobiety uczestniczą bardziej niż mężczyźni.

Tworzą kontekst

Reklamując kobiety, reklamodawcy częściej dodają kontekst do korzystania z produktu. Zachęca to do zastanowienia się nad tym, jak produkt będzie wyglądał w twoim życiu - a kiedy weźmiesz go w posiadanie w ten (choć wyimaginowany) sposób, skróci to proces zakupu.

Obiecują, że cofną zegar

Czy jest fontanna młodości? Dla marketerów na pewno tak jest. Ponieważ ludzie błagają o więcej godzin w ciągu dnia i próbują przeciwstawić się skutkom starzenia się, nie jest zaskakujące, że badania pokazują, że im więcej używasz słowa „czas”, czy też nawiązuje do niego, przekształca się ono bezpośrednio w sprzedaż, mówi Lindstrom.

Zmniejszają rozmiar pakietu

Czy zauważyłeś, że niektóre napoje i produkty stają się mniejsze? Na przykład firmy produkujące napoje bezalkoholowe zauważyły, że kobiety nie kupują już pełnych puszek napoju gazowanego, z powodu związanych z nimi problemów zdrowotnych.

Rozwiązanie? „Zaprojektuj mniejsze puszki dla kobiet, aby nie czuły się tak winne” - mówi Lindstrom. Konsumenci płacą teraz więcej za mniej i to działa. Na początku tego roku Coke ogłosił, że sprzedaż jego mniejszych opakowań (tj. 8-paczek po 12-uncjowych butelek i 7,5-uncji puszek) nadal rośnie, podczas gdy sprzedaż większych butelek i puszek nadal spada.

Wyprowadzają twoją wewnętrzną łowczynię

„Kobiety podświadomie chcą polować na dobrą ofertę”, wyjaśnia Lindstrom. „Polowanie polega na nagradzaniu.” Aby umożliwić takie zachowanie, sklepy celowo niszczą swoje stoły i ukrywają produkty. „Jeśli masz dwa stoły obok siebie - taki, który jest czysty w porównaniu do jednego, który jest bałagan - bałagan na stole sprzedaje o 17 procent więcej”, mówi. Robisz zakupy z dziewczyną jeszcze bardziej konkurencyjnie, wydając nawet 12% więcej. Dlatego najlepiej polować samotnie.

Tutaj także wchodzi muzyka. Według Lindstroma, jeśli rytm jest wolniejszy niż tempo bicia serca, kobiety kupują o 29% więcej. Badania pokazują, że częściej chodzisz wolniej i spędzasz więcej czasu w sklepie. Jednym ze sposobów uniknięcia całkowitego przekroczenia wydatków jest znalezienie wszystkich produktów, które chcesz kupić, pozostawienie ich, a następnie powrót dzień później. Reakcja dopaminy, którą początkowo miałeś po raz pierwszy zobaczył produkty są niższe za drugim razem. Wynik? Połowa tych produktów pozostanie w sklepie.