Jak pisać skuteczne reklamy prasowe

Przejście na technologię cyfrową sprawiło, że reklamy drukowane nie są już kluczową częścią marketingowego miksu, tak jak były przez dziesięciolecia. Przypomnij sobie ostatni raz, kiedy reklama drukowana przyciągnęła twoje oko. Nadal jednak istnieje zapotrzebowanie na nie, zwłaszcza jeśli masz firmę, która odnosi się bezpośrednio do publikacji drukowanej. Jednak w związku z tym, że więcej czasopism jest obecnie dostępnych do odczytu cyfrowego, reklamy nadal muszą działać dobrze.

Reklamy prasowe nie są łatwe do napisania i zazwyczaj nie należy ich próbować, chyba że jesteś profesjonalnym copywriterem, agencją reklamową lub dyrektorem kreatywnym. Ale jeśli nie możesz sobie pozwolić na tę opcję i jesteś właścicielem małej firmy zarządzającej własną kampanią reklamową, te elementy pokazują, jak pisać reklamy drukowane, które pomogą Ci dotrzeć do klientów i uzyskać sprzedaż.

Zacznij od nagłówka

Twój nagłówek to pierwszy wiersz kopii, którą czytelnik zobaczy w reklamach drukowanych. Silny nagłówek przyciągnie potencjalnych klientów i zmusi ich do korzystania z produktów i usług. Możesz wymyślić świetną reklamę, która nie wymaga nagłówka, ale są rzadkie. Zazwyczaj potrzebne są słowa, które zachęcą czytelnika. Dobre nagłówki z reklam drukowanych obejmują:

• Jak cię poruszy?

  Wii Fit

• Pomóż zrobić wolny sen przed snem

  Spodnie snu GoodNites

• Moc nie jest niczym bez kontroli

  Opony Pirelli

• Nadszedł czas, by powiedzieć „nie”, aby sfałszować jedzenie

  Prawdziwy majonez Hellmanna

Możesz potrzebować podgłówka

Nie znajdziesz nagłówka we wszystkich reklamach drukowanych, ale podtytuł często może rozwinąć się w nagłówku i przyciągnąć czytelnika jeszcze dalej. Jeśli nagłówek zada pytanie, podtytuł może na nie odpowiedzieć. Jeśli nagłówek zawiera tajemnicze oświadczenie, nagłówek może ujawnić więcej. Podtytuły z reklam drukowanych obejmują:

• Nagłówek: Przez dziewięć miesięcy chroniłeś go jak nikt inny.

  Podrubryka: Teraz jesteśmy tutaj, aby pomóc.

  Enfamil

• Nagłówek: wszystko nowe

  Podrubryka: Kiedy ostatni raz to słyszałeś, a to było prawdą?

  Saturn SKY

• Nagłówek: Feed Your Wonder

  Podrubryka: Przedstawiamy Wrapz Lunchables!

  Na lunch

• Nagłówek: Kolekcja kina domowego La-Z-Boy.

  Podrubryka: Ponieważ dostosowanie kina domowego powinno również obejmować twój tył.

  La-Z-Boy

Nie bój się białej przestrzeni

Tylko dlatego, że kupujesz pełnostronicową reklamę drukowaną, nie oznacza to, że musisz wypełnić całą stronę tekstem i obrazami. Biała przestrzeń jest równie ważna dla reklam drukowanych, co kopia, którą piszesz.

Biała przestrzeń sprawia, że ​​reklamy drukowane są bardziej atrakcyjne wizualnie, co przyciągnie więcej czytelników do reklamy. Jeśli reklama nie zaprasza czytelnika, nigdy nie dotrze do końca.

Rozważ obrazy

Obrazy nie zawsze są wymagane w reklamach drukowanych, ale społeczeństwo jest obecnie bardzo wizualne, a reklama tylko do kopiowania nie wygra z wieloma osobami. Pamiętaj, że wszystkie używane obrazy powinny iść w parze z twoją kopią. Nie są tylko do celów dekoracyjnych.

Oryginalne zdjęcia są najlepsze dla Twoich reklam drukowanych, ale możesz również użyć ilustracji, jeśli Twój produkt jest techniczny, a zdjęcia też nie opowiadają tej historii. Możesz używać wielu obrazów, o ile są one ważne dla reklamy, na przykład pokazując zastosowania produktu. Po prostu nie przeciążaj swojej reklamy obrazami, aby ją ubrać. I trzymaj się z dala od fotografii stockowej, chyba że nie masz wyboru. Nie jest oryginalny i nie pomoże wyróżnić Twojej marki.

Nie ignoruj ​​kopiowania treści

Wiele reklam w tych dniach to zdjęcia i logo, czasem z nagłówkiem. Te reklamy nie działają wystarczająco mocno. Jeśli nie jesteś marką taką jak Nike lub Coke, masz do opowiedzenia historię, a do opowiedzenia tej historii potrzebujesz kopii ciała. Treść reklam drukowanych powinna być napisana tonem konwersacyjnym. Nie zastępuj reklamy.

Masz bardzo ograniczoną przestrzeń do pisania kopii, więc każde słowo należy liczyć. Każde zdanie powinno wyjaśniać, co sprzedajesz i dlaczego klient powinien wybrać ciebie. Twój klient ma problem, taki jak nieświeży oddech, nudny samochód lub wybrzuszona talia. Oferujesz rozwiązanie w swoich reklamach drukowanych, takich jak miętówki, nowy samochód sportowy lub niskotłuszczowe frytki.

Większość reklam drukowanych, które znajdziesz w czasopismach, zachowuje zwięzłą kopię, chyba że mówisz o reklamie medycznej, która wymaga ujawnienia informacji prawnych na temat leku i jego skutków ubocznych. Spójrz na reklamę drukowania dowolnego leku na receptę, aby zobaczyć przykład. Wydruk reklamy nie musi być długi. Nie piszesz książki i nie próbujesz wrzucić do reklamy każdego pojedynczego punktu z kopią swojej firmy.

Spójrz na reklamy prasowe w czasopismach lub gazetach, w których chcesz się reklamować. Zanotuj, jak długo kopia ma sprawdzić, co robi Twoja konkurencja. Nawet jeśli te reklamy nie sprzedają tego, co robi Twoja firma, nadal są twoją konkurencją, ponieważ konkurujesz z nimi o uwagę klienta. Jeśli reklamy drukowane są wypełnione tekstem od góry do dołu, a reklamy są umieszczone obok reklamy z obrazami i krótką kopią, reklama prawdopodobnie będzie nieprzeczytana.

Jakie jest Twoje wezwanie do działania?

Co powinien teraz zrobić klient? Jeśli im nie powiesz, po prostu odłoży reklamę i przejdzie do czegoś innego. Powiedz im, aby zadzwonili teraz, odwiedzili Twoją stronę internetową, otrzymali rabat za zamówienie przed określoną datą, otrzymali bezpłatną wersję próbną lub otrzymali upominek ze swoim zamówieniem. Chcesz, aby twój czytelnik działał teraz, w przeciwieństwie do tego, kiedy się do niego zbliżą, co nigdy nie byłoby możliwe - bez solidnego wezwania do działania.

Dołącz dane kontaktowe

Nie zapomnij swoich danych kontaktowych. Nie dołączaj tylko swojej witryny, ponieważ właśnie tam chcesz, aby ludzie poszli. Umieść wszystkie informacje kontaktowe we wszystkich reklamach drukowanych. Chcesz dać każdemu klientowi wszelkie możliwe zasoby, aby skontaktować się z Tobą. Nie zakładaj, że wszyscy będą chcieli odwiedzić Twoją witrynę lub zadzwonić do Ciebie, ponieważ zobaczyli Twój numer w reklamie drukowanej. Podaj opcje klienta, aby zdecydowali się skontaktować z Tobą.