Dlaczego reklama w złej gospodarce jest dobra

W recesji pierwsze dolary, które firma zwykle obniża, pochodzą z budżetu reklamowego. To duży błąd. Reklama w recesji jest w rzeczywistości inteligentnym krokiem w kierunku rozwoju firmy, zarówno teraz, jak i na przyszłość. To nie jest ryzyko, które uważasz, że jest.

McGraw-Hill Research przeprowadził badanie amerykańskich recesji w latach 1980-1985. Spośród 600 analizowanych firm, firmy, które kontynuowały reklamowanie w czasie recesji w latach 1981-1982, osiągnęły 256-procentowy wzrost w stosunku do konkurencji, która wyeliminowała lub zmniejszyła wydatki.

American Business Press przeanalizował 143 przedsiębiorstwa w okresie spowolnienia gospodarczego w 1974 i 1975 r. Firmy, które reklamowały się w tych latach, odnotowały najwyższy wzrost sprzedaży i dochodu netto podczas recesji i dwóch następnych lat.

Liczby nie są przypadkowe. Udowadniają, że jest nagroda dla firm, które są agresywne w swoich wysiłkach reklamowych podczas recesji. Oto jeszcze kilka powodów, dla których musisz reklamować swoją firmę w złej gospodarce:

Twój konkurs nie będzie reklamowany

Większość małych firm ma ograniczony budżet reklamowy. Podczas recesji łatwo jest zarobić część tych dolarów, wstrzymując się z reklamą. Ale wszystko, co naprawdę robi, to otworzyć rynek dla najbardziej doświadczonych konkurentów tej firmy. Obecność firmy na wydatkach na budowanie jest teraz otwartym polem dla konkurentów, którzy chcą reklamować się.

Powiedzmy, że jesteś właścicielem sklepu z częściami samochodowymi. Konsumenci nadal potrzebują Twojej firmy, bez względu na gospodarkę. Samochody wciąż się psują. Nadal potrzebują wycieraczek do szyb, a ludzie kupią nawet odświeżacze powietrza. Reklamując się, gdy wszystkie inne sklepy szczypią grosze, możesz zdobyć mnóstwo nowych transakcji.

Możesz dostosować swoją wiadomość i zwiększyć sprzedaż

Pomyśl o tym w ten sposób: w dynamicznie rozwijającej się gospodarce ludzie grają szybciej i wolniej ze swoimi pieniędzmi, więc nie są tak wymagający. Chociaż możesz uważać, że to dobra rzecz, może to zaszkodzić wielu mniejszym firmom. Pieniądze nie są przedmiotem, więc duże marki mogą zdobyć przestrzeń reklamową premium i wysadzić ją w każdej możliwej grupie docelowej. Ale w czasie recesji konsumenci mocno wycofują się z wydatków i są o wiele bardziej ostrożni, jeśli chodzi o sposób, w jaki wkładają pieniądze do pracy.

Wtedy naprawdę możesz skorzystać. Wielkie marki zmniejszą swoje wydatki, dając Ci nie tylko szansę porozmawiania z ludźmi, z którymi nigdy nie rozmawiałbyś, ale także dostosowywania wiadomości oszczędnościowych tylko dla nich. Wiesz, że przede wszystkim w ich umysłach są pieniądze i ich oszczędzanie. Teraz mogą otrzymać produkt wysokiej jakości za mniej, ponieważ nie płacą za kupę reklam i marketingu (słuchawki Beats są doskonałym przykładem tego … miernego produktu, ogromnej reklamy i kosztów projektowania produktu).

To Twoja szansa na otwarcie rozmowy o kosztach i tym, jak możesz pomóc. Po zakończeniu recesji zdobędziesz nową bazę klientów, która nie wróci do konkurencji.

Możesz stworzyć pozycję długoterminową dla Twojej firmy

Występowanie na rynku jest wystarczająco trudne, gdy ty i twoja konkurencja walczysz w świecie reklam. W miarę jak konkurencja ogranicza wydatki na reklamę, reklamy mogą się przebić przez ten bałagan.

Konsumenci mogą nie wydawać tak dużo, ale nadal wydają. Jeśli nie jesteś firmą, o której myślą, kiedy wydają, Twoja sprzedaż się zmniejszy. Podczas gdy twoja konkurencja się zmniejsza, masz szansę być teraz firmą, którą konsumenci wydają, zdobywając swoją przyszłą działalność, gdy nadal reklamujesz się w dobrych i złych czasach.

Możesz założyć kontakty reklamowe

Jest to idealny moment na nawiązanie relacji z osobą, z którą prowadzisz interesy w stacjach telewizyjnych, stacjach radiowych, czasopismach, online itp. Kierownik ds. Kont może być Twoim kontaktem, aby uzyskać reklamy w najlepszym miejscu, negocjuj dobre oferty na stawki, a nawet uzyskaj dodatki za swoje reklamy.

Możesz także wykorzystać tę nową relację, aby dalej rozwijać swoją firmę. Porozmawiaj z AE na temat sponsoringu, transakcji reklamowych i partnerstwa.

Otrzymasz lepsze oferty reklamowe

Tutaj możesz korzystać z nowych kontaktów reklamowych. Zasoby reklamowe nadal muszą zostać sprzedane. Stacje telewizyjne, stacje radiowe, strony internetowe, sprzedawcy zewnętrzni i czasopisma nadal mają budżety do wykonania.

Teraz jest dobry czas, aby zdobyć oferty na swoją przestrzeń reklamową. Możesz uzyskać większą ekspozycję dzięki większej liczbie umieszczeń reklam, a nawet dodatków do miksu. Jeśli na przykład chcesz uzyskać czas antenowy w telewizji, stacja może również oferować reklamę online na swojej stronie internetowej w ramach umowy. Lub, aby być bardziej dokładnym w dzisiejszych czasach, kupowanie ogromnej ilości miejsca w Internecie może prowadzić do dodatkowych wyświetleń w innym miejscu, ponownie wrzuconych jako oferta specjalna.

Możesz mówić bezpośrednio do okazyjnych łowców

Nie bój się zwracać uwagi na złą gospodarkę swoich reklam. Klienci szukają dobrych ofert. Niektórzy krajowi reklamodawcy są tego najlepszym przykładem.

Travelocity wyemitował prostą reklamę, aby ogłosić sprzedaż Silver Lining. W pierwszych trzech sekundach widzisz słowa „Wiemy, że czasy są napięte”.

Wal-Mart nieustannie prowadzi skuteczne kampanie reklamowe w złym klimacie gospodarczym. Reklamy nie mówią: „Hej, wyjdź. Mamy elektronikę, ubrania, artykuły sportowe, recepty i nie tylko. Zamiast tego reklamy koncentrują się na bardzo konkretnych przedmiotach i ile zaoszczędzisz ponad rok, kupując te produkty bezpośrednio od Wal-Mart.

W złej gospodarce istnieje wiele okazji, aby narazić swoją firmę na nowych klientów, których nie zawsze można osiągnąć w dobrej gospodarce. Każdy z nich można zbadać, aby pomóc Ci umocnić swoje miejsce w biznesie i wyróżnić się na tle konkurencji.