Co to jest książka biznesu?

Księga biznesu to termin branżowy odnoszący się do listy kont lub klientów sprzedawcy lub specjalisty. Doradcy finansowi są najczęściej kojarzeni z księgami biznesu, ale niektórzy inni producenci mogą stosować tę terminologię również do własnych list klientów, w tym agentów sprzedaży ubezpieczeń, prywatnych bankierów, bankierów inwestycyjnych i planistów finansowych.Każdy sprzedawca spoza firmy, który regularnie obsługuje nowych i powtarzających się klientów, może legalnie nazywać swoją listę klientów księgą biznesu, a termin ten jest nawet używany w niektórych zawodach, które nie są powszechnie kojarzone ze sprzedażą, takich jak prawo.

Na przykład przeciętny doradca finansowy w danej firmie może mieć księgę biznesową obejmującą 100 klientów i 100 mln USD aktywów finansowych klienta.

Utrzymywanie swojej książki biznesowej

Książka biznesu jest żywą, rozwijającą się rzeczą i może być głęboka. Najlepiej, gdy klienci i klienci są regularnie dodawani, dzięki czemu rośnie Twoja książka biznesowa Jeśli nie pozwalasz klientom i klientom spadać z listy. Możesz być sprzedawcą samochodów, a lista twoich klientów zmienia się z dnia na dzień. Nie zapomnij o osobie, którą sprzedałeś roadstera dwa lata temu. Może jest teraz żonaty i ma dziecko, a on potrzebuje SUV-a. Niezależnie od branży, utrzymywanie zdrowej książki biznesowej oznacza utrzymywanie kontaktu z istniejącymi klientami i klientami, gdy kultywujesz nowe, tak abyś był w centrum swoich umysłów, kiedy znowu mają potrzebę, którą możesz wypełnić.

Twoja książka nie powinna być tylko listą nazwisk z odpowiednimi numerami telefonów i informacjami kontaktowymi. Dobra, obszerna książka zawiera szczegóły każdej transakcji i innych danych, nawet osobistych ciekawostek. Jeśli Joe Roadster rzeczywiście się ożenił, możesz to zauważyć, jeśli zobaczysz ogłoszenie online lub w gazecie. To świetny, osobisty początek rozmowy, jeśli skontaktuje się z tobą, nie wspominając o otwarciu, jeśli skontaktujesz się z nim, aby zapytać go, czy jest teraz na rynku, by kupić większy pojazd.

Wycena

Twoja książka biznesowa ma oczywiście wartość pieniężną: generuje dochód. W zależności od branży, możesz zdefiniować wartość swojej książki według przychodów, które każdy klient wnosi do twoich kas rocznie lub miesięcznie. Nie tylko oferuje osobistą satysfakcję, aby wiedzieć, co warta jest twoja książka biznesowa - szczególnie w miarę jej rozwoju - ale w niektórych branżach nierzadko sprzedaje się książkę innemu lekarzowi. Taka transakcja jest najbardziej powszechna w kręgach inwestycyjnych, prawnych i ubezpieczeniowych.

Sprzedajesz swoich klientów, gdy nadejdzie czas, w którym twoja książka przestanie być dla Ciebie przydatna, na przykład kiedy przejdziesz na emeryturę lub zmienisz karierę. Oczywiście obowiązek spoczywa na nowym właścicielu książki, aby pielęgnować te relacje. Klientów nie można powstrzymać przed przejściem, jeśli nie są zadowoleni z ciebie lub kogoś innego, kto przejął twoją książkę biznesową.