Oferty sprzedaży oparte na Komisji

Praca w oparciu o prowizję od sprzedaży może być dochodowym sposobem zarabiania na życie, jeśli masz umiejętności komunikacyjne, umiejętności sprzedaży i możliwość zamknięcia transakcji.

Jak działa prowizja? Pracodawcy mają wiele różnych metod wynagradzania pracowników, w tym wynagrodzenia godzinowe, wynagrodzenia, premie, wynagrodzenie za zasługi, wzrost kosztów życia i prowizję. Systemy wynagradzania Komisji wynagradzają pracowników za sprzedaż produktów bezpośrednio konsumentom lub innym przedsiębiorstwom.

Kwota zarobionej prowizji opiera się na osiągnięciu kryteriów sprzedaży, takich jak spełnienie celów lub przekroczenie kwot.

Różne rodzaje Komisji

W zależności od pracodawcy prowizja może być wypłacana na podstawie wynagrodzenia podstawowego lub wynagrodzenia, wypłacanego jako remis z przyszłymi zarobkami prowizyjnymi lub wypłacanego jako premia.

• Prosta Komisja jest najczystszą formą prowizji, w której pracownicy otrzymują wynagrodzenie wyłącznie na podstawie generowanej przez siebie sprzedaży.
• Draw Against Future Commission zapewnia pracownikom dochód, który jest potrącany z prowizji po jej uzyskaniu.
• Komisja ds. Wynagrodzeń plus systemy polegają na ustaleniu ustalonego wynagrodzenia dla sprzedawców, a następnie dodaniu dochodu prowizyjnego na podstawie wyprodukowanej sprzedaży.
• Premia za wynagrodzenie plus ustalenia dotyczące rekompensaty obejmują ustalenie ustalonego wynagrodzenia, które jest uzupełniane kwotą ryczałtową, gdy pracownicy osiągają określone cele sprzedażowe.

Jak obliczana jest prowizja

Istnieje wiele różnych struktur, które pracodawcy wykorzystują jako podstawę do obliczania prowizji.

Komisja sprzedaży brutto W najprostszej formie prowizja może być oparta na wielkości sprzedaży brutto. Na przykład sprzedawca nieruchomości sprzedaje dom i otrzymuje 1,5% ceny sprzedaży jako prowizję.

Procent zysku Prowizja może być oparta na procentowym zysku na przedmiocie, który przekracza koszt pracodawcy. Na przykład, jeśli samochód kosztuje dealera 20 000 USD, sprzedawca samochodów może zarobić 5% ostatecznej ceny sprzedaży powyżej 20 000 USD.

Komisja Zmienna Zmienne systemy prowizyjne obejmują różne stawki prowizji na różnych poziomach sprzedaży lub po osiągnięciu określonych celów. Na przykład sprzedawca może uzyskać 3% prowizji od pierwszych 100 000 USD sprzedaży, 5% od sprzedaży od 100 000 USD do 200 000 USD i 7% od całej sprzedaży przekraczającej 200 000 USD.

Terytorialna Komisja Sprzedaży Prowizja od sprzedaży terytorialnej lub grupowej polega na nagradzaniu wszystkich sprzedawców w zespole, jeśli grupa spełnia lub przekracza cele sprzedażowe w swoim regionie.

Top 7 prac opartych na Komisji

Są to niektóre zlecenia sprzedaży oparte na prowizjach o najwyższym potencjale zarobkowym na podstawie informacji dostarczonych przez Bureau of Labor Statistics.

1. Przedstawiciel handlowy ds. Reklamy

Przedstawiciele ds. Sprzedaży reklam sprzedają miejsca reklamowe na platformach internetowych, telewizyjnych i prasowych firmom i osobom fizycznym. Obowiązki związane z pracą obejmują kontakt z potencjalnymi klientami, prezentacje sprzedaży i utrzymywanie kont klientów.

Wynagrodzenie: Średnia roczna płaca dla agentów reklamowych wyniosła 49.680 USD w maju 2017 r. Najniższe 10% zarobiło poniżej 24.320 USD, a najwyższe 10% zarobiło ponad 108.700 USD.

Perspektywy pracy: Przewiduje się, że zatrudnienie agentów sprzedaży reklam spadnie o 4% od 2016 r. Do 2026 r. Perspektywy są jednak znacznie lepsze na rynku cyfrowym. Oczekuje się, że coraz więcej reklam będzie koncentrować się na mediach cyfrowych, w tym reklamach wideo online, reklamach w wyszukiwarkach i innych reklamach cyfrowych przeznaczonych na smartfony lub komputery typu tablet.

2. Broker energii

Brokerzy energetyczni kupują lub sprzedają produkty energetyczne w imieniu klientów indywidualnych lub komercyjnych lub przedsiębiorstw użyteczności publicznej. Negocjują i nadzorują umowy dotyczące sprzedaży energii konsumentom i przedsiębiorstwom.

Wynagrodzenie: Średnia roczna płaca dla pośredników energetycznych wyniosła 52.510 USD w maju 2017 roku.

Perspektywy pracy: Przewiduje się, że zatrudnienie brokerów energii wzrośnie o 10–14% od 2016 r. Do 2026 r., Szybciej niż średnia dla wszystkich zawodów.

3. Agent sprzedaży ubezpieczeniowej

Agenci sprzedaży ubezpieczeniowej kontaktują się z potencjalnymi klientami i sprzedają jeden lub więcej rodzajów ubezpieczeń. Obowiązki obejmują wyjaśnienie różnych polis ubezpieczeniowych i pomoc klientom w wyborze odpowiednich planów.

Wynagrodzenie: Średnia roczna płaca dla agentów ubezpieczeniowych wyniosła 49.710 USD w maju 2017 r. Najniższe 10% zarobiło mniej niż 27.180 USD, a najwyższe 10% zarobiło ponad 125.190 USD.

Perspektywy pracy: Przewiduje się, że zatrudnienie agentów sprzedaży ubezpieczeń wzrośnie o 10% od 2016 r. Do 2026 r., Szybciej niż średnia dla wszystkich zawodów. Wzrost zatrudnienia powinien być jeszcze silniejszy w przypadku agentów sprzedających ubezpieczenia zdrowotne, ponieważ przewiduje się, że ten segment branży ubezpieczeniowej będzie rósł szybciej niż inne. Przewiduje się, że zatrudnienie agentów sprzedaży ubezpieczeń w bezpośrednich przewoźnikach ubezpieczeń zdrowotnych i medycznych wzrośnie o 28% od 2016 r. Do 2026 r.

4. Pośrednicy w obrocie nieruchomościami i agenci sprzedaży

Pośrednicy w obrocie nieruchomościami i agenci sprzedaży pomagają klientom kupować, sprzedawać i wynajmować nieruchomości mieszkalne i komercyjne. Chociaż pośrednicy i agenci wykonują podobną pracę, pośrednicy w obrocie nieruchomościami są uprawnieni do zarządzania własnymi firmami zajmującymi się nieruchomościami.

Wynagrodzenie: Średnie roczne wynagrodzenie dla pośredników w obrocie nieruchomościami wyniosło 56 730 USD w maju 2017 r. Najniższe 10% zarobiło mniej niż 24 160 USD, a najwyższe 10% zarobiło ponad 151 660 USD. Średnie roczne wynagrodzenie dla agentów sprzedaży nieruchomości wyniosło 45 990 USD w maju 2017 r. Najniższe 10% zarobiło mniej niż 23 130 USD, a najwyższe 10% zarobiło ponad 109 490 USD.

Perspektywy pracy: Przewiduje się, że zatrudnienie pośredników w obrocie nieruchomościami i agentów sprzedaży wzrośnie o 6% od 2016 r. Do 2026 r. Jest to prawie tak szybko, jak średnia dla wszystkich zawodów. Perspektywy zatrudnienia są bardziej korzystne w okresach ekspansji gospodarczej i niskich stóp procentowych.

5. Inżynierowie sprzedaży

Inżynierowie sprzedaży sprzedają złożone produkty naukowe i technologiczne firmom. Muszą posiadać rozległą wiedzę na temat części i funkcji produktów oraz muszą rozumieć procesy naukowe, które sprawiają, że produkty te działają.

Wynagrodzenie: Mediana wynagrodzenia dla inżynierów sprzedaży w maju 2017 r. Wyniosła 98.720 USD, przy czym 10% najlepszych zarobiło co najmniej 162.740 USD, a najniższe 10% zarobiło mniej niż 56.940 USD. Najwyższą średnią sprzedaż zapłacono w usługach telekomunikacyjnych, projektowaniu systemów komputerowych i hurtowych segmentach elektroniki na rynku.

Perspektywy pracy: Przewiduje się, że zatrudnienie inżynierów sprzedaży wzrośnie o 7% od 2016 r. Do 2026 r., Czyli o prawie tyle samo, co średnia dla wszystkich zawodów. Wzrost zatrudnienia będzie prawdopodobnie silny dla inżynierów sprzedaży sprzedających oprogramowanie i sprzęt komputerowy. Oczekuje się również silnego rozwoju branży w zakresie projektowania systemów komputerowych i powiązanych usług.

6. Papiery wartościowe, towary i usługi finansowe Agenci sprzedaży

Papiery wartościowe, towary i agenci sprzedaży usług finansowych łączą kupujących i sprzedających na rynkach finansowych. Sprzedają papiery wartościowe osobom fizycznym, doradzają firmom poszukującym inwestorów i prowadzą transakcje.

Wynagrodzenie: Średnie roczne wynagrodzenie dla agentów sprzedaży papierów wartościowych, towarów i usług finansowych wyniosło 63.780 USD w maju 2017 r. Najniższe 10% zarobiło mniej niż 33.060 USD, a najwyższe 10% zarobiło ponad 208.000 USD.

Perspektywy pracy: Przewiduje się, że zatrudnienie w papierach wartościowych, towarach i pośrednikach sprzedaży usług finansowych wzrośnie o 6 procent od 2016 r. Do 2026 r. Jest to prawie tak szybko, jak średnia dla wszystkich zawodów.

7. Przedstawiciele handlowi hurtowni i produkcji

Przedstawiciele sprzedaży hurtowej i produkcyjnej sprzedają produkty firmom, agencjom rządowym i innym organizacjom. Przedstawiciel handlowy kontaktuje się z klientami w imieniu producenta lub hurtownika, wyjaśnia cechy sprzedawanych produktów, negocjuje ceny i odpowiada na wszelkie pytania klientów dotyczące towarów.

Wynagrodzenie: Mediana wynagrodzenia w maju 2017 r. Wyniosła 60.340 USD, przy czym 10% najlepszych zarobiło co najmniej 120 280 USD, a 10% najniższe zarobiło mniej niż 27 760 USD. W tej kategorii przedstawiciele handlowi sprzedający produkty techniczne i naukowe osiągnęli najwyższe zarobki.

Perspektywy pracy: Przewiduje się, że ogólne zatrudnienie przedstawicieli sprzedaży hurtowej i produkcyjnej wzrośnie o 5% od 2016 r. Do 2026 r. Jest to prawie tak szybko, jak średnia dla wszystkich zawodów.

Co dalej na ścieżce kariery w sprzedaży

Jak możesz rozwijać swoją karierę sprzedażową? Kolejnym krokiem na ścieżce kariery dla pracowników, którzy chcą awansować z roli sprzedaży, jest zazwyczaj stanowisko kierownika sprzedaży. Mediana wynagrodzenia w 2017 r. Dla menedżera sprzedaży wyniosła 121 060 USD. Oczekuje się, że zatrudnienie w tej roli wzrośnie o 7% między 2016 a 2026 r.