Czy zlecone stanowiska sprzedaży odchodzą?

Coraz więcej firm reklamuje, że ich przedstawiciele handlowi nie mają zleceń. Powodem, dla którego firmy chcą, aby opinia publiczna wiedziała, że ​​ich dział sprzedaży jest oparty na wynagrodzeniu, jest próba przezwyciężenia negatywnej opinii publicznej zleconych sprzedawców.

Problem z prowizjami

Tradycyjni sprzedawcy zarabiają wynagrodzenie podstawowe i prowizje na podstawie tego, co sprzedają i ile zysku dodają do sprzedaży. Wiedząc, że im więcej zysku dodaje się do transakcji, tym większe zyski motywują specjalistów ds. Sprzedaży do uzyskania jak największego zysku w każdej transakcji.

„Bez względu na rynek” to wyrażenie, które oznacza, że ​​sprzedawca powinien sprzedawać swoje produkty na tyle, na ile klient jest skłonny zapłacić za produkt. Wyzwaniem związanym z tym podejściem do sprzedaży jest to, że klienci mają teraz możliwość porównywania cen z dowolnego komputera lub urządzenia podłączonego do Internetu. Klienci są znacznie lepiej poinformowani o tym, co sprzedajesz i będziesz sprzedawać, najprawdopodobniej będą lepiej wyposażeni i będą mogli negocjować niższą cenę.

Dla dzisiejszego specjalisty ds. Sprzedaży bardziej świadomy klient oznacza, że ​​proponowane ceny dla twojego produktu powinny być lepiej zgodne z tym, co ich badania wskazują, że twój produkt powinien zostać sprzedany, lub szybko stracisz wszelkie raporty, które ustaliłeś.

The Allure nie zleconych sił sprzedaży

Informowani klienci, którzy chcą lub muszą kupić produkt, chcą uzyskać najlepszą możliwą ofertę. Jeśli nabycie produktu wymaga współpracy z profesjonalistą ds. Sprzedaży, naturalnie będą oni musieli być „na baczności” i będą musieli negocjować cenę. Jeśli jednak specjalista ds. Sprzedaży, z którym pracuje, nie jest specjalistą ds. Sprzedaży na zlecenie, klient nie będzie czuł, że będzie musiał negocjować cenę, ponieważ sprzedawca nie zarobi więcej, jeśli zysk zostanie dodany do transakcji.

Mając to na uwadze, kilka firm z dumą ogłasza, że ​​ich siły sprzedaży nie zarabiają prowizji, co oznacza, że ​​ich pracownicy sprzedaży są zatrudnieni tylko po to, aby pomóc klientowi w zakupie ich produktów i nie skorzystają w ogóle, dodając jakikolwiek zysk. Pożądanym rezultatem jest wzrost opinii publicznej, większa sprzedaż i niższe koszty wynagrodzeń.

Problem podwykonawców

Istnieje wiele powodów, aby wybrać karierę w sprzedaży. Jednym z powodów jest możliwość uzyskania znacznego dochodu. Jeśli specjalista ds. Sprzedaży jest zatrudniony przez firmę, która nie płaci prowizji, dochód pracownika jest skutecznie ograniczany.

Ograniczenie lub ograniczenie kwoty, którą sprzedawca może zarobić, spowoduje odejście utalentowanych i utalentowanych specjalistów od firmy, która korzysta ze sprzedaży „bez prowizji” oraz z firmy, która płaci prowizje. W rezultacie firma, która nie płaci prowizji, będzie miała mniej utalentowanych sprzedawców.

Co przyniesie przyszłość

Nikt nie jest w stanie dokładnie przewidzieć przyszłych trendów, ale rośnie liczba stanowisk sprzedaży, które nie płacą prowizji. Podczas gdy większość z tych stanowisk znajduje się w przestrzeni handlowej, kilka firm, a mianowicie te z branży usług finansowych, jest jedną z branż, która wykazywała tendencję w kierunku podwykonawców.

Jeśli zastanawiasz się nad nie zarabiającymi stanowiskami, będziesz musiał żyć zgodnie z wybranym stylem życia na swojej pensji, pracować na dwóch stanowiskach lub znaleźć firmę, która wypłaci premię na podstawie całkowitej sprzedaży lub opinii klientów.

Można oczywiście odrzucić ofertę i znaleźć pozycję, która pozwala na nieograniczony potencjał dochodowy i skupić się na ciągłym doskonaleniu umiejętności sprzedaży!