• 2025-04-01

Czy zlecone stanowiska sprzedaży odchodzą?

Bogaty ojciec, biedny ojciec Roberta Kiyosaki. Jak się bogacić?

Bogaty ojciec, biedny ojciec Roberta Kiyosaki. Jak się bogacić?

Spisu treści:

Anonim

Coraz więcej firm reklamuje, że ich przedstawiciele handlowi nie mają zleceń. Powodem, dla którego firmy chcą, aby opinia publiczna wiedziała, że ​​ich dział sprzedaży jest oparty na wynagrodzeniu, jest próba przezwyciężenia negatywnej opinii publicznej zleconych sprzedawców.

Problem z prowizjami

Tradycyjni sprzedawcy zarabiają wynagrodzenie podstawowe i prowizje na podstawie tego, co sprzedają i ile zysku dodają do sprzedaży. Wiedząc, że im więcej zysku dodaje się do transakcji, tym większe zyski motywują specjalistów ds. Sprzedaży do uzyskania jak największego zysku w każdej transakcji.

„Bez względu na rynek” to wyrażenie, które oznacza, że ​​sprzedawca powinien sprzedawać swoje produkty na tyle, na ile klient jest skłonny zapłacić za produkt. Wyzwaniem związanym z tym podejściem do sprzedaży jest to, że klienci mają teraz możliwość porównywania cen z dowolnego komputera lub urządzenia podłączonego do Internetu. Klienci są znacznie lepiej poinformowani o tym, co sprzedajesz i będziesz sprzedawać, najprawdopodobniej będą lepiej wyposażeni i będą mogli negocjować niższą cenę.

Dla dzisiejszego specjalisty ds. Sprzedaży bardziej świadomy klient oznacza, że ​​proponowane ceny dla twojego produktu powinny być lepiej zgodne z tym, co ich badania wskazują, że twój produkt powinien zostać sprzedany, lub szybko stracisz wszelkie raporty, które ustaliłeś.

The Allure nie zleconych sił sprzedaży

Informowani klienci, którzy chcą lub muszą kupić produkt, chcą uzyskać najlepszą możliwą ofertę. Jeśli nabycie produktu wymaga współpracy z profesjonalistą ds. Sprzedaży, naturalnie będą oni musieli być „na baczności” i będą musieli negocjować cenę. Jeśli jednak specjalista ds. Sprzedaży, z którym pracuje, nie jest specjalistą ds. Sprzedaży na zlecenie, klient nie będzie czuł, że będzie musiał negocjować cenę, ponieważ sprzedawca nie zarobi więcej, jeśli zysk zostanie dodany do transakcji.

Mając to na uwadze, kilka firm z dumą ogłasza, że ​​ich siły sprzedaży nie zarabiają prowizji, co oznacza, że ​​ich pracownicy sprzedaży są zatrudnieni tylko po to, aby pomóc klientowi w zakupie ich produktów i nie skorzystają w ogóle, dodając jakikolwiek zysk. Pożądanym rezultatem jest wzrost opinii publicznej, większa sprzedaż i niższe koszty wynagrodzeń.

Problem podwykonawców

Istnieje wiele powodów, aby wybrać karierę w sprzedaży. Jednym z powodów jest możliwość uzyskania znacznego dochodu. Jeśli specjalista ds. Sprzedaży jest zatrudniony przez firmę, która nie płaci prowizji, dochód pracownika jest skutecznie ograniczany.

Ograniczenie lub ograniczenie kwoty, którą sprzedawca może zarobić, spowoduje odejście utalentowanych i utalentowanych specjalistów od firmy, która korzysta ze sprzedaży „bez prowizji” oraz z firmy, która płaci prowizje. W rezultacie firma, która nie płaci prowizji, będzie miała mniej utalentowanych sprzedawców.

Co przyniesie przyszłość

Nikt nie jest w stanie dokładnie przewidzieć przyszłych trendów, ale rośnie liczba stanowisk sprzedaży, które nie płacą prowizji. Podczas gdy większość z tych stanowisk znajduje się w przestrzeni handlowej, kilka firm, a mianowicie te z branży usług finansowych, jest jedną z branż, która wykazywała tendencję w kierunku podwykonawców.

Jeśli zastanawiasz się nad nie zarabiającymi stanowiskami, będziesz musiał żyć zgodnie z wybranym stylem życia na swojej pensji, pracować na dwóch stanowiskach lub znaleźć firmę, która wypłaci premię na podstawie całkowitej sprzedaży lub opinii klientów.

Można oczywiście odrzucić ofertę i znaleźć pozycję, która pozwala na nieograniczony potencjał dochodowy i skupić się na ciągłym doskonaleniu umiejętności sprzedaży!


Interesujące artykuły

Jak nastolatki powinny odpowiedzieć: dlaczego chcesz tu pracować?

Jak nastolatki powinny odpowiedzieć: dlaczego chcesz tu pracować?

Twoja odpowiedź na „Dlaczego?” pytanie może zrobić lub przerwać twój wywiad. Wiedz, co powiedzieć, aby w odpowiednim momencie wylądować.

Jak aukcja widma zmieni na zawsze lokalną telewizję

Jak aukcja widma zmieni na zawsze lokalną telewizję

Aukcja widma rządu federalnego skusi stacje telewizyjne do zerwania z powietrzem. Podczas gdy właściciele stacji telewizyjnych mogą zarobić miliony, zmieni to sposób, w jaki ludzie oglądają telewizję w swoich domach.

Jak luka w empatii płci wpływa na kobiety w pracy

Jak luka w empatii płci wpływa na kobiety w pracy

Dowiedz się, jak luka w empatii płciowej wpływa na kobiety w miejscu pracy, a także dowiedz się, w jaki sposób możesz poprawić tę sytuację i co HR może zrobić, aby pomóc.

System przydziału sił powietrznych

System przydziału sił powietrznych

Siły Powietrzne mają obowiązek być świadomym wymagań wobec swoich członków wynikających z długich wdrożeń. Oto jak radzi sobie z takimi sytuacjami.

Jak pomieścić matki karmiące

Jak pomieścić matki karmiące

Chcesz zrozumieć, jak przyjmować matki karmiące i stosować się do Ustawy o przystępnej cenie w Twoim miejscu pracy? Mam nadzieję, że już jesteś. Oto więcej.

Jak uzyskać wywiad dla pracy freelance

Jak uzyskać wywiad dla pracy freelance

Wskazówki dotyczące prowadzenia wywiadu dla niezależnego koncertu, jak przygotować się, co przynieść, o co zapytać potencjalnego klienta, omówić opłaty i jak to zrobić.