Czy kolejna oferta pracy podbije wynagrodzenie?

Sama myśl, że poprosisz swojego szefa o podwyżkę, może wystarczyć, by twoje dłonie się pociły. Czy lepiej jest wzmocnić swoją sprawę, wykorzystując konkurencyjną ofertę jako amunicję do podwyższenia wynagrodzenia?

To może być. Kiedy byłem w magazynie SmartMoney, poszedłem do biura redaktora i złożyłem wniosek o podwyżkę. Powiedział, że chciałby mi go dać, ale musiał bronić go swojemu szefowi - więc powiedział, żebym poszedł po kolejną ofertę i wrócił. Zrobiłem to i zadziałało. Ale to nie jest strategia bez ryzyka. Twoja obecna firma może zdecydować się na spacer. Ryzykujesz również wyobcowanie pracodawcy, którego używasz jako alternatywy.

„Jest to propozycja o wysokim ryzyku i wysokiej nagrodzie” - mówi Jena Abernathy, autorka „The Inequality Equalizer”. Istnieją dobre i złe sposoby grania w tę grę. Oto, co należy wziąć pod uwagę, zanim skorzystasz z konkurencyjnej oferty, aby podnieść stawkę w pracy.

Eksploracja może być dobrą rzeczą

Po pierwsze: „Nigdy nie boli odkrywanie”, mówi Abernathy. Jest to nie tylko szansa na połączenie z siecią, ale także dobry sposób na ocenę, jak Twoja wartość wzrosła na otwartym rynku. Jest to również sposób na ustalenie, czy istnieją inne firmy, dla których wolisz pracować - lub potwierdzenie swojego zaangażowania (i zadowolenia) w obecnym miejscu pracy. „Powinieneś oceniać swoje możliwości co trzy lata”, mówi.

Czy chcesz więcej pieniędzy, czy czujesz się niedoceniany w pracy?

Te dwa pytania nie są koniecznie takie same. Zanim zaczniesz szukać, poszukaj czegoś więcej i zadaj sobie pytanie, co naprawdę napędza Twój popyt na więcej pieniędzy?

„Jeśli są to tylko pieniądze jesteś na bieżąco, a naprawdę lubisz swoje obowiązki zawodowe, kulturę firmy i relacje ze swoim przełożonym, postępuj ostrożnie przed wejściem aby przedstawić konkurencyjną ofertę”, mówi Paul McDonald, starszy dyrektor wykonawczy firmy rekrutacyjnej Robert Half International Inc. Upewnij się, że bierzesz pod uwagę całkowity pakiet nagród - nie tylko wynagrodzenie, ale także świadczenia, stosunki pracy, sponsoring i równowagę między życiem zawodowym a prywatnym. Niektóre z tych wartości niematerialnych zapewniają zarówno wartość krótkoterminową, jak i długoterminową.

Jeśli tak jest - a podwyżki nie ma na kartach - być może twój pracodawca może zaoferować inne zachęty (z myślą o korzyściach finansowych), takie jak praca w dzień lub dwa z domu lub więcej płatnych dni urlopu.

Poznaj swój numer, poznaj odbiorców

Uczucie niedopłacony nie jest taki sam jak porozumiewawczy jesteś na podstawie twoich referencji i doświadczenia. Udaj się na strony takie jak Glassdoor, PayScale i Fairygodboss (specjalnie dla kobiet), aby dowiedzieć się, co inni pracodawcy płacą za te same umiejętności i doświadczenie, co Ty. Gdy masz na myśli konkretny numer, musisz także poznać osobowość swojego przełożonego, mówi McDonald. „Trudno jest coś napisać i nie skrzywdzić uczuć inaczej”, mówi.

Przygotowanie jest zawsze zalecane, ale szczególnie konieczne, jeśli zauważyłeś, że twój szef ma tendencję do stawania się wrażliwym lub defensywnym. „Odgrywanie ról z mentorem, jak ma przebiegać rozmowa” - mówi McDonald, który sugeruje, by poprosić tę osobę o przeczytanie różnych możliwych odpowiedzi na twoją prośbę. „W ten sposób jesteś przygotowany na to, co chcesz powiedzieć”.

Traktuj to tak, jakbyś prowadził inne negocjacje płacowe

Jeśli korzystasz z konkurencyjnej oferty, aby wykorzystać podwyżkę, ostatnią rzeczą, którą chcesz zrobić, jest przyjście do stołu z samą ofertą. Oprócz znajomości swojego numeru i odbiorców, przygotuj się także na dowód wysokiej jakości Twojej pracy. Musisz wiedzieć, jaka jest twoja wartość, a potem to udowodnić.

Albo, jak ujął to Abernathy: Zawsze zachowuj wynik.

„Oto, co przywiozłem do firmy i oto, co chciałbym mieć w zamian” - sugeruje jako model do tworzenia swojej sprawy. Może pomóc w utrzymaniu listy (nawet na Twoim iPhone'ie) wszystkich rzeczy, dobrych i niezbyt dobrych, które zrobiłeś dla firmy. Kiedy stajesz przed swoim przełożonym, przejrzyj rzeczy, które Twoim zdaniem odniosły sukces, a następnie rzeczy, które nie poszły tak dobrze, z naciskiem na to, czego się od nich nauczyłeś. I pamiętajcie: Zaufanie to jedno, ale wchodzenie z nadętym ego jest kolejnym. Pozostaw to przy drzwiach, mówi McDonald: „Dyplomacja jest krytyczna”.

Musisz być przygotowany do chodzenia

„Jeśli masz konkurencyjną ofertę i zastanawiasz się, czy udać się do swojego pracodawcy, aby negocjować podwyżkę, musisz być przygotowany na przyjęcie tej oferty” - mówi McDonald. Nawet jeśli chcesz pozostać i próbujesz wykorzystać tę ofertę jako dźwignię finansową, twój pracodawca może powiedzieć: „Przykro mi, że wyjeżdżasz.” Jeśli więc chcesz zostać, ale podskoczyć, spróbuj czegoś takiego: Muszę ci powiedzieć, że otrzymałem kolejną ofertę, ale wolę tu zostać. Jak postrzegasz moją karierę w tej roli i co mam teraz robić? To nie jest jedno lub drugie, ale chciałem, żebyś był świadomy szacunku. To nie jest osobiste; to interes.

Ten ruch działa raz na pracodawcę

Co się dzieje, gdy to działa? Abernathy kilkakrotnie badała swoją karierę, otrzymywała konkurencyjne oferty, a następnie otrzymywała mecze. Jednak w obu sytuacjach wyjechała rok później.

„Myślę, że powodem, dla którego odszedłem, jest to, że nie jestem pewien, czy kiedykolwiek istniało to zaufanie ponownie, a poziom komfortu nie był taki sam”, mówi. „Pamiętam szefa mówiącego mi:„ Jestem zaskoczony, że poszedłeś na rozmowę o pracę, myślałem, że tu jesteś szczęśliwy ”.”