Reklama porównawcza, aby uzyskać przewagę nad konkurentami

Powiedzmy, że tworzysz widżet. To świetny widget; najlepszy na rynku. Jest tam inny widżet, który nie jest tak dobry jak twój, ale ma lepsze rozpoznawanie i udział w rynku.

Co robisz?

Cóż, może to być idealny czas na wykorzystanie reklamy porównawczej. Jeśli naprawdę masz produkt lub usługę, która pozostawia konkurencję w pyle, powinieneś poważnie rozważyć wykonanie reklamy porównawczej.

Co to jest reklama porównawcza?

W kategoriach świeckich, jest to po prostu proces bezpośredniego porównywania produktu lub usługi do głównego konkurenta. Niezależnie od tego, czy jest to Cola vs Pepsi, Nike vs Adidas czy Republikanin kontra Demokrata, formuła jest zazwyczaj taka sama. Zwróć uwagę na to, w jaki sposób Twoja marka jest silniejsza od drugiej i zwróć szczególną uwagę na słabości drugiej marki. Być może największym tego przykładem była kampania „Jestem Mac, jestem komputerem”. Apple wygrał tę bitwę w osuwisku.

Jeśli konkurent miał niedawną katastrofę PR, może również działać na Twoją korzyść. Jednym z najlepszych przykładów była przejażdżka London Eye sponsorowana przez British Airways. Koło miało problemy z podniesieniem. Virgin Atlantic wypuścił sterowiec nad kierownicą, mówiąc: „BA nie może tego zrobić !!”, sprawiając, że Virgin Atlantic wydaje się być fajnym facetem i takim, który potrafi wszystko załatwić. Uważany jest za jeden z najlepszych kaskaderów „marka vs marka”, jaki kiedykolwiek opracowano.

Czy reklama porównawcza jest legalna?

Tak, całkowicie legalne. ALE istnieją wytyczne, których należy przestrzegać. W każdym kraju obowiązują nieco inne przepisy, niektóre (U.K.) są bardziej surowe niż USA lub Australia. Nie możesz składać nieprawdziwych oświadczeń na temat konkurencji lub rażąco mylących twierdzeń. Jeśli powiesz

Zalety reklamy porównawczej

Jest wiele, jeśli masz roszczenia, które mogą trzymać wodę. Na początek, jeśli jesteś marką wymagającą (tj. Znacznie mniejszą niż wiodąca marka), możesz jeździć na coattails z kampanią odważną, by walczyć. To sytuacja wygrywająca, niezależnie od tego, co się stanie. Jeśli tak, zaangażujesz ich, a otrzymasz bezpłatną prasę. Jeśli nie, ludzie zakładają, że wygrałeś, ponieważ druga marka zachowuje spokój.

Reklama porównawcza to także dobry sposób na natychmiastowe porównanie produktu lub usługi z tym, który ludzie już znają. Pamiętasz, kiedy Dyson po raz pierwszy pojawił się na rynku? To było nowe, niespotykane, a chłopiec był drogi. Ale kiedy Dyson wystąpił przeciwko markowym próżniom, które ludzie znali i ufali, i wysadził ich w wodzie… Dyson został mistrzem.

Reklama porównawcza to także doskonały sposób na szybkie i łatwe wymienienie korzyści dla konsumentów w zakresie produktów lub usług. Lista obok siebie, pokazująca, jak Twoja marka pokonuje konkurencję w każdej kategorii. Może być tak, że Twój proszek do prania czyści dwa razy bardziej białe, o połowę mniej (OxyClean stwierdziło to i sprawiło, że marka stała się powszechnie znana).

Cons

Tak. Nie popełnij błędu, jeśli zamierzasz wejść na ring z inną marką, zamierzasz handlować ciosami. Weź jedną z najbardziej znanych kawałków reklamy porównawczej - Avis vs Hertz.

Był rok 1962. Avis szukał nowej kampanii reklamowej w celu zwiększenia sprzedaży i udał się do najmądrzejszego nowego dziecka w bloku - Doyle Dane Bernbach. Bill Bernbach natychmiast dotarł do sedna sprawy. Chciał poznać mocne strony Avisa i znaleźć hasło „We Try Harder”.

Reklamy takie jak „Kiedy jesteś tylko nr 2, próbujesz mocniej. Albo Else ”, były wielkim hitem. Było jasne, że Avis robi strzały w Hertz. I oczywiście Hertz odpalił. Reklamy z długimi kopiami, takie jak „Od lat Avis mówi Ci, że Hertz ma numer 1. Teraz powiemy Ci, dlaczego” umieścić Hertza z powrotem w pozycji mocy. Przez dziesięciolecia walczyli z tym, wywołując słabości w stosunku do drugiej firmy.

Warto również zauważyć, że niektóre z większych, bardziej znaczących marek nie zawaha się przed wprowadzeniem mniejszej marki do sądu, jeśli pojawi się cokolwiek mylącego. Czy chcesz, żeby tak się stało?

Pamiętaj - rozpocznij tylko walkę, którą możesz wygrać

Czy jesteś pewien swoich roszczeń? Czy możesz je zarchiwizować? Czy wiesz ze 100-procentową dokładnością, że inna marka lub usługa jest gorsza od twojej? Jeśli kiwniesz głową na każde pytanie, to brzmi to jak walka, którą warto podjąć.

Jeśli jednak masz jakiekolwiek wątpliwości co do roszczeń lub jeśli marka, z którą się spotykasz, może wyprzedzić Cię o 100 do 1 USD, zastanów się dwa razy. Nie każdy Dawid może powalić Goliata.