Wyłamanie się ze złego spadku sprzedaży

W swojej książce „Zaczynamy jako niezależny pisarz” Robert Bly opisuje swój wysoce techniczny, trzyetapowy proces wychodzenia z kryzysu pisarskiego. Gotowy? Tutaj idzie:

1. Zrób coś
2. Rób więcej
3. I tak trzymaj

Chociaż strategia ta jest przeznaczona do pisania kryzysów, działa równie dobrze, aby pokonać zły spadek sprzedaży.

Zrób coś

Kiedy masz nieudany dzień, jest to przygnębiające. Kiedy się nie uda tydzień, może wywołać uczucie podobne do paniki. Im dłużej trwa spadek sprzedaży, tym silniejszy będzie instynkt pozostawania w łóżku z założonymi na głowę pokrywami i unikania kontaktu z ludźmi.

Ponieważ menedżer sprzedaży prawdopodobnie nie pozwoli Ci tego zrobić, następnym najbliższym podejściem - a wielu sprzedawców przyjmuje - jest unikanie sprzedaży czegokolwiek. Sprzedawca, który ma kłopoty, może pochować się papierkową robotą, wziąć trzygodzinne „biznesowe” lunche, zaplanować spotkanie na godzinę jazdy, aby spędzić jak najwięcej czasu na drodze itp.

Problem z tą strategią radzenia sobie jest oczywisty - jeśli nie sprzedasz, nie zrobisz żadnej sprzedaży. Jest to oczywiste dla kogoś, kto ma wyraźny umysł, ale jeśli jesteś sparaliżowany psychicznie z powodu braku sprzedaży, prawdopodobnie nie myślisz o tym. Zamiast unikać sytuacji sprzedażowych, musisz szukać ich jak najdalej, aby wyjść z kryzysu. Postaraj się przekazać jak najwięcej zadań niezwiązanych ze sprzedażą, dopóki nie wyjdziesz z kryzysu. Na przykład sprawdź, czy możesz zostać zwolniony ze spotkań pracowników i przekazać dokumentację administratorowi.

Rób więcej

Jeśli normalnie wykonujesz 20 rozmów telefonicznych dziennie, zamiast 40 lub 50. Możesz po prostu zdecydować się na dzwonienie, aż będziesz miał pięć spotkań, nawet jeśli oznacza to, że spędzasz dziesięć godzin w telefonie. Porozmawiaj ze wszystkimi dotychczasowymi klientami i sprawdź, czy możesz je sprzedać lub poprosić o skierowanie.

Niezależnie od tego, jakie działania sprzedażowe zwykle realizujesz, zrób więcej - o wiele więcej. Teraz jest też czas, aby wypróbować techniki sprzedaży poza normalną strefą komfortu, bez względu na to, czy wysyłasz pakiet z bezpośrednią pocztą, czy uruchamiasz kampanię społecznościową na Twitterze. Czy masz konto na LinkedIn? Ulepsz swoje kontakty w celu skierowania, a nawet ustaw je bezpośrednio.

I tak trzymaj

Prawdopodobnie nie zobaczysz natychmiastowych wyników na podstawie strategii, które zastosujesz. Jeśli nadal jesteś w trybie paniki, będziesz chciał go upuścić i spróbować czegoś innego. Oprzeć się pokusie. Techniki sprzedaży rzadko przynoszą natychmiastowe rezultaty nawet w najlepszych czasach i oczywiście, jeśli masz złą sprzedaż, nie jesteś w najlepszym momencie.

Daj każdej metodzie sprzedaży szansę na pracę … przynajmniej kilka dni do tygodnia. Jeśli nadal nie czerpiesz żadnych korzyści, zrób to i spróbuj czegoś innego. A jeśli zaczniesz widzieć wyniki konkretnej strategii, zrób więcej! Upór i wytrwałość są kluczem do pokonania złego spadku sprzedaży i są to cechy, które większość sprzedawców ma pod dostatkiem.