Wskazówki dotyczące wynajmu sprzedawcy

01 Przejrzyj opis pracy

Przejrzyj otwarcie zadania, zanim je opublikujesz, i upewnij się, że nadal jest aktualne. Jeśli minęło trochę czasu, odkąd zatrudniłeś sprzedawcę, może być konieczne wprowadzenie istotnych zmian w wymaganiach. Sprawdź też bardzo ostrożnie literówki i błędy gramatyczne - to ogromna niespodzianka dla kandydatów na super gwiazdę, których chcesz przyciągnąć.

02 Wiesz, czego szukasz

Gdy opublikujesz ogłoszenie o rozpoczęciu pracy, najprawdopodobniej pojawi się zamieć w aplikacjach o pracę. Do 90 procent nie będzie kwalifikowanych lub w inny sposób będzie źle dopasowane i może trafiać bezpośrednio do kosza na odpady.

Ale pozostali kandydaci będą prawdopodobnie nadal więcej niż chcesz przynieść na rozmowy kwalifikacyjne. Zanim przejdziesz przez kwalifikowane aplikacje, utwórz listę wymaganych kwalifikacji (ponad minimalne wymagania z otwarcia pracy) i użyj tej listy, aby nadać priorytet aplikacjom.

03 Przygotuj pytania do wywiadu

Wypisz swoje pytania z wywiadu z dużym wyprzedzeniem i używaj tego samego zestawu pytań w każdym wywiadzie. W ten sposób możesz spojrzeć na każdego kandydata na podstawie tego samego typu informacji. Możesz dodać kilka niestandardowych pytań dla niektórych kandydatów, ale podstawowy zestaw pytań powinien być taki sam dla wszystkich.

04 Zachowaj otwarte pytania

Zadawanie szerokich pytań utrudnia kandydatowi znalezienie odpowiedzi, której szukasz, co oznacza, że ​​częściej słyszysz prawdziwą odpowiedź.

Na przykład, jeśli zapytasz coś takiego: „Jak często próbujesz zamknąć perspektywę?”, Prawdopodobnie usłyszysz „Zawsze robię to” od każdego kandydata. Zamiast tego zapytaj coś takiego: „Co robisz podczas spotkania z potencjalnym kandydatem?”, A następnie posłuchaj, co mówią o zamknięciu.

05 Zwróć uwagę na ich wygląd

Wygląd nie oznacza tylko wyglądu, ale to znacząca część. Obejmuje to również takie rzeczy, jak postawa, odzież i język ciała. Ktoś, kto ubiega się o stanowisko sprzedaży, powinien być na miejscu we wszystkich tych kategoriach. Powinny ubierać się i działać profesjonalnie.

06 Sprzedaj się

Niezależnie od stanu rynku pracy, supergwiazdy sprzedaży zazwyczaj mają wybór pozycji. Musisz trochę sprzedać, aby przekonać takiego kandydata do pracy dla ciebie. Przygotuj informacje o firmie w ogóle, a także o zespole handlowym i stanowisku, na które jesteś zatrudniony.

07 Bądź podstępny

Podczas rozmowy ze sprzedawcą dajesz im szansę pokazania, jak sprzedają produkt: w tym przypadku sami. Nie wahaj się, aby trochę im to pomogło. Rzuć kilka zastrzeżeń na swój sposób, takich jak działanie sceptycznie wobec czegoś, co powiedział kandydat, i zobacz, jak reagują.

Jeden wiceprezes ds. Sprzedaży z firmy z listy Fortune 500 lubi testować kandydatów, z którymi rozmawia, nagle wstając i mówiąc: „Przepraszam, ale nie sądzę, żeby to się udało. Powodzenia dla ciebie. ”Wtedy rozpoczyna się prawdziwy wywiad, ponieważ może on teraz ocenić, jak kandydat reaguje na znaczący sprzeciw.

08 Słuchaj wskazówek

Dobry sprzedawca wykorzysta swoje umiejętności sprzedaży podczas wywiadu. Pokażą, że zbadali twoją firmę, zadając inteligentne pytania. Będą sprawdzać zastrzeżenia, prosząc o opinię. Spodziewaj się, że prawdopodobnie spróbują zamknąć cię pod koniec rozmowy. Dobry sprzedawca prawie na pewno będzie śledził po rozmowie z podziękowaniem. Wszystko to są oznaki, że patrzysz na wykwalifikowanego sprzedawcę.