Jak naprawdę działa cena produktu

Większość ludzi uważa ceny za przedłużenie chciwości firmy. Innymi słowy, powszechne jest przekonanie, że gdy dany produkt jest drogi, to dlatego, że firmy, które sprawiają, że chcą uzyskać jak największy zysk. W rzeczywistości firmy nie mają pełnej kontroli nad cenami, które pobierają. Ceny w gospodarce kapitalistycznej opierają się na podaży i popycie, a nie „chciwości”.

Dlaczego cena?

Wysoka cena przedmiotu jest objawem, a nie chorobą. Prawdziwym winowajcą jest koszt. Firma produkująca i sprzedająca szczotki do włosów nie może arbitralnie ustawić swojej ceny na 1000 USD za szczotkę, ponieważ nikt ich nie kupi; dziesiątki innych producentów szczotek do włosów już ustaliło ceny niższe. Cena przedmiotu nie może przekroczyć ceny ustalonej przez inne firmy, które go wytwarzają. Firma może ustalić cenę wyższą niż średnia, jeśli może wymyślić wyjaśnienie - na przykład luksusowe materiały lub produkt, który działa szybciej lub bardziej niezawodnie niż inne.

Aby pozostać w biznesie, firma musi mieć cenę wyższą niż koszty jej wytworzenia. W przeciwnym razie straci pieniądze na każdej sprzedanej jednostce. Firma ma obowiązek stosować cenę podobną do jej konkurentów. Jedyne, co może kontrolować, to jego koszty. Tak więc firmy wykorzystują najbardziej wydajne i najtańsze sposoby produkcji i sprzedaży swoich produktów, aby zyskać wystarczający zysk.

Firma, która wymyśla tańszy sposób na to, aby jej produkt miał możliwość albo utrzymania ceny na tym samym poziomie, albo przeniesienia oszczędności na konsumentów poprzez obniżenie cen. W praktyce firmy prawie zawsze wybierają niższe ceny. Powodem jest to, że niższe niż normalne ceny bez spadku jakości przyciągną ogromną liczbę klientów, którzy zwykle kupują od konkurentów. Zwiększając swój udział w rynku (odsetek konsumentów, którzy kupują w szczególności od jednej firmy), może osiągnąć znacznie wyższe zyski, niż pozostawiając tę ​​samą cenę.

Cena i konkurencja

Oczywiście niższe ceny firmy i rosnący udział w rynku natychmiast zmuszają konkurentów do obniżenia cen w odpowiedzi. To samo z ceną penetracji. Niektórzy z tych konkurentów znajdą sposoby na obniżenie kosztów i pozostanie w biznesie, podczas gdy inni nie będą w stanie tego zrobić i bankrutują. Ostateczny wynik to niższa cena. Tak więc, podczas gdy każda firma chciałaby pobierać wyższą cenę, jako grupa przedsiębiorstwa w danej branży zmuszają się do oferowania najniższych możliwych cen.

W rzadkich przypadkach grupa konkurentów w tej samej branży zgodzi się na wszystkie takie same (wysokie) ceny. Ten układ nazywa się kartelem i jest nielegalny w wielu krajach, w tym w USA. Kartele nie tylko narażają przedsiębiorstwa na ryzyko, otwierając je na ściganie za łamanie przepisów antymonopolowych, ale są one również z natury niestabilne. Prędzej czy później jeden z członków „oszuka” i zaoferuje niższą cenę, aby zachęcić klientów, zmuszając konkurentów do tego samego.

Czasami rząd lub inna grupa prawna interweniuje, ustalając sztucznie niską cenę na określony produkt, jak to zrobiły Stany Zjednoczone w latach 70. na benzynie. Wynikiem tego jest zawsze niedobór tego produktu, który powoduje więcej bólu dla konsumentów, niż wzrost ceny kiedykolwiek mógłby. Sztucznie niskie ceny powodują, że firmy przenoszą swoje zapasy na inne rynki, gdzie zgodnie z prawem mogą pobierać wyższe ceny. Ponownie, nie dzieje się tak z powodu „chciwości”, ale dlatego, że w wielu przypadkach firmy po prostu nie mogą pozostać w biznesie po tych cenach, więc nie mają innego wyboru, jak znaleźć nowy rynek lub zginąć.

Jedynym sposobem, aby naprawdę obniżyć ceny, jest obniżenie kosztów produkcji tego produktu. Próba rozwiązania problemu przez ustawienie niskiej ceny jest jak zanurzenie termometru w lodowatej wodzie i oświadczenie o wyleczeniu gorączki.