Jak sprzedać książkę

Jeśli sprzedajesz książkę, musisz zrozumieć, w jaki sposób strategia marketingowa książki różni się w przypadku nowych tytułów („lista frontowa”) od tych, które były na rynku od jakiegoś czasu („backlist”). W tym pytaniu i odpowiedziach specjalista ds. Marketingu książek Adrienne Sparks omawia strategie promocyjne na liście frontlistowej i backlistowej.

Po pierwsze, na bok: publikowanie definicji przemysłu dla książek frontlistowych i backlistowych: Mimo że terminy różnią się w zależności od wydawcy, książka jest uważana za „listę frontową”, gdy jest nowo wprowadzana na rynek aż do momentu, gdy znajdzie się na półkach z cegieł i zaprawy lub w wirtualnej księgarni sześć miesięcy. Tytuł backlistu to książka, która zazwyczaj była w sprzedaży przez sześć miesięcy do roku.

Jak wprowadzić na rynek książkę, która właśnie została wydana

Valerie: Jak sprzedajesz nową książkę? Jaka jest strategia promocyjna?

Adrienne:Tytuły listy frontlistowej muszą być „wprowadzane” do konsumentów, dlatego są „wprowadzane” na rynek.Dzieje się tak, ponieważ wydawcy muszą uświadomić nabywcom książek, o czym jest nowa książka, i podać im powody, dla których powinni ją kupić.

Ponieważ tak wiele jest publikowanych każdego roku, książki frontlistowe konkurują ze sobą o przestrzeń na półkach w księgarniach, możliwości promocyjne i medialne oraz dolary marketingowe, które przyczyniają się do ich sprzedaży. Mają przewagę, jeśli chodzi o zdobywanie szumu reklamowego, ponieważ tradycyjne media - jak producenci telewizyjni i redaktorzy czasopism - chcą przedstawić coś nowego i wartego opublikowania.

Z marketingowego punktu widzenia wydawcy starają się podnosić świadomość nowych książek i generować sprzedaż przy użyciu szerokiej gamy metod, takich jak zapewnienie, że księgarnie z cegły i zaprawy wyświetlają książkę w miejscach o dużym natężeniu ruchu, a sprzedawcy detaliczni prezentują książkę w e -mailowe kampanie promocyjne.

Jak sprzedawać książkę z listą backlistów

Valerie: A jak sprzedajesz książkę z listami? Czym różni się strategia?

Adrienne:Przestrzeń półek w księgarniach jest ograniczona, a tylko tytuły z listy sprzedającej, które sprzedają się w znacznym tempie lub są częścią sezonowej promocji, znajdą miejsce na fizycznej półce. Jednak wielu tradycyjnych wydawców generuje większość swoich przychodów ze swoich list, a niektórzy zatrudniają sprzedawców, którzy całkowicie skupiają się na promowaniu książek z listy.

Ponadto, rozwój księgarni internetowych, wzrost liczby książek elektronicznych i rozprzestrzenianie się technologii druku na żądanie spowodowały erozję niektórych rozróżnień między książkami z listą czołową a listą książek. Rynek cyfrowy stawia wszystkie książki - zarówno nowe, jak i backlisty - na tej samej nieograniczonej przestrzeni, jaką zapewnia wirtualna półka na książki. Fakt, że książki z backlistami są obecnie stale dostępne, a także zmiany w zwyczajach przeglądania przez konsumentów, spowodowały znaczące zmiany w krajobrazie wydawniczym i kampaniach marketingowych.

To dobra wiadomość dla potencjalnych wyników sprzedaży książek z listy.

Przykład kampanii marketingowej Backlist Book

Valerie: Jaki jest przykład kampanii marketingowej typu backlist?

Adrienne:Jedną z nich, która przychodzi na myśl, jest kampania dla bestsellerowego autora thrillera Keitha Thomsona, Piraci z Pensacoli. Była to książka z technicznego punktu widzenia, ale po pierwszym wydaniu cyfrowym połączyliśmy frontlistowe i backlistowe strategie marketingowe książek, aby uświadomić nowej publiczności książkę.

Obecnie, bardziej niż kiedykolwiek, wiele kreatywnych i innowacyjnych strategii marketingowych online zastosowanych w nowej liście frontlistowej może być z powodzeniem wykorzystanych dla tytułów tradycyjnie zdefiniowanych jako backlist.

Adrienne Sparks zSparksmarketing.net jest konsultantem marketingowym, który przygotował kampanie marketingowe dla autorów po raz pierwszy, a także dziesiątki bestsellerów New York Timesa, takich jak książki Pata Conroya i Jonathana Lethem. Za pracę nad kampanią „Kod Leonarda da Vinci” otrzymała nagrodę Roku Ad Entertainment Entertainment Marketer.