Rozpocznij karierę sprzedażową w Primerica

Założona w 1977 roku firma Primerica specjalizuje się w sprzedaży ubezpieczeń na życie, polis oferujących ubezpieczenie tylko na określony czas. Okres życia jest atrakcyjną opcją dla świadomych kosztów konsumentów, zwłaszcza tych, którzy poszukują ubezpieczenia tylko do czasu, aż ich dzieci osiągną dorosłość i staną się samowystarczalne finansowo.

Firma Primerica znana jest z tego, że od 2011 r. Ma największą siłę sprzedaży w branży ubezpieczeń na życie, zatrudniając około 92 000 agentów sprzedaży ubezpieczeń. Wielu z tych agentów pracuje w niepełnym wymiarze godzin.

Chociaż termin życia jest jego podstawową ofertą, Primerica rozszerzyła się również na inne kategorie produktów, takie jak ubezpieczenie opieki długoterminowej i przedpłacone usługi prawne.

Primerica została przejęta przez założyciela Citigroup, Sanforda Weilla, w 1988 roku. Chociaż Primerica została wydzielona w 2010 roku, Citigroup zachowuje 23% udziałów od 2011 roku.

Kontrowersje sił zbrojnych w Primerica

Primerica szkoli ogromną liczbę agentów sprzedaży ubezpieczeń. Według Dziennik Wall Street („Ubezpieczyciel z nieudanymi stażystami popycha do osłabienia testów”, 25.04.2011), około 900 000 przeszło program szkolenia w ciągu pięciu lat od 2005 do 2010 roku, mniej więcej 43 razy więcej niż w New York Life, jednym z nich najwięksi ubezpieczyciele w USA Tylko w 2010 roku 230 000 osób zostało przeszkolonych przez Primerica, ale tylko około 20% uzyskało licencję.

Ten sam artykuł zauważa, że ​​w przeciwieństwie do większości swoich konkurentów, którzy domagają się pewnych minimalnych kwalifikacji w edukacji i doświadczeniu wśród swoich agentów ubezpieczeniowych, Primerica tego nie robi. Zamiast tego Primerica akceptuje praktycznie każdego, kto nie jest karany, który jest gotów zapłacić 99 USD za szkolenie i koszty licencji. Krytycy twierdzą, że niższa średnia przepustowość doświadczana przez stażystów Primerica na egzaminach licencyjnych stanu odzwierciedla niską średnią jakość ich rekrutów. Primerica zareagowała lobbowaniem państwowych urzędów ubezpieczeniowych w celu uproszczenia ich testów, twierdząc, że wiele z nich jest źle sformułowanych, nadmiernie trudnych i / lub stronniczych wobec mniejszości.

W związku z tym poważnym problemem dla wysoko wykwalifikowanego wnioskodawcy rozważającego pozycję sprzedaży w Primerica jest ryzyko reputacji, które może wyniknąć. Podobnie kariera w firmie takiej jak Primerica może być wyzwaniem, ponieważ problemy z jakością w działach sprzedaży powodują ponadprzeciętne problemy prawne i regulacyjne.