Zostań przedstawicielem ds. Sprzedaży leków weterynaryjnych

Kariera w weterynaryjnej sprzedaży farmaceutycznej to doskonała opcja dla osób o silnych umiejętnościach komunikacyjnych i sprzedażowych.

Obowiązki

Przedstawiciele weterynaryjni zajmujący się sprzedażą produktów farmaceutycznych są odpowiedzialni za wprowadzanie produktów zdrowotnych do obrotu bezpośrednio do lekarzy weterynarii, szpitali dla zwierząt i innych przedsiębiorstw działających w dziedzinie zdrowia zwierząt. Przedstawiciele handlowi muszą stale uczyć się o rynku i jego produkcie, pozostając w czołówce trendów w branży i nowych osiągnięć w dziedzinie zdrowia zwierząt.

Dwa rodzaje weterynaryjnych przedstawicieli handlowych są wewnątrz przedstawicieli handlowych i przedstawicieli handlowych w terenie. Pozycje sprzedaży wewnętrznej niewiele podróżują. Przedstawiciele ci prowadzą całą działalność zarówno przez telefon, jak i przez przetwarzanie zamówień online. Natomiast sprzedaż w terenie wymaga częstych podróży po wyznaczonym terytorium, którym może być miasto, stan lub większy obszar regionalny. Przedstawiciele ci osobiście kontaktują się z lekarzami weterynarii w miejscu prowadzenia działalności w celu sprzedaży produktów lub zapewnienia szkoleń związanych z takimi produktami.

Wszyscy przedstawiciele handlowi pracują pod nadzorem kierownika sprzedaży, który zapewnia, że ​​przedstawiciele spełniają przydzielone im kwoty na każdy miesiąc.

Opcje kariery

Przedstawiciele ds. Sprzedaży leków weterynaryjnych mogą przejść na wyższy szczebel, aby zostać kierownikami sprzedaży lub dyrektorami sprzedaży. Mogą także przekazywać swoje umiejętności innym karierom sprzedażowym, w tym w branży zdrowia zwierząt, takim jak przedstawiciel ds. Sprzedaży produktów weterynaryjnych, a także stanowiska poza branżą zdrowia zwierząt.

Edukacja i trening

Przedstawiciele handlowi farmaceutyczni pochodzą z wielu różnych środowisk edukacyjnych. Tytuł licencjata w dziedzinie marketingu, biznesu, nauk o zwierzętach, chemii lub biologii jest uważany za niezwykle pożądany dla kandydatów na stanowiska na poziomie podstawowym. Magister sprawi, że będziesz jeszcze bardziej zbywalny i znacznie zwiększysz swoje szanse na awans na szczebel menedżerski.

Robocza znajomość sprzedaży, marketingu, anatomii, fizjologii, biologii, farmakologii, chemii i wystąpień publicznych jest korzystna dla kandydatów poszukujących stanowiska w dziedzinie weterynaryjnej sprzedaży farmaceutycznej. Doświadczenie w biurze weterynaryjnym jest również dużym plusem, który może mieć duży wpływ na zatrudnianie menedżerów z powodu bezpośredniego kontaktu z certyfikowanym lekarzem weterynarii i bezpośredniej obsługi różnych rodzajów zwierząt.

Kluczowe znaczenie mają również umiejętności obsługi komputera, ponieważ duża część rejestrowania i śledzenia zamówień odbywa się za pośrednictwem internetowych systemów baz danych. Po zatrudnieniu większość nowych rekrutów przechodzi przez sponsorowany przez firmę program szkoleniowy i współpracuje z doświadczonym przedstawicielem handlowym przez pewien czas, zanim wyjdzie na własną rękę.

Co jeszcze musisz wiedzieć

Oprócz podstawowych wymagań i zamiłowania do zwierząt, będziesz musiał rozwinąć swoje umiejętności organizacyjne, aby na każde pytanie, na które jesteś pytany, będąc w terenie, można było odpowiedzieć bez konieczności odpowiadania na prośbę: „Pozwól mi zrobić zadzwoń i wróć do tego.

Musisz być na bieżąco z działaniem weterynaryjnego przemysłu farmaceutycznego, kim są główni gracze i zrozumieć związek między narkotykami a powszechnymi chorobami.

Poszukiwanie pracy

Przed rozpoczęciem poszukiwania pracy musisz odświeżyć swoje CV. Nawet jeśli nigdy nie miałeś pracy w przemyśle farmaceutycznym, nadal możesz sprzedawać się na swoim CV. Umiejętności ludzi, umiejętności sprzedaży i wszelka praca ze zwierzętami i organizacjami zwierzęcymi to czynniki, których szukają firmy farmaceutyczne. Powinieneś także uczestniczyć w seminariach, spotkaniach i konferencjach dotyczących dziedziny farmacji zwierząt i wymienić je wszystkie na swoim CV.

Kluczem jest również sieć. Wiele razy ludzie biorący udział w wydarzeniach branżowych będą wiedzieli o otwarciach w tej dziedzinie na długo przed ogłoszeniem pracy online na dużych tablicach ogłoszeń, takich jak Indeed.com lub SimplyHired.com.Wskazane jest również przeszukiwanie sieci i dołączenie do wszystkich odpowiednich grup społecznych online związanych ze sprzedażą farmaceutyków weterynaryjnych. Im więcej odkryjesz dróg, tym większe masz szanse na wylądowanie.

Krajowe Stowarzyszenie Przedstawicieli Farmaceutycznych

Krajowe Stowarzyszenie Przedstawicieli Farmaceutycznych (NAPSR) ma stronę internetową i oferuje programy szkoleniowe, które pomagają przedstawicielom sprzedaży farmaceutycznej na poziomie podstawowym w rozwoju kariery. Stowarzyszenie jest powszechnie znane ze swojegoPharmaceutical Sales Training Program (CNPR) dostępny dla kandydatów, którzy chcą rozpocząć karierę w sprzedaży farmaceutycznej. Strona internetowa NAPSR zawiera listę wszystkich uczelni i uniwersytetów w całym kraju, w których można zapisać się na program szkoleniowy.

Wynagrodzenie

Wynagrodzenie dla przedstawicieli handlowych może obejmować kombinację zachęt, w tym standardowe wynagrodzenie podstawowe, prowizję od przychodów ze sprzedaży, korzystanie z samochodu służbowego, premię uzależnioną od wyników oraz pakiet świadczeń, który często obejmuje ubezpieczenie zdrowotne i czas urlopu.

Całkowita rekompensata różni się znacznie w zależności od wielkości sprzedaży, lat doświadczenia i przydzielonego terytorium. Logicznie rzecz biorąc, duże miasta, takie jak Nowy Jork, Chicago i Los Angeles, zapłacą więcej z powodu wysokich kosztów utrzymania. Mimo to, według stron takich jak Payscale.com, przedstawiciele sprzedaży farmaceutycznej mogą spodziewać się wynagrodzenia w wysokości od 59,122 do 119 826 USD rocznie. Nowi przedstawiciele handlowi zazwyczaj zarabiają w przedziale od 30 000 do 40 000 USD.

Perspektywy pracy

Według badania przeprowadzonego przez National Pet Owners Survey na lata 2017–2018, przeprowadzonego przez North American Pet Health Insurance Association, 68% gospodarstw domowych w Stanach Zjednoczonych lub około 85 milionów rodzin posiada zwierzę domowe. Oznacza to wzrost o 17,2% między 2014 a 2015 r. (Ostatnio dostępne statystyki). Biorąc pod uwagę rosnącą liczbę właścicieli zwierząt domowych, perspektywy zatrudnienia dla przedstawicieli handlowych weterynarii są jasne.