Jak napisać świetny list sprzedażowy

Bezpośrednia poczta nie jest martwa jako technika sprzedaży, chociaż niektórzy eksperci uważają, że tak jest. Na razie list sprzedażowy może być doskonałym sposobem na uświadomienie i zainteresowanie Twojego produktu.

Rozpocznij swój list nagłówkiem przyciągającym uwagę

Zacznijmy od nagłówka. To najbardziej krytyczna część twojego listu.Czemu? Ponieważ to pierwsza rzecz, większość potencjalnych czytelników przeczyta. Jeśli nagłówek ich nie złapie, twój list przejdzie bezpośrednio do okrągłego pliku nieprzeczytanego.

Umieść swój najsolidniejszy pomysł lub zalety produktu w nagłówku. Nie próbuj wnosić wszystkich możliwych korzyści, po prostu wybierz najlepszy i stwórz nagłówek wokół niego. Krótkie nagłówki są najlepsze, ponieważ są łatwiejsze do odczytania. Jeśli nie masz pewności, od czego zacząć, wybierz się do lokalnego sklepu spożywczego i zeskanuj okładki magazynów w przejściach. „Objaśnienia” okładki mają za zadanie przyciągnąć twoją uwagę - ponieważ często są jedynymi środkami, które redakcja magazynu musi Ci sprzedać.

Zrób wspaniałe ciało z historiami i technikami sprzedaży

Po zakończeniu nagłówka możesz przejść do ciała. Opowiadanie historii jest skuteczną strategią - ludzie są zainteresowani historiami o ludziach takich jak oni. Uważamy historie za rozrywkę, więc chętniej je czytamy niż zwykłą kopię sprzedaży. Opowiadanie historii to także świetny sposób na zaangażowanie emocji potencjalnego klienta. A jeśli tego nie zrobisz, prawdopodobnie nie będziesz miał dobrego wskaźnika odpowiedzi.

Istnieją dwie podstawowe strategie sprzedaży emocjonalnej: granie w nadzieje i granie w obawy. Jeśli zdecydujesz się grać w nadziei swojego kandydata, przedstawisz obraz tego, jak wspaniałe będzie życie tej osoby, kiedy kupisz produkt - im bardziej przejrzysty i szczegółowy obraz, tym lepiej. Jeśli grasz na ich lękach, opisz kilka ohydnych rzeczy, które mogą przydarzyć się potencjalnemu klientowi, a następnie wyjaśnij, jak Twój produkt może im zapobiec.

Utrzymuj krótkie akapity, aby były łatwiejsze do odczytania, nie zaniedbuj słów korzyści - wygodnych, oszczędzających pieniądze, bezpiecznych itd. - i zawsze dołączaj do wezwania do działania. Jeśli nie powiesz swoim potencjalnym klientom, co powinni robić dalej, nawet najbardziej znakomicie napisany list sprzedażowy nie zostanie dostarczony.

Dodaj swoje dane kontaktowe i korektę

Daj prospektowi kilka różnych opcji odpowiedzi (telefon, e-mail, strona internetowa, faks, pocztówka itp.). Nie musisz uwzględniać każdej opcji odpowiedzi, ale staraj się mieć co najmniej trzy. Chodzi o to, aby jak najłatwiej nawiązać kontakt z potencjalnymi klientami.

Skończone? Spróbuj głośno przeczytać literę. To świetny sposób na zauważenie miejsc, w których zawodzi twoja kopia. Celem jest pismo, które płynie płynnie, jest wyraźnie napisane i interesujące w całym tekście.