Fundraiserzy umiejętności muszą być konkurencyjni

Skuteczne pozyskiwanie funduszy to kluczowy element skutecznych kampanii politycznych, organizacji charytatywnych, organizacji społecznych, przedsiębiorczości, a nawet badań naukowych. Praktycznie każde przedsięwzięcie, które potrzebuje pieniędzy, aby zaangażować się w zbiórkę pieniędzy, może skorzystać z wynajmu profesjonalnej zbiórki pieniędzy.

Wymagania edukacyjne i prawne

Fundraiserzy nie muszą mieć żadnego szczególnego wykształcenia akademickiego, a wielu z nich rozpoczyna pracę jako wolontariusze dla grup społecznych. Niemniej jednak stopień licencjata w odpowiedniej dziedzinie, takiej jak public relations lub dziennikarstwo, pomaga i może być konieczny w przypadku niektórych miejsc pracy. Programy Masters w fundraisingu istnieją.

W przypadku niektórych rodzajów pozyskiwania funduszy konieczna może być szczegółowa wiedza prawna. W niektórych stanach niezależni fundraiserzy, którzy pracują jako wykonawcy, będą musieli się zarejestrować.

Jak używać umiejętności

Jeśli szukasz pracy jako fundraiser, skorzystaj z tej listy umiejętności, których pracodawcy często szukają u kandydatów w Twojej dziedzinie. Włączając te kwalifikacje do CV lub listu motywacyjnego, możesz wyróżnić się z tłumu i być bardziej skłonny do oddzwaniania, a ostatecznie do pracy.

Pamiętaj jednak, że pożądane kwalifikacje będą się różnić w zależności od pozycji, o którą się ubiegasz.

Przykłady profesjonalnych fundraiserów

Profesjonalni fundraisers mogą pracować na wielu różnych poziomach, od projektowania kampanii po proste wykonywanie skryptów telefonicznych. Istnieją również różne rodzaje pozyskiwania funduszy, od proszenia o duże darowizny jeden na jeden (proces, który może zająć kilka miesięcy budowania relacji na darczyńców), do udzielania pisma, organizowania loterii lub kolacji z korzyściami.

Oczywiście umiejętności wymagane dla profesjonalnych fundraiserów mogą się znacznie różnić. Niemniej jednak podstawowa grupa umiejętności jest ważna dla większości stanowisk pozyskiwania funduszy. Dodatkowo, udane zbiórki pieniędzy muszą być zaznajomione z dziedziną, w której zbierają pieniądze; fundraisers politycznych musi zrozumieć politykę, fundraisers naukowych musi zrozumieć naukę, i tak dalej.

Zdolności do porozumiewania się

To naturalne, że ludzie pracujący w fundraisingu muszą posiadać dobre umiejętności w zakresie komunikacji pisemnej i werbalnej. Trudno jest przekonać ludzi, aby włożyli swoje pieniądze w sprawę bez doskonałego tonu. Pracownicy fundraiserów powinni być w stanie pisać listy, edytować, sprawdzać i pisać propozycje dotacji i komunikaty prasowe.

Będą również musieli być w stanie skutecznie ułatwiać dyskusje, wzbudzać zaufanie i zaufanie w komunikacji twarzą w twarz oraz skutecznie angażować się w publiczne przemówienia.

Umiejętności interpersonalne

Osoby pracujące jako zbiórki pieniędzy powinny mieć szeroki zakres umiejętności interpersonalnych. Powinni ćwiczyć przywództwo i asertywność. Powinni być w stanie budować relacje z darczyńcami oraz motywować i szkolić wolontariuszy. Powinni również wiedzieć, jak skutecznie rozpoznawać potencjalnych dawców i być przekonującym w swoich kontaktach z nimi.

Umiejętności technologiczne

Pracownicy fundraisingu muszą być w stanie dotrzeć do kibiców w mediach społecznościowych, a także odpowiednio zbierać, analizować i przechowywać dane dawców. Osoby, które czują się znane i uznane przez organizację, mogą być bardziej skłonne do darowizny. I odwrotnie, wysłanie niezamówionego zaproszenia do zbierania funduszy do osoby, która już poprosiła o usunięcie z listy, może zrazić potencjalnego dawcę na stałe.

Typowe programy wykorzystywane w pozyskiwaniu funduszy to Microsoft Excel, Microsoft Office, Microsoft PowerPoint i Microsoft Word, a także Raiser's Edge, DonorPerfect i Sumac.

Umiejętności w sprzedaży

Ludzie, którzy zbierają pieniądze na życie, muszą być dobrymi sprzedawcami. Często wiąże się to z efektywnym promowaniem wydarzeń, pozyskiwaniem sponsorów na wydarzenia, rozwijaniem sił sprzedaży i zabezpieczaniem darowizn na rzecz zbierania funduszy. Bycie sprzedawcą obejmuje również identyfikację punktów sprzedaży dla organizacji i strategiczne myślenie o kampanii pozyskiwania funduszy.

Osąd

Pracownicy fundraiserów muszą dobrze osądzać. Oznacza planowanie strategiczne, ocenę interesów potencjalnych darczyńców, koordynowanie logistyki wydarzeń i opracowywanie budżetów na programy i wydarzenia. Wiąże się to również z mierzeniem skuteczności inicjatyw fundraisingowych, strukturyzowaniem kampanii pozyskiwania funduszy i strukturyzowaniem mechanizmów dawania online. Będą również musieli osiągnąć konsensus co do celów i przeprowadzić badania w celu określenia perspektyw.

Różne umiejętności

Fundraiserzy muszą mieć szereg cech, które niekoniecznie muszą pasować do pudełka. Obejmują one wielozadaniowość, organizację i kreatywność.

Muszą to być ludzie, którzy podejmują inicjatywę, praktykują dobre zarządzanie czasem i tolerują porażkę. Będą liderami, którzy mogą zarządzać projektami i personelem oprócz wolontariuszy.

Lista umiejętności fundraisera

A - E

• Pozyskiwanie sponsorów dla imprez
• Pewność siebie
• Ocena interesów potencjalnych darczyńców
• Dbałość o szczegóły
• Komponowanie napisów
• Prowadzenie badań w celu identyfikacji perspektyw
• Koordynacja logistyki imprez
• Kreatywność
• Kultywowanie relacji z potencjalnymi darczyńcami
• Obsługa klienta
• Baza danych
• Opracowywanie budżetów na programy i wydarzenia
• DonorPerfect
• Rysowanie konsensusu dotyczącego celów
• Redagowanie

F - N

• Ułatwienie dyskusji na spotkaniu
• Urządzenie z oprogramowaniem do zbierania funduszy
• Identyfikacja punktów sprzedaży dla ich organizacji
• Inicjowanie rozmowy
• Interpersonalne
• Przedstawiamy głośniki
• Przywództwo
• Dokonywanie ostatecznej prośby o darowizny
• Pomiar skuteczności inicjatyw fundraisingowych
• Microsoft Excel
• Microsoft PowerPoint
• Microsoft Word
• Motywowanie wolontariuszy
• Wielozadaniowość
• Networking

O - R

• Organizacyjny
• Przekonujący
• Prezentacja
• Ustalanie priorytetów
• Rozwiązywanie problemów
• Zarządzanie projektem
• Promowanie wydarzeń
• Korekta
• Publikowanie inicjatyw fundraisingowych za pośrednictwem mediów społecznościowych
• Raiser's Edge
• Rozpoznawanie dawców
• Rekrutacja wolontariuszy

S - Z

• Siły sprzedaży
• Zabezpieczanie darowizn na loterie pozyskiwania funduszy
• Planowanie strategiczne
• Strukturyzacja kampanii fundraisingowych
• Mechanizmy strukturyzowania dla dawania online
• Sumak
• Personel nadzorujący i wolontariusze
• Przejmować inicjatywę
• Praca zespołowa
• Tematy do myślenia o wydarzeniach zbierania funduszy
• Zarządzanie czasem
• Tolerująca porażka
• Szkolenie wolontariuszy
• Korzystanie z mediów społecznościowych, aby podziękować darczyńcom
• Werbalny
• Komunikacja werbalna
• Pisanie finansowania / propozycje dotacji
• Pisanie komunikatów prasowych