Jak przeprowadzić wywiad sprzedażowy

Nie zawsze jest łatwo, kiedy przeprowadzasz rozmowę kwalifikacyjną na zlecenie sprzedaży. Zanim przejdziesz do fazy wywiadu w procesie rekrutacji, będziesz musiał określić swoje umiejętności sprzedaży w swoim CV, tzn. „ Zwiększona wielkość sprzedaży o 28% rok do roku, przyczyniając się do bezprecedensowego wzrostu. ” Będziesz także musiał napisać atrakcyjny list motywacyjny, który podkreśli Twoje osiągnięcia w sprzedaży, kwalifikacje i doświadczenie.

Ważne jest również, aby poświęcić trochę czasu na dokładne zbadanie firmy i jej produktów i / lub usług, abyś mógł dokonać świadomej prezentacji, opartej na analizie swojej organizacji opartej na potrzebach, o tym, w jaki sposób zamierzasz zwiększyć swój udział w rynku.

Kandydaci na stanowiska sprzedażowe muszą być absolutnie pewni, że czują się swobodnie sprzedając produkt lub usługę, którą firma zajmuje się marketingiem, ponieważ jeśli nie chcesz go kupić, będziesz miał trudności z jego sprzedażą.

Istotne jest również, aby skorzystać z rozmowy kwalifikacyjnej, aby przekonująco sprzedać swój najważniejszy produkt - siebie - pracodawcy, który jest dobrze zorientowany w strategiach sprzedaży.

Bądź przygotowany na rozmowę o konkretnych umiejętnościach sprzedażowych, które wprowadzasz na stół, podkreślając te umiejętności, które zostały wymienione jako „preferowane kwalifikacje” w ogłoszeniu o pracy firmy. Umiejętności te mogą obejmować kompetencje, takie jak zarządzanie kontem, zarządzanie terytorium, pitching produktów, marketing, cold-call, public relations i / lub pozyskiwanie klientów.

Wreszcie, zanim zaczniesz szlifować buty i udać się na rozmowę, poświęć trochę czasu na zapoznanie się z najczęściej zadawanymi pytaniami i odpowiedziami na pytania dotyczące sprzedaży, aby mieć gotową odpowiedź na wszystko, o co może poprosić menedżer ds. Zatrudnienia. Bądź przygotowany na entuzjastyczne i przekonujące mówienie o swoich ulubionych doświadczeniach i technikach sprzedaży, co motywuje Cię do osiągnięcia doskonałości i jak osiągnąłeś agresywne cele sprzedażowe i kwoty.

Porady dotyczące wywiadów w sprawie sprzedaży

Kenneth Sundheim, prezes firmy KAS Placement ds. Wyszukiwania i marketingu, dzieli się z nami swoimi wskazówkami na temat tego, jak z powodzeniem zostać zatrudnionym na stanowisko sprzedaży.

Czy kupiłbyś to?

Przed przeprowadzeniem wywiadu w sprawie pracy w sprzedaży zawsze zadaj sobie pytanie, czy chcesz kupić produkt lub usługę. W sprzedaży, tak jak w życiu, nie możesz sprzedać czegoś, w co nie wierzysz. Nigdy też nie podejmuj pracy sprzedażowej, jeśli nie masz zaufania do działu marketingu (jeśli dotyczy) lub obecnej struktury marketingowej i przybory. Słabo napisana, źle zaprogramowana strona internetowa jest trudna do sprzedaży, zwłaszcza jeśli twoi konkurenci mają nowych.

Bądź przygotowany na odrzucenie

Zrozum, że w sprzedaży, podobnie jak w poszukiwaniu pracy, będzie odrzucenie. Ten punkt jest szczególnie skierowany do młodszego poszukiwacza zatrudnienia, który myśli o karierze w sprzedaży. Jeśli chcesz robić sprzedaż, zrób to. Gdy miniesz kilka pierwszych odrzuceń i kilka pierwszych nieudanych połączeń, staje się to drugą naturą.

Nie pozwól, aby nieśmiałość lub strach przed odrzuceniem powstrzymały cię przed wejściem na pole. To niesamowity sposób na rozpoczęcie kariery.

Skup się na konsultacyjnych umiejętnościach sprzedaży

Pamiętaj, że pracodawcy zajmujący się sprzedażą zawsze chcą kogoś, kto ma to, co jest najczęściej określane jako „sprzedaż konsultacyjna”. Mniej więcej, termin odnosi się do stylu sprzedaży, który ma na celu odkrycie potrzeb klienta w przeciwieństwie do niesławnego stylu sprzedaży przedstawionego w filmie Glengarry Glen Ross, który był najbardziej znany z mentalności, że niezależnie od tego, co klient chce lub jest dla nich najlepszy, zamknij transakcję. Aby wyrazić tę nieetyczną metodologię sprzedaży zarówno w sposób rozrywkowy, jak i teatralny, dramaturg David Mamet napisał scenariusz do niesławnego „A.B.C”. lub linia „zawsze zamykaj”.

Pracodawca jest Twoim partnerem

Negocjacje płacowe to najtrudniejszy aspekt poszukiwania pracy dla wielu kandydatów na rynku sprzedaży i marketingu. Jeśli nie jesteś przeszkolony w negocjacjach, użyj metody „pracuj z”. Oznacza to, że masz mentalność, że pracodawca jest twoim partnerem, a nie przeciwnikiem, a razem twoja praca polega na wypracowaniu rozwiązania, które zapewni Ci zatrudnienie w firmie. Jeśli myślisz o negocjacjach w kategoriach zwycięzców i przegranych, skończysz na tym ostatnim.