Wywiad z Ace Pytania o cele sprzedażowe

Podczas rozmowy kwalifikacyjnej z pracownikiem działu sprzedaży, osoba przeprowadzająca rozmowę prawdopodobnie zada Ci pytanie, czy w przeszłości spełniłeś swoje cele sprzedażowe. Głównym powodem, dla którego ankieterzy stawiają to pytanie, jest to, czy w przyszłości prawdopodobnie osiągniesz cele sprzedażowe w swojej firmie.

Przeprowadzenie wywiadu sprzedaży dotyczy tego, czy możesz sprzedać się jako najlepszy kandydat do pracy. Odpowiednia odpowiedź na to pytanie może pomóc w wykazaniu umiejętności sprzedażowych i zaimponować ankieterowi. Jeśli w przeszłości osiągnąłeś cele sprzedażowe, odpowiadanie jest stosunkowo łatwe. Trudniej jest odpowiedzieć na to pytanie, jeśli nie osiągnąłeś swoich celów, ale nadal jest to możliwe.

Uzyskaj wskazówki, jak odpowiedzieć na pytanie ankietera dotyczące celów sprzedaży, a także kilka przykładowych odpowiedzi, które możesz zastosować, aby dopasować się do własnego doświadczenia.

Wskazówki dotyczące odpowiedzi na pytania dotyczące celów sprzedaży

• Przygotuj się wcześniej.Przyjdź i porozmawiaj o swoich największych osiągnięciach w sprzedaży. Przed wywiadem spójrz na swój rekord sprzedaży. Zwróć uwagę na wszelkie okresy wielkiego osiągnięcia lub sukcesu. Przygotowując się wcześniej, będziesz w stanie lepiej odpowiedzieć na pytanie.
• Wyjdź poza „tak” lub „nie”.Możliwe, że to pytanie zostanie sformułowane jako pytanie „tak” lub „nie”: czy spełniłeś swoje cele sprzedażowe na ostatniej pozycji? W swojej odpowiedzi będziesz chciał wyjść poza to. Jest to okazja, aby pokazać swoje umiejętności i zapewnić kontekst. Pamiętaj, że oboje odpowiadasz tutaj na pytanie ankietera, a także podkreślasz swoje umiejętności sprzedażowe.

• Określ ilościowo swoją odpowiedź.Kiedy tylko jest to możliwe, używaj liczb, aby określić swój sukces. Możesz wspomnieć o tym, ile przekroczyłeś cel sprzedaży, ile razy przekroczyłeś cel sprzedaży, a nawet ile zarobiłeś na firmę. Tego rodzaju odpowiedzi pokazują pracodawcy, w jaki sposób zwiększysz wartość firmy.
• Wyjaśnij jak.Jeśli to możliwe, wyjaśnij w jaki sposób w przeszłości spełniałeś swoje cele sprzedażowe. Być może opracowałeś nową strategię sprzedaży lub pracowałeś szczególnie dobrze w sprzedaży zespołu. Pokaż dokładnie, jak osiągnąłeś sukces, aby pracodawca mógł lepiej zrozumieć twoje umiejętności.

• Nie obwiniaj innych.Czasami pracodawca zada pytanie takie jak: „Opowiedz mi o czasie, w którym nie osiągnąłeś swoich celów sprzedażowych”. Tego rodzaju negatywne pytania mogą być trudne. Unikaj jednak obwiniania innych - takich jak Twój pracodawca czy współpracownicy - za niepowodzenie. Krótko opisz okoliczności wydarzenia, a następnie skup się na tym, jak później poprawiłeś swoją sprzedaż. Koncentrując się na krokach, które podjąłeś, aby osiągnąć sukces następnym razem, pokażesz pracodawcy, że jesteś innowacyjny i poradzisz sobie z wyzwaniem.

Przykłady najlepszych odpowiedzi

• Tak, co pięć lat spotykałem się lub przekraczałem moje cele sprzedażowe w ciągu mojej pięcioletniej kariery w branży. Na przykład, w zeszłym roku poprowadziłem mój zespół do przekroczenia naszych prognoz sprzedaży o 20 procent - i osiągnęliśmy to na bardzo wymagającym rynku, gdy większość innych zespołów w naszej grupie spadła. Wiele z tego sukcesu miało związek z siłą naszego zespołu - wzmocniłem silne poczucie pracy zespołowej wśród moich pracowników, a to pomogło nam wspólnie przekroczyć nasze cele.
• Zawsze spotykałem się lub przekraczałem moje zawodowe cele sprzedażowe, a najczęściej także moje osobiste, zwłaszcza w ciągu ostatnich kilku lat. Z mojego doświadczenia nauczyłem się ustawiać moje osobiste cele na osiągalnym poziomie, który jest bardzo wysoki, ale nie jest nieosiągalny.

• W trakcie mojej kariery osiągnąłem kilka rekordów sprzedaży. Pomiędzy 20XX a 20XX rokiem, kiedy wielu moich kolegów z branży odchodziło z mojej branży i szukało innej pracy w obliczu recesji, udało mi się zwiększyć produkcję o 12 procent w porównaniu z poprzednim rokiem, opracowując nowe strategie sprzedaży i techniki, które pomogą zwiększyć mój sukces.
• W ciągu ostatnich sześciu lat znajdowałem się w pierwszej dziesiątce pracowników działu sprzedaży mojej firmy, ale nie udało mi się osiągnąć typowego rekordu sprzedaży. Jednak natychmiast podjąłem działania, wprowadzając zmiany w mojej strategii sprzedaży w następnym kwartale. W rzeczywistości w tym kwartale zrealizowałem kilka rekordowych sprzedaży. Ilekroć mam niepowodzenie, wprowadzam ulepszenia i ostatecznie osiągam nowy poziom sukcesu.