Jak sprzedawać się w poszukiwaniu pracy

Oto trudna rzeczywistość: w przypadku każdej pracy złożonej zostanie wielu kandydatów. Niektórzy z tych kandydatów będą mniej wykwalifikowani niż ty, ale inni będą tak samo wykwalifikowani, a nawet bardziej. W obliczu tak dużej konkurencji bardzo ważne jest, aby się sprzedać. Oznacza to wyjaśnienie, dlaczego jesteś najlepszym kandydatem dostępnym. Sprzedawanie się może być niewygodne, ale jest naprawdę niezbędne. Jeśli nie wskażesz swoich najlepszych cech jako kandydata, kto to zrobi?

Aby uniknąć uczuć nieśmiałości, skromności lub dyskomfortu, pomyśl jak marketer. Opracuj kampanię marketingową i sprzedażową w poszukiwaniu pracy dokładnie tak, jakby była jedną z wielu opcji pasty do zębów w korytarzu drogerii. Dzięki temu będziesz mógł ocenić swoje mocne strony, wzmocnić wydajność w całym procesie aplikacji i opracować silną markę, która wyróżni Cię na tle kandydatów.

Strategie samodzielnego wprowadzania na rynek i pracy

Postępuj zgodnie z tymi strategiami stosowanymi przez marketingowców, aby dowiedzieć się, jak sprzedać siebie jako kandydata i zwiększyć swoje szanse na zatrudnienie.

Określ swoje mocne strony

Pomyśl o tym kroku jako o zdefiniowaniu produktu - w tym przypadku to ty!

Kiedy świecisz w miejscu pracy? Rozważ zadania, które dobrze wykonujesz, i spróbuj przypomnieć sobie komplementy w miejscu pracy. Przejrzyj swoje CV i wymień swoje mocne strony, umiejętności i osiągnięcia. Zastanów się także, dlaczego realizujesz swoją karierę: dlaczego Cię to interesuje? Spróbuj wyrazić słowami, co ekscytuje Cię w karierze, a także obowiązki związane z pracą, które najbardziej lubisz.

Warto poświęcić czas na tę aktywność. Twoje spostrzeżenia pomogą ci później w pisaniu listu motywacyjnego i udzieleniu odpowiedzi na pytania z wywiadu, np. „Dlaczego chcesz tę pracę?”

Użyj anegdot i przykładów

W swoim życiorysie mądrze jest zidentyfikować twoje umiejętności, albo na liście punktowanej w sekcji umiejętności, albo w spisach treści dla każdej pracy, którą prowadzisz.

Kiedy piszesz list motywacyjny i udzielasz odpowiedzi na pytania, wykraczaj poza listę umiejętności - dziel się przykładami i opowiadaj historie, które pokazują twoje umiejętności. Dla ankieterów tworzy to bardziej przekonujące, wciągające doświadczenie. (Pomyśl o tym, jak reklamy reklamują produkty - reklama sosu makaronowego nie zawiera osoby rozmawiającej z kamerą o jej atrybutach, ale raczej o rodzinie cieszącej się kolacją razem).

Zamiast więc mówić „Mam silne umiejętności komunikacyjne”, można powiedzieć: „Na moim ostatnim stanowisku szefa marketingu nastąpił prawdziwy spadek komunikacji między działem marketingu a sprzedażą. Spotkałem się z kluczowymi liderami obu zespołów, a po uzyskaniu opinii zainicjowałem coroczną ankietę w dziale sprzedaży.

Pomogło marketingowi dokładnie wiedzieć, jaka sprzedaż jest wymagana. Następnie dział marketingu zaczął rozpowszechniać comiesięczny biuletyn informujący o nowych aktywach, a także podkreślający oferty sprzedaży. Od czasu wprowadzenia tych praktyk sprzedaż wzrosła, a obroty działu sprzedaży zmniejszyły się. ”

Nie wiesz, jak tworzyć przykłady umiejętności jako opowieści? Spróbuj użyć metody STAR (co oznacza Sytuacja, Zadanie, Działanie, Wynik), aby stworzyć narrację.

Rozwijaj swoją markę

Nie obawiaj się: tworzenie profesjonalnej marki nie musi wiązać się z dobrymi lub codziennymi, dowcipnymi postami w mediach społecznościowych. Oto kilka prostych kroków, które należy podjąć, aby stworzyć swoją markę:

• Napisz deklarację marki: Napisz jedno do dwóch zdań sumowanie celów i mocnych stron swojej kariery. Oświadczenie dotyczące marki może brzmieć: „Prawnik zorientowany na szczegóły, który chce dołączyć do firmy prawniczej na ścieżce partnerstwa”. Może to być „Doświadczony redaktor, który chce przejść do pełnoetatowej roli w pisaniu”. sekcję podsumowania LinkedIn, informacje o swoim CV oraz o interakcji z ludźmi i chcesz udostępniać informacje o poszukiwaniu pracy.
• Utwórz obecność online, która obsługuje Twoją markę: Twoje cele poszukiwania pracy i wybór kariery mogą pomóc w określeniu najlepszego sklepu internetowego. Jeśli jesteś na polu, w którym tworzysz coś - artykuły, dzieła sztuki, projekty stron internetowych itp. - utwórz portfolio online, aby promować próbki swojej pracy. W wielu dziedzinach pomocna może być obecność w serwisach społecznościowych, takich jak Twitter lub LinkedIn, lub opracowanie osobistego biuletynu. Jak wybrać dobrą profesjonalną fotografię i jak media społecznościowe mogą pomóc w Twojej karierze.) Lub możesz po prostu chcieć mieć stronę internetową z jasnym CV i doświadczeniem.

• Dokumenty, wizytówki i inne materiały marketingowe: Pomyśl o swoim CV i liście motywacyjnym (a także o opcjonalnej wizytówce w poszukiwaniu pracy) jako pakiecie materiałów marketingowych, których celem jest sprzedaż. Oznacza to, że dobrze jest, aby wyglądały spójnie - używaj tej samej czcionki we wszystkich dokumentach, a także w tym samym nagłówku i stylu na każdym z nich. Te dokumenty są jak reklamy w mediach online i drukowanych; upewnij się, że są ostre i łatwe do odczytania.

Ubierz część

Twoje talenty są ważniejsze niż wygląd, ale rzeczywistość polega na tym, że sposób ubierania się i noszenia odgrywa ważną rolę w sukcesie poszukiwania pracy. (Aby myśleć jak sprzedawca, ważne jest projektowanie opakowań - często największą różnicą między dwoma butelkami z szamponem jest cena lub opakowanie, a nie rzeczywista formuła szamponu). Upewnij się, że nosisz odpowiednie stroje.

Opracuj wysokość windy

Twoje nachylenie windy to krótka - poniżej jednej minuty - mowa o twoim pochodzeniu i doświadczeniu oraz rodzaju pracy, której szukasz. Możesz użyć mowy windy podczas wydarzeń sieciowych, okazji towarzyskich i targów kariery. Zasadniczo za każdym razem, gdy istnieje możliwość przedstawienia się potencjalnemu kontaktowi w poszukiwaniu pracy, możesz przejść przez ten przygotowany wcześniej zestaw.

Ryba Gdzie są Ryby

Gdy już to wszystko zrobisz - twoja profesjonalna marka, twój strój, dobre wyczucie mocnych stron i talentów itd. - jesteś prawie gotowy do uruchomienia. Ale nie aplikuj po prostu do pracy i uczestnicz na imprezach sieciowych bezkrytycznie. Zamiast tego kieruj swoje wysiłki i mądrze wykorzystuj swój czas. Marketer określiłby potencjalnego nabywcę potencjalnego nabywcy swojego produktu; powinieneś zrobić coś podobnego.

Rozważ utworzenie ukierunkowanej listy firm, w których chcesz ubiegać się o pracę. Dołącz tylko do odpowiednich grup zawodowych i uczestnicz w osobistych wydarzeniach sieciowych w swojej branży. Na tych wydarzeniach skorzystaj z przygotowanego przez Ciebie skoku windy, przynieś kopię swojego CV i obserwuj później e-mail lub LinkedIn.