6 kampanii reklamowych, które rzeczywiście szkodzą sprzedaży

01 Kenijski biegacz - Just For Feet

Co dostajesz, kiedy przechodzisz przez pyszne tosty z dziwacznie wyglądającym chomikiem o dziwacznych zębach i bez śpiewu? Cóż, nic dziwnego, że dostajesz kampanię, która wprowadza sprzedaż tych tostowych smakołyków do toalety. A agencja reklamowa, która je wykonała, Agencja Martin, powinna wiedzieć lepiej.

To był oczywiście przypadek skakania przez internet bez naprawdę odrabiania lekcji. Oryginalny utwór, który zaadaptowała agencja The Martin, nosił nazwę „We Love The Moon”, stworzony na potrzeby strony internetowej raczejgood.com. To dziwne. To jest zabawne. Jest udostępniany. Ale… czy pasuje do produktu żywnościowego? Czy patrzysz na te dziwne rzeczy i myślisz, że powinny być plutonami na sub? Ktoś w Agencji Martin. To był rezultat… i to była katastrofa.

Chociaż reklamy zyskały mnóstwo gwaru, nikt nie czuł się głodny po ich obejrzeniu. Przed małymi śpiewającymi kreacjami gryzoni reklamy Quiznosa koncentrowały się na jakości opiekanych kanapek i miały przepyszne ujęcia roztopionego sera wychodzącego z tostera. Oczywiście, gryzonie miały na końcu kilka fajnych ujęć, ale głównym problemem były Quiznos = dziwne rzeczy na szczurach. Sprzedaż gwałtownie spadła. Kierownicy sklepów wszędzie narzekali. Reklamy zostały szybko wyciągnięte.

Jednak pomimo okropnego działania reklam, są one nadal uwielbiane przez ludzi na całym świecie.

03 To pikantny klopsik! - Alka Seltzer

Możesz być zszokowany, gdy dowiesz się, że jedna z najbardziej pamiętnych i zabawnych reklam nowoczesnej ery reklamowej była porażką, ale tak było. To pikantny klops… ale nie ostry.

Teraz sama reklama jest fantastyczna. To jest kreatywne. To jest cudownie zachowane. To sprytne. To wspaniały branding. Co nie kochać Od dziesięcioleci pojawia się w łapankach reklamowych, co po części sprawia, że ​​wszyscy uważamy, że to świetna reklama. Ale to nie pomogło Alce Seltzer sprzedać dużo produktów. W rzeczywistości sprzedaż spadła.

Problem był częściowo spowodowany czasem.Reklama wyprzedziła swój czas. Pamiętaj, że rewolucja reklamowa, która rozpoczęła się w latach 60-tych, wspierana przez fantastyczną pracę DDB, wciąż ewoluowała. Konsument był wychowywany na reklamach, które mówiły „hej, kup ten produkt, jest świetny, oto co robi, oto jego zdjęcie, i jeszcze jedno, a oto ktoś go używa.” Inteligentne reklamy z fabułą i humorem były brakuje. A spot Alka Seltzer z 1969 roku spędził prawie całą reklamę mówiąc o klopsikach i sosie spaghetti. Tak więc publiczność wyszła i kupiła klopsiki i sos spaghetti, a nie pudełka Alki Seltzer.

04 Królik Energizer - Energizer Batteries

Bez wątpienia znasz kampanię reklamową, o której mowa. Na ekranie pojawia się różowy królik-zabawka walący w bęben i idzie z jednej strony na drugą. Trwa i trwa. Pierwsza reklama Królika Energizer zawierała zbiór różowych zabawkowych królików walących w bębny, parodiując słynne ogłoszenie wykonane przez Duracell w 1983 roku. A co to za funkcja? Kilka różowych królików walących w bębny. Ten z baterią Duracell przetrwał najdłużej.

Pomyśl o tym przez chwilę. W tym czasie Duracell był ogromny. Jakaś jasna iskra zdecydowała, że ​​najlepszym sposobem na odróżnienie baterii Energizer od Duracell jest naśladowanie, prawie litery, jej słynnej reklamy. Użyli nawet tego samego różowego koloru. Kiedy widzisz reklamę, myślisz, Duracell. Nie ma znaczenia, co głos nad nim mówi.

Ludzie naturalnie byli zdezorientowani. Przecież jeden różowy króliczek wygląda bardzo podobnie do drugiego, a Duracell już ugruntował swoją pozycję jako „ta bateria, która sprawia, że ​​różowy króliczek trwa najdłużej”. Więc kiedy nadszedł czas na zakup baterii, ludzie poszli z Duracell znacznie bardziej Energizer. Wszystkie dodatkowe reklamy baterii Energizer Bunny służyły jedynie wzmocnieniu marki konkurenta. Przeprowadzono nawet badanie na ten temat, badając negatywny wpływ powtarzania podobnych oświadczeń dotyczących marki. Mimo że reklama jest bardzo popularna, 40% osób, które ją widziały, uznało ją za reklamę Duracell. Sprzedaż Energizera rzeczywiście spadła.

Niedawno królik Energizer pojawił się w wielu nowych reklamach za pomocą animowanego cyfrowo różowego króliczka. Być może teraz, wiele lat po tym, jak oryginalna reklama Duracell zniknie z pamięci, Bunkier Energizer może w końcu zdobyć przestrzeń. Trudno sobie przypomnieć reklamę Duracell, a Bunny Energizer zdecydowanie zasłużył na miejsce w popkulturze.

05 Bob Johnson - Holiday Inn

W 1997 r. Lokalizacje Holiday Inn przeszły ponad 1 mld USD remontów. Teraz warto się chwalić i aby to zrobić, Holiday Inn prowadził spot o nazwie Bob Johnson podczas Super Bowl. Okazało się, że jest to tak obraźliwe dla ludzi, że trzeba go było wyciągnąć z powietrza już po kilku dniach.

Co było w tym takiego złego? Zacznijmy od treści reklamy. Przedstawia piękną kobietę przechodzącą przez spotkanie klasowe, podczas gdy chrapliwy męski głos opowiada o chirurgii kosmetycznej, którą miała przez lata. „Nowy nos, 6000 dolarów. Usta, 3000 dolarów. Nowa skrzynia, 8000 $. ” Więc właśnie tam możesz zobaczyć ustawiony ton. Potem widzimy, jak kobieta rozmawia z facetem, który grał Kenny'ego Banię na Seinfeld. On stara się ją umieścić, zanim w końcu zdaje sobie sprawę, że kiedyś była nim. To Bob Johnson. Jego twarz jest zmieszana i niewiara - i nie w dobry sposób. A potem VO mówi: „To niesamowite zmiany, które możesz wprowadzić za kilka tysięcy dolarów; wyobraź sobie, jak będzie wyglądać Holiday Inns, kiedy wydamy miliard. ”

Natychmiast społeczność LGBTQ była przerażona. Aby oświetlić zmieniające życie wydarzenie w tak beznadziejny sposób, zabrzmiał głuchy ton. Wezwania do skargi zatarły linie. Ale poza okropną reklamą było to również niesłuszne skupienie. Holiday Inns są znane z doskonałej obsługi, komfortu i wygody. Ale w tej fatalnej reklamie wydali mnóstwo pieniędzy na kosmetyczne zmiany, a nawet ich nie pokazali. I tu jest coś innego do rozważenia; czy klienci, którzy pójdą do Holiday Inn, zareagują tak negatywnie, jak ten facet, gdy zobaczył swojego starego kolegę ze szkoły średniej Boba? Ogromna porażka, która zrobiła tylko uszczerbek na wizerunku hotelu.

06 California Raisins - The California Raisin Board

Szybkie wyszukiwanie Google dla California Raisins daje prawie 1,5 miliona wyników. Najwyraźniej miały one wpływ i ludzie o nich pamiętają. Reklamy pobrały klasyczne hity Motown i rocka oraz powiązały je z nagrodzoną Emmy animacją poklatkową. Mieli nawet hit Billboard Hot 100. A jeśli ostatnio widziałeś Straight Outta Compton, wspomniano o nich w tym filmie. Co nie kochać, prawda? Cóż, Zarząd California Raisin miał wiele powodów, by narzekać.

Pierwszą kwestią było to, że funky małe postacie z rodzynków nie były do ​​końca atrakcyjne. Pomarszczony królik opadający rękami i nogami nie jest świetnym sposobem na reklamowanie produktu spożywczego. Ale większym problemem było to, że postacie i piosenki przysłoniły rzeczywisty produkt. Ludzie kopali reklamy i kochali muzykę i jej urok. Ale nie wychodzili tłumnie i nie kupowali pudełek z rodzynkami. Reklamy nie zrobiły nic, by poinformować ludzi o wykorzystaniu rodzynek, korzyściach żywieniowych lub czymkolwiek innym. Zamiast tego ludzie po prostu zabrali kilka uroczych śpiewających stworzeń rodzynkowych i kupili ich płyty.

Kampania okazała się popularna, a sprzedaż nieznacznie wzrosła podczas kampanii. Jednak cena produkcji była wygórowana, co kosztowało CRB prawie dwa razy więcej niż roczny zysk. A kiedy reklamy zostały wyciągnięte z powietrza, sprzedaż faktycznie spadła. Nie trzeba dodawać, że jest to kolejny przypadek „miłej reklamy, wstydu z powodu wyników”.