Opis stanowiska pracy przedstawiciela handlowego ds. Karmy dla zwierząt: wynagrodzenia, umiejętności i więcej

Przedstawiciele handlowi produktów zwierzęcych, znani również jako przedstawiciele producentów, są odpowiedzialni za marketing produktów, takich jak żywność, smakołyki, suplementy, zabawki, pościel, klatki, akcesoria i inne towary związane ze zwierzętami. Wszyscy przedstawiciele handlowi pracują pod nadzorem kierownika sprzedaży, starając się znaleźć lokalizacje detaliczne, które chcą zaopatrzyć się w produkt.

Istnieją dwa rodzaje stanowisk przedstawicieli handlowych: sprzedaż wewnętrzna i sprzedaż w terenie. Pozycje sprzedaży wewnętrznej nie wiążą się z wieloma, jeśli w ogóle, podróżami, ponieważ rozmowy telefoniczne z potencjalnymi klientami odbywają się przez telefon. Pozycje sprzedaży w terenie wymagają częstych podróży po wyznaczonym terytorium, ponieważ przedstawiciele osobiście odwiedzają punkty sprzedaży detalicznej w celu sprzedaży produktów lub zapewnienia szkoleń związanych z ich liniami produktów.

Obowiązki i obowiązki przedstawiciela handlowego ds. Karmy dla zwierząt domowych

Ta praca wymaga zazwyczaj wykonania następujących czynności:

• Identyfikuj nowych klientów, wyszukując informacje o firmach online, śledząc potencjalnych klientów i uczestnicząc w targach i konferencjach
• Skontaktuj się z nowymi i obecnymi klientami, aby wyjaśnić produkty i korzyści dla zwierząt
• Uważnie monitoruj kontakty, działania promocyjne i wielkość sprzedaży
• Pomóż klientom wybrać karmę i akcesoria dla zwierząt, aby zaspokoić potrzeby ich zwierząt, specyfikacje produktów i przepisy
• Podkreśl cechy produktu i wyjaśnij możliwości i ograniczenia produktów
• Odpowiedz na pytania klientów dotyczące cen produktów i dostępności

• Negocjuj ceny i warunki umów sprzedaży i usług
• Przygotuj umowy sprzedaży i składaj zamówienia do realizacji
• Współpracuj z kolegami w celu wymiany informacji, takich jak strategie sprzedaży i informacje marketingowe
• Skontaktuj się z klientami, aby upewnić się, że są zadowoleni ze swoich zakupów
• Daj pokazy, które podkreślają korzystne cechy produktu

Przedstawiciele ds. Sprzedaży produktów dla zwierząt domowych mogą również specjalizować się w sprzedaży swoich wyznaczonych produktów do określonego rodzaju sprzedawcy, takiego jak kliniki weterynaryjne, sieci sklepów zoologicznych lub duże targi. Inni mogą specjalizować się w produktach dla określonych gatunków, takich jak psy, koty lub konie.

Skuteczni przedstawiciele handlowi mają również potencjał, aby przejść do pozycji regionalnego menedżera sprzedaży, gdzie są odpowiedzialni za nadzór nad zespołem sprzedaży oraz zapewnienie szkoleń i wsparcia przedstawicielom handlowym.

Wynagrodzenie przedstawiciela handlowego ds. Karmy dla zwierząt domowych

Odszkodowanie w tym zawodzie może być oparte na prowizji, wynagrodzeniu lub połączeniu tych dwóch. Ogólnie rzecz biorąc, przedstawiciele produktów korzystają z pewnego rodzaju systemu premii, aby nagradzać wyjątkową wydajność, gdy osiągają określone kamienie milowe sprzedaży.

Osoby pracujące w sprzedaży w terenie często otrzymują dodatkowe wynagrodzenie i świadczenia, takie jak opłacone koszty podróży, korzystanie z samochodu służbowego oraz rachunek wydatków na rozrywkę klientów.

Amerykańskie Biuro Pracy i Statystyki dostarcza informacji o wynagrodzeniu dla przedstawicieli handlowych hurtowych i produkcyjnych:

• Mediana rocznego wynagrodzenia: 61 660 USD (29,64 USD / godzinę)
• Top 10% rocznej pensji: 122 770 USD (59,02 USD / godzinę)
• Dolne 10% rocznej pensji: 29 140 USD (14,01 USD / godzinę)

Źródło: Amerykańskie Biuro Statystyki Pracy, 2018

Edukacja, szkolenie i certyfikacja

Aby zakwalifikować się jako przedstawiciel sprzedaży produktów dla zwierząt domowych, powinieneś mieć co następuje:

• Akademia: Większość przedstawicieli sprzedaży produktów dla zwierząt domowych posiada co najmniej tytuł licencjata w dziedzinie biznesu, marketingu lub w dziedzinie nauk o zwierzętach. Doświadczenie przedstawiciela ds. Sprzedaży produktów dla zwierząt domowych powinno obejmować solidną znajomość branży zwierzęcej, wystąpień publicznych i technik marketingowych. Większość nowych rekrutów przejdzie program szkoleń firmowych przed rozpoczęciem kariery sprzedażowej.
• Orzecznictwo: Istnieje kilka dobrze znanych programów certyfikacyjnych dla osób pracujących w branży sprzedaży. Jeden z wysoko cenionych programów certyfikacyjnych jest dostarczany przez Fundację Badań Edukacyjnych Przedstawicieli Producentów (MRERF). MRERF oferuje certyfikację jako Certified Professional Manufacturer's Representative (CPMR) lub jako Certified Sales Professional (CSP).

• Członkostwo: Amerykańskie Stowarzyszenie Producentów Produktów dla Zwierząt (APPA) jest najważniejszą grupą członków dla przedstawicieli sprzedaży produktów dla zwierząt domowych. To stowarzyszenie handlowe prowadzi badania rynku, organizuje seminaria edukacyjne i każdego roku organizuje Global Pet Expo. Ich National Pet Owners Survey jest wysoko cenione w branży i dostarcza szczegółowych informacji na temat wykorzystania produktów i usług przez właściciela zwierząt domowych. Inną grupą członkowską jest Krajowe Stowarzyszenie Agentów Producentów, które oferuje badania rynku, możliwości kształcenia ustawicznego oraz lokalne wydarzenia sieciowe dla agentów producentów (w tym w branży pet). Ta grupa nie koncentruje się na specjalistach z branży petów, ale oferuje wiele istotnych wsparcia sprzedaży.

Umiejętności i kompetencje przedstawiciela sprzedaży karmy dla zwierząt domowych

Istnieją pewne cechy, które powinny być skuteczne w sprzedaży:

• Komunikacja werbalna i pisemna: Możliwość sprzedaży produktów zwierzęcych ustnie, a także w formie pisemnych e-maili, listów i prezentacji dla klientów
• Umiejętności interpersonalne: Zdolność do pielęgnowania i utrzymywania relacji z klientami w celu stworzenia lojalnej bazy klientów
• Znajomość obsługi komputera: Możliwość korzystania z oprogramowania do analizy danych dotyczących sprzedaży, przygotowywania raportów i obsługi różnych zadań administracyjnych
• Wytrzymałość fizyczna: Zdolność do podnoszenia ciężkich skrzyń, a także podróżowania i pozostawania przez dłuższy czas

• Pewność siebie: Zdolność do wywoływania nowych klientów na zimno i prowadzenia prezentacji z ufnością i przekonywaniem
• Samokontrola: Umiejętność radzenia sobie ze stresem i spokojne osiąganie celów sprzedażowych w celu zapewnienia bezpieczeństwa pracy i stabilnego dochodu

Perspektywy pracy

Amerykańskie Biuro Statystyk Pracy stwierdza, że ​​przewiduje się, że miejsca pracy dla przedstawicieli handlowych wzrosną o 5% do 2026 r. Oczekuje się, że szanse na zatrudnienie wzrosną tylko tak szybko jak średnia dla wszystkich karier, więc konkurencja powinna pozostać na tych stanowiskach. Oczekuje się, że konkurencja będzie szczególnie stabilna w branży sprzedaży produktów dla zwierząt domowych, ponieważ te miejsca pracy mają potencjał wysokiego zysku.

Rynek produktów dla zwierząt to przemysł o wartości 50 miliardów dolarów rocznie, więc potencjał zarobkowy powinien pozostać niezmienny dla osób, które są w stanie znaleźć pozycje w tym szybkim środowisku sprzedaży.

Środowisko pracy

Wewnętrzne stanowiska sprzedaży działają głównie w biurze, pracując z nowymi i istniejącymi klientami przez telefon i za pośrednictwem technologii internetowej, w tym czaty, e-maile i wideokonferencje.

Przedstawiciele handlowi w terenie często podróżują po wyznaczonym terytorium, aby sprzedawać produkty klientom lub zapewniać szkolenia związane z ich produktami. Ich terytorium może obejmować mały region lub kilka państw, wymagające długiego czasu poza domem. Gdy pozwala na to czas, praca biurowa może być wykonywana na laptopie z samolotu lub biurka w pokoju hotelowym.

Plan pracy

Większość przedstawicieli handlowych pracuje w pełnym wymiarze godzin, a wielu pracuje ponad 40 godzin tygodniowo.

Jak zdobyć pracę

ZASTOSOWAĆ

Sprawdź zasoby, takie jak Indeed, ZipRecruiter i SimplyHired, aby znaleźć najnowsze oferty pracy. Skontaktuj się również z właścicielami zwierząt domowych, sklepami zoologicznymi i klinikami weterynaryjnymi, aby dowiedzieć się o najpopularniejszych i zalecanych karmach dla zwierząt domowych i akcesoriach. Następnie skontaktuj się z producentami tych produktów, aby dowiedzieć się o możliwościach sprzedaży.

ZNAJDŹ SZANSĘ WOLONTARIUSZA

Członkostwo w organizacjach takich jak American Pet Products Association (APPA), Pet Industry Distributors Association (PIDA) i Krajowe Stowarzyszenie Producentów Producentów może oferować możliwości nawiązywania kontaktów i szkolenia dla aspirujących przedstawicieli handlowych.

Porównywanie podobnych zadań

Osoby zainteresowane sprzedażą karmy dla zwierząt domowych i dostaw powinny również wziąć pod uwagę następujące kariery:

• Agent sprzedaży reklam: $51,740
• Przedstawiciel Biura Obsługi Klienta: $33,750
• Agent sprzedaży ubezpieczeniowej: $50,600
• Specjalista ds. Public relations: $60,000
• Menedżer zakupów, kupujący lub agent zakupów: $67,600

Źródło: Amerykańskie Biuro Statystyki Pracy, 2018

Przedstawiciele sprzedaży karmy dla zwierząt domowych mogą również wykorzystać swoje umiejętności i doświadczenie, aby przejść do weterynaryjnej sprzedaży farmaceutycznej, o której wiadomo, że jest niezwykle lukratywną dziedziną. Przedstawiciele weterynaryjnych farmaceutyków sprzedają leki i suplementy zwierzęce bezpośrednio weterynarzom i szpitalom zwierzęcym, a najlepsi producenci mogą zarabiać ponad 100 000 USD rocznie.