Praca z rekruterami: co to jest rekruter - naprawdę?

Rekrutacja to zawód słabo rozumiany (czasami nawet przez tych, którzy nazywają siebie rekruterami). Istnieje kilka typów rekruterów, ale mechanika i psychologia rekrutacji są takie same.

Dostępne są dwa typy rekruterów

Corporate Recruiters

Korporacyjni rekruterzy zatrudnieni przez firmę w celu znalezienia i zakwalifikowania nowych pracowników dla organizacji. Rekrutatorzy zewnętrzni są zlecani przez firmę w tym samym celu. Istnieje kilka różnych typów rekrutacji osób trzecich, ale główna różnica między nimi polega na tym, jak są one rekompensowane.

Obaj rekruterzy zewnętrzni są opłacani przez firmę zatrudniającą, ale zatrzymani rekruterzy zazwyczaj mają wyłączną umowę z firmą. Płacą część swojej opłaty z góry, a saldo jest wypłacane po zakończeniu wyszukiwania. Zachowane osoby rekrutujące są zazwyczaj wykorzystywane na stanowiskach kierowniczych.

Rekrutatorzy awaryjni

Nieprzewidziane okoliczności lub osoby prowadzące rekrutację przez osoby trzecie zazwyczaj nie mają wyłącznych relacji z firmą. Są one płatne tylko wtedy, gdy firma zatrudnia kandydata odkrytego dzięki ich wysiłkom. (Większość rekrutujących osób trzecich należy do tej kategorii.)

Konsultanci i trenerzy, którzy przeprowadzają szkolenia w zakresie umiejętności prowadzenia wywiadów, są często pytani o osoby rekrutujące przez osoby poszukujące pracy. Są to komentarze i pytania najczęściej słyszane.

• „Rekruterzy często dzwonią i pytają o moje CV, ale potem już nigdy więcej o nich nie słyszę”.
• „Osoba rekrutująca wysłała mnie na rozmowę, ale nie wydaje mi się, aby otrzymałem jakąkolwiek informację zwrotną na temat tego, jak to zrobiłem. Mówią, że firma nadal prowadzi rozmowy, więc nie mogę ocenić, gdzie mogłem pójść źle (abym mógł zrobić lepsza praca przy moim następnym wywiadzie). ”
• „Wysłałem dziesiątki życiorysów - czasami setki - do rekrutujących, ale nigdy nie słyszę od nich i nie mogę ich zmusić do zwrócenia moich telefonów”.

Istnieją różne powody powyższych sytuacji, ale wiele z nich sprowadza się do jednego problemu: pieniędzy. Aby z powodzeniem współpracować z rekruterami, musisz najpierw zrozumieć, że nie pracują dla ciebie, osoby poszukującej pracy. Pracują dla firmy. To firma płaci swoje opłaty. To firma, którą ostatecznie muszą zaspokoić, jeśli mają otrzymać zapłatę za całą ciężką pracę.

Rekrutatorzy zewnętrzni są zazwyczaj wynagradzani w wysokości 20-30% lub więcej wynagrodzenia pierwszego roku umieszczonego kandydata. (Jeśli osoba poszukująca pracy mogłaby zapłacić rekruterowi 10 000–25 000 USD za znalezienie pracy, osoba poszukująca pracy mogłaby znaleźć zmianę uwagi od osoby rekrutującej).

Członkowie firmy chcą, aby ich rekrutacja była spełniona. Przecież dobrze płacą, aby zaspokoić ich potrzeby. Gdyby firma rekrutująca bombardowała firmę życiorysami osób, które nie kwalifikują się do tej pracy, byłyby bezrobotne przy następnym zatrudnieniu.

Nie bierz tego osobiście. Jeśli pasujesz do pracy, do której aktywnie rekrutują, możesz założyć, że rekrutujący zrobi wszystko, co w jego mocy, aby upewnić się, że z powodzeniem zostaniesz zatrudniony przez firmę.

Jak określić poziom umiejętności i doświadczenie osoby rekrutującej?

Możesz określić, czy Twój rekruter jest doświadczonym profesjonalistą czy amatorem. Doświadczony rekruter zawsze otrzyma informację zwrotną od firmy po przeprowadzonym przez nią wywiadzie. Rekruter nie będzie nadal wysyłać kandydatów do firmy klienta, nie wiedząc, dlaczego te, które już wysłała, zakończyły się niepowodzeniem.

Bez takiej krytycznej informacji zwrotnej rekruter nie ma możliwości dowiedzenia się, w jakim stopniu rekrutacja jest krótka. Rekruter potrzebuje tej informacji zwrotnej, aby mogła lepiej wysłać kandydatów.

Znakiem amatora - lub rybaka - jest rekruter, który nic nie robi, chyba że zbieranie wznawia się bez wyraźnego celu. Jeśli skontaktuje się z Tobą osoba rekrutująca i poprosi o przesłanie CV, nie bój się zadawać pytań na temat tego, dlaczego chce to zobaczyć. Musisz zadać następujące pytania.

• Czy masz dla mnie jakąś konkretną pracę?
• Kiedy masz już swoje CV w ręku, kiedy mogę oczekiwać od ciebie ponownego wysłuchania? ”
• Czy kiedykolwiek prześlesz moje CV jednemu ze swoich klientów bez mojej wiedzy i / lub zgody?
• Jeśli wyślesz moje CV za moją zgodą i wezmę udział w wywiadzie, czy zawsze otrzymam informację zwrotną na temat tego, jak rozmowa poszła w oczy klienta?

Umowa z rekruterami, którzy znają twoje tło

Jeśli rekruter kiedykolwiek skontaktuje się z tobą i poprosi o wznowienie, zanim dowiesz się czegoś o swoim doświadczeniu zawodowym, nie wysyłaj go. Twoje CV może wylądować w miejscach, w których nie chcesz go lądować.

Profesjonalny rekruter, chociaż pracuje dla firmy klienta, a nie ty, będzie chciał zapewnić, że jesteś dobrym kandydatem. Będzie zadawał takie pytania.

• Czego szukasz u nowego pracodawcy, którego obecnie nie masz w miejscu, w którym obecnie pracujesz?
• Czy rozważyłbyś przeniesienie w celu znalezienia właściwej pracy, a jeśli tak, to gdzie? (Jeśli powiesz, że rozważysz przeniesienie, powinni również zapytać o sytuację rodzinną. Czy twój małżonek pracuje? Czy masz jeszcze dzieci w szkole?) Pomoże im to ustalić, czy ty (i twoja rodzina) będziesz szczęśliwy, i pozostaniesz z zadaniem, jeśli przeprowadzka jest konieczna.

Profesjonalny rekruter będzie chciał wiedzieć, że nie tylko wykonała dobrą robotę dla klienta, ale również dbała o twoje dobro. (Gdy zawodowy rekruter przeprowadza skuteczną rekrutację, większość skierowań pochodzi od zadowolonych kandydatów, którzy byli traktowani z szacunkiem).

Profesjonalni rekruterzy muszą również dać kandydatom uprzejmość w zakresie dokładnej komunikacji, nawet jeśli nie są w stanie umieścić ich w nowej pracy z jednego lub innego powodu.

Zrozumienie swojego rekrutera i upewnienie się, że cię rozumieją, jest pierwszym krokiem do skutecznego poszukiwania nowej pracy za pośrednictwem rekrutera.