Przegląd niezależnych przedstawicieli handlowych

Dla tych indywidualistów, którzy wolą ustalać harmonogramy i którzy lubią kontrolę decydowania o tym, które produkty lub usługi sprzedać, a którzy nie, niezależna sprzedaż może być dla nich. Bycie niezależnym przedstawicielem handlowym wymaga samodyscypliny, efektywnego zarządzania czasem i wymaga dużo ciężkiej pracy. Dla tych, którzy wolą być sami i są skłonni zapłacić cenę, Independent Sales może być idealną karierą.

Dzień w życiu niezależnego przedstawiciela handlowego

Podczas gdy większość niezależnych specjalistów ds. Sprzedaży ma szefa lub firmę z oczekiwaniami co do tego, kiedy powinni pojawić się w pracy i ile aktywności oczekuje się w danym dniu, niezależni przedstawiciele handlowi często ustalają swoje zasady, oczekiwania i harmonogram. Z całą tą wolnością będziesz kuszony, by myśleć, że Niezależny Przedstawiciel pracuje tylko kilka godzin dziennie i ma mnóstwo wolnego czasu. Te spostrzeżenia dotyczą tylko tych, którzy nie trwają zbyt długo jako niezależny przedstawiciel handlowy.

Udani przedstawiciele zazwyczaj pracują przez długie godziny, które często ciągną się w weekendy i święta. Są mistrzami zarządzania czasem i poświęcają wiele godzin i energii na naukę wszystkiego, co jest potrzebne do poznania produktu lub usługi, którą reprezentują. Innymi słowy, niezależni przedstawiciele handlowi, którzy odnoszą sukcesy, są najtrudniejszymi pracującymi przedstawicielami w dziedzinie sprzedaży.

Nagrody

Jak pracują niezależni przedstawiciele handlowi, wielu z nich uważa, że ​​jedyną możliwą nagrodą będzie wysoki dochód. I choć niezależni przedstawiciele handlowi mogą, a często uzyskują znaczące dochody, prawdziwe nagrody są takie same, jak te, których doświadczają przedsiębiorcy.Pewność siebie w obfitość, zaufanie do siebie i zaufanie oraz, w większości przypadków, rozległa sieć zawodowa to tylko niektóre z korzyści, które mają pozytywny wpływ na wiele obszarów życia.

Rodzaje niezależnych stanowisk przedstawicieli handlowych

Podobnie jak Przedstawiciele Producentów, Niezależni Przedstawiciele Handlowi poszukują firm, które muszą zwiększyć swoje siły sprzedaży i są skłonne do outsourcingu sprzedaży lub już aktywnie wierzą w outsourcing sprzedaży i marketingu. Deweloperzy oprogramowania są jedną z najpopularniejszych firm, które podpisują umowy z niezależną sprzedażą, ale pozycje można znaleźć w wielu branżach.

Szukając firmy do reprezentowania, należy unikać tych z istniejącymi siłami sprzedaży i skupić się bardziej na małych firmach, firmach rozpoczynających działalność i firmach, których biuro domowe (lub tylko) znajduje się poza Stanami Zjednoczonymi.

Odszkodowanie

Jeśli oczekujesz wynagrodzenia podstawowego, szukasz niewłaściwej pozycji sprzedaży. Zdecydowana większość niezależnych stanowisk sprzedaży jest w 100% oparta na prowizjach. Oznacza to, że zarabiasz tylko wtedy, gdy coś sprzedajesz. Ponieważ firma, którą reprezentujesz, nie musi płacić ci wynagrodzenia, pokrywać świadczeń, płacić za czas wolny lub płacić żadnych państwowych lub państwowych opłat za zatrudnienie, jest bardziej skłonna zapłacić wyższy procent zysku brutto. Plany Komisji, które wypłacają od 30 do 60%, są wspólne na niezależnych stanowiskach.

Cała sztuczka polega na znalezieniu produktu lub usługi, która może być sprzedawana ze znaczną marżą zysku, ponieważ jest to zazwyczaj jedyny sposób, w jaki otrzymasz zapłatę.

Rzeczy do rozważenia

Wiele osób zajmuje się sprzedażą niezależną z powodu niemożności znalezienia stanowiska jako pracownik najemny. Przedstawiciele ci zazwyczaj pozostają w niezależnych szeregach, dopóki nie znajdą zatrudnienia. Ale dla tych, którzy wybierają niezależną sprzedaż lub dla tych, którzy uważają niezależne stanowisko przedstawiciela handlowego, należy wziąć pod uwagę kilka czynników. Jednym z nich jest przejście na emeryturę i fakt, że będziesz musiał zarządzać i przyczyniać się do swojego planu emerytalnego. Kolejnym czynnikiem jest ubezpieczenie zdrowotne. Chociaż istnieje niezliczona ilość planów ubezpieczeniowych dla Niezależnych Przedstawicieli, plany te są często bardzo drogie i bezpośrednio redukowane do otrzymanej prowizji.

Wreszcie niezależni przedstawiciele handlowi powinni zastanowić się, w jaki sposób stworzą zdrową równowagę między życiem zawodowym a prywatnym. Bez ustalonego lub gwarantowanego wynagrodzenia i całkowicie uzależnionego od prowizji ze sprzedaży, Niezależni Przedstawiciele Handlowi są typowymi „pracoholikami”. I choć kochanie pracy jest ważne dla ogólnego samopoczucia, równie ważny jest czas wolny od pracy.