Jak dać dobrą kreatywną prezentację

Uwielbiam to lub nienawidzę, jeśli jesteś w reklamie, będziesz musiał w pewnym momencie przedstawić prezentację.

Zdolność do sprzedaży własnej pracy i jej dobrej sprzedaży ma kluczowe znaczenie dla Twojego sukcesu jako copywriter, dyrektor artystyczny, projektant lub dyrektor kreatywny. Jeśli jesteś w dziale księgowości, będzie to zdarzenie tygodniowe. Jeśli jesteś w dziale kreatywnym, może się nie zdarzyć tak bardzo, jak chcesz, ale tak się stanie. A kiedy to się stanie, musisz go przybić. Reklamodawca, który nie jest w stanie go przedstawić lub jest zły, jest podobny do pływaka obawiającego się wody lub spryskiwacza szyby obawiającego się wysokości.

To twoja praca. To część tego, co robisz. I musisz to zrobić dobrze, albo jakieś niesamowite pomysły nigdy nie będą miały szansy zabłysnąć. Dość często klient boi się zaryzykować, ale zrobi to za pomocą trzymania ręki i przekonywania. To do ciebie należy pokrycie każdego pytania i rozłączenia, więc ich jedyną opcją jest powiedzenie „tak … zacznijmy z tym”.

Gotowy? Poniższe 10 wskazówek pomoże ci w stworzeniu niezapomnianych prezentacji, które dają najlepszym pomysłom szansę na walkę.

Nigdy nie prezentuj pracy, którą nie lubisz

Problem z pokazywaniem pracy, która ci się nie podoba, ma wielką szansę na zakup przez klienta. Po powrocie do agencji Twój zespół wymyślił trzy solidne, kreatywne, oryginalne pomysły i jeden taki pomysł. Ale to, co jest, nie jest straszne i sprawdza wszystkie pola kreacji.

Taka praca jest dokładnie takim rodzajem kampanii, który klienci lubią kupować. To jest bezpieczne. To nie jest zbyt drogie. Nie trafi na nagłówki gazet ani nie wpędzi w kłopoty. Niestety, prawdopodobnie nie będzie sprzedawać zbyt wielu produktów. Ale gdy klient to zobaczy, inne, fajniejsze pomysły nie mają szans.

Jeśli nie masz pojęcia, zabij go przed spotkaniem. Zawsze masz ją na drugą rundę, jeśli pierwsze spotkanie idzie słabo. Pamiętaj, daj klientowi to, czego potrzebują, a nie to, czego chcą.

Ćwicz i ćwicz ponownie

Trzeba wszystko uporządkować przed wielkim spotkaniem. Jedynym sposobem, aby to zrobić, jest ćwiczenie. Oznacza to bycie na tej samej stronie co copywriter, dyrektor artystyczny, menedżer konta i dyrektor kreatywny.

Jeśli wszyscy mają nieco inne opinie na temat pracy, nie będzie to dobrze wyglądać dla klienta. Powinieneś wiedzieć, jak wymyśliłeś pracę, dlaczego zrobiłeś to, co zrobiłeś, jakie są korzyści z kampanii, ile to będzie kosztować i jak długo potrwa produkcja. W chwili, gdy jąkasz się lub chwiejesz podczas spotkania, mówisz klientowi, że nie pomyślałeś o tym. To sprawia, że ​​wyglądasz nieprofesjonalnie i nieprzygotowany.

Spacer po pokoju przed czasem

Najbardziej przerażająca część każdej prezentacji jest nieznana. Najprostszym sposobem zaradzenia temu jest wyeliminowanie jak największej liczby tych niewiadomych, począwszy od samego pomieszczenia. Jeśli jest to sala konferencyjna twojej agencji, zrób próbę przed prawdziwymi ludźmi. Jeśli jest w biurze klienta, poproś o zdjęcia pokoju, układ, szybką wizytę lub coś, co pomoże Ci skonfigurować. Będziesz miał sprzęt, który możesz zabrać i planszę, a będziesz musiał upewnić się, że wszystko pasuje do siebie zgodnie z planem.

Pamiętaj, że klient nie jest potworem

Wielu ludzi, w szczególności twórców, obawia się pomysłu dużego, złego dyrektora generalnego, ale w rzeczywistości jest on tylko osobą. Jeśli już je spotkałeś i znasz, wiesz, jak rozmawiać z nimi w sposób, który im się podoba i szanuje. Możesz mieć nawet dobre relacje zawodowe przed dużą prezentacją lub boiskiem, co może znacznie zmniejszyć napięcie. Dobra agencja zaangażuje klienta przed przedstawieniem swojej pracy. Mogą nawet angażować ich we wczesne sesje tkanek lub burze mózgów z działem kreatywnym.

Walcz o swoje pomysły

Klienci notorycznie się wahają. Nie lubią wielkich, nowych pomysłów, które są przerażające i reprezentują nieznane. Łatwiej jest im zabić genialny, ale ryzykowny pomysł niż przejść przez nie i mieć kilka miesięcy niestrawności i nieprzespanych nocy. Zmniejsz ich obawy. „Tak, to ryzykowne, ale bycie bezpiecznym w tej gospodarce jest nawet bardziej ryzykowne. Bądź zauważony. Zauważ się. Wyróżnij się. Zrób coś, co twoi konkurenci chcą, aby zrobili to pierwsi. Ołów, nie naśladuj.” Cokolwiek robisz, utrzymuj to pod kontrolą i szacunkiem, albo będziesz szukał nowej pracy.

Nie wyjaśniaj niczego

Powiedzmy sobie jasno. Nie wystarczy po prostu podnieść deski, powiedzieć „to, co mam” i usiąść czekając na pytania. Musisz wprowadzić pomysł lub kampanię i wyjaśnić elementy, które nie są widoczne. Jednak nie zaczynaj tryskać słowną biegunką. Klient może zobaczyć, co się dzieje. Mają oczy. Konsument też nie będzie cię tam tłumaczył. Niech kampania wykona pracę, musisz ją wesprzeć bez duszenia jej.

Nigdy nie mów „pokochasz to”

Jeśli komik pojawia się na scenie i mówi: „Mam jakieś żarty, które sprawią, że będziesz płakać ze śmiechu, więc usiądź i zapnij pasy”, to on lub ona czeka trudny zestaw. Wyzwanie jest tam, publiczność jest teraz nieugięta, aby udowodnić, że komiks źle. „O tak, jesteś zabawny, zobaczymy o tym”. To samo dotyczy twórczej pracy. Powiedz ludziom, że pokochają i prawdopodobnie zaczną go nienawidzić. Dobrze jest powiedzieć, że ty kochasz tę pracę. Ale zostaw to. W każdym razie to tylko czyjaś opinia.

Przygotuj się na trudne pytania

Klienci lubią zadawać trudne pytania. Jasne, pojawi się kilka pytań, na które są softballi, na które odpowiedziałeś już podczas wewnętrznych spotkań. Ale ktoś wyrzuci jedno z lewego pola. Przewiduj trudne pytania z wyprzedzeniem. Poproś inne kreatywne zespoły w agencji o przejrzenie pracy i BARDZO krytyczne. Następnie możesz sformułować solidne odpowiedzi przed właściwą prezentacją.

Nigdy nie walcz z przodu klienta

Jeśli między członkami agencji występują nieporozumienia, należy je pozostawić w biurze. Jeśli ktoś powie coś, z czym naprawdę się nie zgadzasz, zajmij się tym później. Żaden klient nie chce widzieć prochu lub brudnej bielizny; napełnia ich niepewnością. I nie próbuj rozwiązywać problemów w rzeczywistej prezentacji; nigdy nie działa.

Nie gotowy? Nie prezentuj się

Wreszcie, jeśli praca nie jest wystarczająco dobra, kup sobie więcej czasu. O wiele lepiej jest poprosić o kilka dodatkowych dni, aby się przygotować, niż pokazać się ze słabą pracą i czerwonymi twarzami. Nie musisz mówić klientowi, że się zmagasz; po prostu powiedz, że chciałbyś więcej czasu na zbadanie niektórych pomysłów, które mogą być naprawdę ekscytujące. Duże, odważne pomysły są jedynymi wartymi zaprezentowania.