Jak utworzyć kampanię sprzedażową

Kampanie sprzedażowe to świetny sposób na przyspieszenie sprzedaży w krótkim czasie. Kampania sprzedaży to planowana strategia sprzedaży, która wykorzystuje jeden lub więcej kanałów, aby dotrzeć do potencjalnych klientów i przekształcić ich w klientów. Większość kampanii sprzedażowych jest prowadzona tylko przez ograniczony czas, co jest częścią ich atrakcyjności - poprzez wprowadzenie limitu czasowego kampanii zarówno sprzedawcy, jak i potencjalni klienci są zmotywowani do szybkiego przeprowadzania sprzedaży.

Planować naprzód

Skuteczna kampania sprzedaży wymaga planowania i przezorności. Pierwszym krokiem jest podjęcie decyzji o celach kampanii. Następnie musisz ustawić parametry kampanii - ile wydasz na materiały, jakich kanałów sprzedaży użyjesz, charakter wszelkich ofert specjalnych, które będziesz mieć w trakcie kampanii, jak długo będą działać i ewentualnie dodatkowe cele i bonusy dla zespołu sprzedaży.

Kiedy ustawiasz swoje cele, bądź konkretny. Często pomaga to ustalić główny cel i cel rozciągnięcia - na przykład głównym celem może być sprzedaż 5000 jednostek nowego produktu, a głównym celem może być sprzedaż 8 000 jednostek.

Twoje cele pomogą określić pozostałą część formularza kampanii, ponieważ po zorientowaniu się w celu z grubsza będziesz wiedział, jak długo potrwa osiągnięcie tych celów (a tym samym, jak długo potrwa kampania), a także ile pieniędzy zarobi sens wydawania na kampanię.

Jeśli twój cel, jakim jest sprzedanie 5000 jednostek, przyniesie ci około 50 000 USD zysków, warto wydać 2000 USD na organizację kampanii - ale nie ma sensu wydawać 40 000 USD, ponieważ całkiem nieźle zniszczyłoby to twoje zyski, nawet jeśli osiągniesz swój cel.

Zrób wykształcone oferty

Oczekiwane zyski będą również określać charakter oferty specjalnej, jeśli taka istnieje, którą przekazujesz potencjalnym klientom. Każda kampania będzie lepsza, jeśli możesz zaoferować ofertę, ponieważ każda „ograniczona oferta czasowa” dodaje poczucia pilności, które motywuje potencjalnych klientów do szybkiego zakupu. Odwołuje się również do naturalnej chęci zdobycia czegoś za nic - a przynajmniej czegoś za znacznie mniej niż jest warte.

Ale musisz wybrać specjalną ofertę, która nie zagłębi się zbytnio w twoje zyski. Wyjątkiem od tej reguły jest kampania „lider straty”. Ten rodzaj kampanii sprzedażowej ma na celu nie zarabianie pieniędzy, ale zachęcenie potencjalnych klientów do zostania klientami, nawet jeśli firma nie od razu zyskuje. Kampania liderów strat działa dobrze, jeśli masz inne produkty, które możesz sprzedać dotychczasowym klientom, dzięki którym zarobisz dużo pieniędzy.

Jednym z klasycznych przykładów jest konto czekowe. Banki będą dawać klientom pieniądze lub prezenty, gdy otworzą konto czekowe, ponieważ wiedzą, że klient prawdopodobnie otworzy również inne konta, takie jak produkty oszczędnościowe i inwestycyjne, a te konta są tam, gdzie banki zarabiają pieniądze.

Motywacja jest kluczem

Gdy zdecydujesz się na warunki kampanii, musisz zastanowić się, w jaki sposób zmotywować zespół sprzedaży, aby kampania zakończyła się sukcesem. Bez współpracy sprzedawców w okopach nawet najlepiej zaplanowana kampania zakończy się niepowodzeniem. Tak więc większości kampanii sprzedażowych najlepiej towarzyszy dodatkowe wynagrodzenie dla zespołu sprzedaży.

Najłatwiejszym i prawdopodobnie najbardziej motywującym narzędziem jest oczywiście gotówka. Na przykład, jeśli Twoja kampania ma na celu promowanie nowego produktu, możesz zaoferować zespołowi sprzedaży dwukrotność normalnej prowizji tylko za ten produkt.

Albo możesz założyć konkurs, w którym sprzedawca, który sprzedaje najwięcej jednostek nowego produktu, dostaje duży bonus. Jeśli finansowanie jest nieco krótkie, możesz również spróbować nagród niepieniężnych. Jeśli nie masz pewności, co zaoferować zespołowi ds. Sprzedaży, przejdź do źródła - zapytaj sprzedawców, jakie nagrody (inne niż gotówka) chcieliby uzyskać.