Odpowiedzi o mocnych i słabych stronach stanowiska sprzedaży

Być może najbardziej oczekiwanymi i przerażającymi pytaniami zadawanymi w wywiadach sprzedażowych są te, które wymagają od ciebie podania mocnych i słabych stron. Odpowiadając na każde z tych pytań, jest cienka linia. Jak wymieniasz swoje mocne strony, nie brzmiąc tak, jakbyś się chwalił? A jak wymienisz swoje słabości, nie podnosząc czerwonych flag ze swoim rozmówcą? Poniżej znajdują się przykładowe odpowiedzi na pytania dotyczące sprzedaży o mocnych i słabych stronach, które pomogą Ci poruszać się po tych lepkich pytaniach.

Wywiad w sprawie pracy w sprzedaży

Jeśli chcesz uzyskać świetną pracę sprzedażową, musisz nauczyć się wyrzucać wywiad z parku z parku. Oczywiście wywiad ma kluczowe znaczenie przy lądowaniu większości miejsc pracy. Jest to sposób na to, aby potencjalny pracodawca mógł Cię poznać i pracować z Tobą. Jednak dla sprzedawców rozmowa kwalifikacyjna jest również testem umiejętności sprzedaży. Czy możesz sprzedać się jako najlepszy kandydat do tej pracy?

I tylko dlatego, że jesteś przedstawicielem handlowym, który może napisać kompleksowe CV, nie oznacza to, że możesz rzeczywiście sprzedawać. Zadaniem pracodawcy jest ustalenie, czy odniosłbyś sukces jako sprzedawca w swojej firmie.

Osoba przeprowadzająca wywiad będzie uważnie obserwować twoje umiejętności komunikacyjne, aby określić, czy jesteś osobą, która będzie w stanie zamknąć transakcje z klientami firmy. W tym samym czasie ankieter będzie zadawał pytania, aby dowiedzieć się więcej na temat wyników sprzedaży i osiągnięć zawodowych.

Większość wywiadów dotyczących sprzedaży opiera się również na pytaniach z wywiadów behawioralnych, a to oznacza, że ​​menedżer ds. Zatrudnienia będzie chciał zbadać Twoje umiejętności w kluczowych obszarach potrzebnych do osiągnięcia sukcesu w sprzedaży, takich jak zdolność do przekonywania, umiejętności prezentacji, wytrwałość, itp.

Ale być może dwa najczęstsze pytania brzmią: „Jakie są twoje mocne strony?” I „Jakie są twoje słabości?” Sztuczka polegająca na udzieleniu odpowiedzi na te pytania polega na zrozumieniu, w jaki sposób mocne i słabe strony często wynikają z jednej cechy charakteru; czyjeś słabości są „cieniem” strony mocnych stron.

Jeśli możesz śmiało „oznaczyć” cechę osobistą odpowiedzialną zarówno za sukcesy, jak i porażki (czy to „perfekcjonizm”, „optymizm”, „determinacja” czy „konkurencyjność”), będziesz w stanie wykazać samoświadomość i dojrzałość, które zrobi wrażenie na ankieterach.

Przykładowe odpowiedzi na temat mocnych i słabych stron

Oto przykładowe odpowiedzi na pytania dotyczące sprzedaży o mocnych i słabych stronach.

• „Powiedziałbym, że moją największą siłą jest moja zdolność do śledzenia. W sprzedaży odkryłem, że odnoszę największe sukcesy, gdy zwracam uwagę na każdy element cyklu sprzedaży, od pierwszego kontaktu do„ dziękuję ”w Cieniem tej silnej orientacji szczegółowej jest moja skłonność do przemyślenia sytuacji, która jest prawdopodobnie moją najpoważniejszą słabością. Czasami zajmuję zbyt dużo czasu, aby opracować strategię sprzedaży i znaleźć w końcu, że mój początkowy plan był ten, który był najlepszy. ”

• „Moją największą siłą są moje zdolności organizacyjne. Lubię planować cykl sprzedaży do listu i śledzić go. Moja największa słabość jest związana z moją największą siłą, ponieważ powiedziałbym, że kiedy mój plan musi się zmienić, mogę być trochę nieelastyczny. ”
• „Moją największą siłą jest umiejętność myślenia na nogach. Jestem bardzo elastyczny w podejściu do sprzedaży i mogę pracować z wieloma różnymi klientami naraz. Moją słabością jest to, że czasami nie planuję dobrze, jak powinienem, i skończyć na reagowaniu na rzeczy, które pojawiają się ”.

• „Moją największą siłą jako rainmakera jest moja konkurencyjność, dlatego też celowałem jako sportowiec w szkole średniej i na studiach. Nic nie ożywia mnie jak wyścig do mety; uwielbiam wyzwanie polegające na ciągłym zarabianiu rocznego rankingu w Koło prezesa firmy, dowiedziałem się jednak, że bez pomocy reszty zespołu nikt nie staje się najlepszym osiągnięciem Moja słabość polega na tym, że czasami osądzałem innych członków zespołu, gdy nie osiągnęliśmy celu, więc teraz staram się skupić na motywowaniu i wspieraniu mojego zespołu, a nie tylko oczekiwać, że podążą za moim przykładem. ”

Rozmowy kwalifikacyjne nie muszą być przerażające. Pamiętaj, że wywiady są złotymi szansami zarówno na sprzedaż umiejętności, jak i talentów, a także na poznanie firmy, do której podszedłeś w celu podjęcia pracy. Dzięki odpowiedniemu przygotowaniu wywiadu i kontynuacji, będziesz gotowy wznieść się ponad swoją konkurencję i wylądować w pracy, która jest idealna dla Ciebie.