Jak zdobyć ofertę dystrybutora dla muzyki

Znalezienie dystrybutora muzyki ma kluczowe znaczenie, jeśli chcesz zobaczyć swój album w sklepach, niezależnie od tego, czy jesteś zespołem planującym wydanie albumu, czy wytwórnią próbującą zdobyć kilka albumów. Jednak znalezienie dystrybucji muzyki nie zawsze jest łatwe. Ten przewodnik pomoże Ci zacząć i dostarczy Ci wskazówek dotyczących tego, czego powinieneś szukać u dystrybutora.

Potocz piłkę:

Próba zdobycia dystrybutora na pokładzie nie różni się zbytnio od próby podpisania umowy z wytwórnią. Zamiast wysyłać demo do wytwórni płytowej, zamiast tego wysyłasz swoje „demo” do dystrybutora. Oczywiście, gdy szukasz dystrybutora, twoje demo jest zwykle gotowym albumem lub w większości przypadków twój pakiet demo będzie zawierał kilka wydań.

Aby zdecydować, którzy dystrybutorzy otrzymają od ciebie pakiety, wykonaj swoje badania tak, jak gdybyś próbował wybrać wytwórnię. Sprawdź swoją kolekcję płyt - wiele albumów zawiera listę dystrybutorów w notatkach. Niezależne sklepy płytowe mogą być również świetnym źródłem informacji - niech ktoś z personelu powie Ci, od jakich dystrybutorów kupuje i co o nich myślą.

Po utworzeniu krótkiej listy idealnych dystrybutorów rozpocznij wykonywanie połączeń. Będziesz chciał się przedstawić i otrzymać kciuki, aby wysłać paczkę. Więksi dystrybutorzy będą mieli interwencję pracowników frontowych dla swoich menedżerów etykiet, ale będą wytrwali i będą próbowali dotrzeć do jednego z tych menedżerów, aby ktoś oczekiwał twojego pakietu. Dystrybutorzy często mają menedżerów ds. Etykiet, którzy mają różne upodobania muzyczne, dzięki czemu dystrybutor może pracować z wieloma różnymi etykietami - upewnij się, że dotrzesz do osoby, która najprawdopodobniej jest w muzyce, którą rzucasz.

Make Your Pitch:

Teraz o tym boisku. To, co wyślesz do dystrybutora, jest w zasadzie pakietem promocyjnym, ale powinieneś dostosować swój pakiet tak, aby konkretnie odpowiadał informacjom, które dystrybutorzy muszą znać. Co dokładnie powinni wiedzieć dystrybutorzy? Chcą wiedzieć, że będą w stanie przekonać sklepy z płytami do sprzedaży twojego albumu, więc chcą wiedzieć, że album będzie odpowiednio promowany. Oto kilka rzeczy, które chcesz umieścić na boisku dystrybutorowi:

• Obszerny zestaw wycinków prasowych dla wszystkich Twoich wydawnictw
• Listy odtwarzania radia, jeśli album otrzymał jakąkolwiek uwagę radia
• Prasowe / radiowe plany kampanii zawierające szczegółowe informacje o zbliżającym się komunikacie prasowym (te plany mogą pochodzić od ciebie lub profesjonalnej firmy PR)
• Daty trasy lub informacje o planowanych wycieczkach
• Szczegóły planów wytwórni lub zespołu - nadchodzące wydawnictwa itp
• I oczywiście muzyka

Zwiększ swoje szanse:

Czasami powodem znalezienia dystrybucji jest tak trudna sytuacja, że ​​nie jesteś jeszcze na to „gotowy” - nie masz struktury, która mogłaby w pełni wykorzystać możliwości dystrybucji i poruszyć się szybko, jeśli jedno z wydań wystartuje. Następujące rzeczy mogą zwiększyć atrakcyjność Twojej wersji / etykiety u dystrybutorów:

• Autoryzacja może być trudnym zadaniem dla dystrybutora, zwłaszcza jeśli nie masz w przyszłości planów współpracy z innymi zespołami. Taka konfiguracja może sprawić, że Twoja etykieta będzie wyglądać jak projekt próżności zamiast legalnego biznesu. Stworzysz lepsze wrażenie, jeśli pokażesz, że interesuje Cię coś więcej niż autopromocja.
• Promocja jest niezwykle ważna dla dystrybutorów, więc posiadanie profesjonalnej wtyczki radiowej lub firmy PR może trochę pomóc w Twojej sprawie. Jeśli nie masz pieniędzy na wypłatę dla profesjonalisty, stwórz swój szczegółowy plan promocji i udostępnij go dystrybutorowi (dokładnie określ, które publikacje będziesz kierować, jak podejdziesz do sieci i radia itp.)

• Jeśli na etykiecie nie ma umowy M&D, dystrybutorzy chcą wiedzieć, że małe etykiety będą w stanie dostarczyć produkt. Współpraca z producentem może być niezwykle pomocna, gdy próbujesz zdobyć dystrybutora na pokładzie.

Przypieczętować umowę:

Kiedy dystrybutor jest zainteresowany współpracą z Tobą, wszystko, co pozostało, to wypracować specyfikę transakcji. Musisz wymyślić następujące rzeczy:

• Ile z każdego wydania dystrybutor chce zacząć
• Jak będą ponownie zamawiać akcje
• Kto zapłaci za produkcję
• Ile promosów potrzebuje dystrybutor
• Jak długo przed datą premiery potrzebują materiałów promocyjnych
• Jaką cenę dystrybutor sprzedaje album sklepom (może się to zmienić w zależności od wersji)
• Co wyciąć dystrybutor z każdej sprzedaży
• W jaki sposób otrzymasz wynagrodzenie, kiedy otrzymasz wynagrodzenie i jak często będziesz otrzymywać wynagrodzenie
• Jak otrzymasz arkusze sprzedaży
• Czy dystrybutor będzie miał jakiekolwiek uprawnienia do umieszczenia albumu „na sprzedaż” bez Twojej zgody i ile może obniżyć ceny albumu, zanim będą musieli zwrócić się o pozwolenie lub jedno i drugie.

Oczywiście ta lista nie jest wyczerpująca - twoje osobiste okoliczności decydują o tym, co należy uwzględnić w umowie, a także o szczegółach transakcji. Najważniejszą rzeczą do zapamiętania jest - na piśmie!

Rodzaje dystrybutorów

Istnieje wiele różnych form dystrybucji, które mogą wziąć dystrybutorzy - niezależni dystrybutorzy, którzy pracują wyłącznie z niezależnymi wytwórniami, dystrybucją za pośrednictwem głównej wytwórni, dystrybucją poprzez większą niezależną wytwórnię - istnieje kilka różnych konfiguracji, które można wykorzystać do dystrybucji.

Ale kiedy zgarniasz dystrybutorów, istnieją dwa podstawowe rodzaje, na które należy zwrócić uwagę - dystrybutor typu clearinghouse, który współpracuje z każdym, kto przychodzi i selektywni dystrybutorzy, którzy wybierają i wybierają etykiety na swoich listach (pamiętaj, że używam tych warunków dla tylko w celach opisowych - dystrybutorzy nie są zwykle wymieniani w ten sposób). Oto różnica:

Dystrybutorzy Clearinghouse

Tego rodzaju dystrybutorzy pracują wyłącznie jako pośrednicy między etykietami i sklepami. Są gotowi dodać do swoich książek niemal każdą etykietę, a oni dostarczą Twój produkt, jeśli sklepy zaczną zamawiać, ale nie będą aktywnie próbować sprzedawać twojego albumu w sklepach. To do Ciebie należy promowanie swojej muzyki na tyle, aby sklepy zwracały uwagę (często komunikacja bezpośrednio ze sklepami jest najlepsza). Istnieje kilka problemów z tego rodzaju dystrybucją:

• Bezpośrednia promocja Twoich wydawnictw do sklepów płytowych to praca na cały etat, a praca staje się większa w zależności od tego, gdzie mieszkasz (wyobraź sobie próbę komunikacji z każdym sklepem z płytami w USA).
• Dystrybutorzy ci zazwyczaj mają bardzo duże katalogi, więc nawet jeśli wyślą książki sprzedaży do sklepów z listą wydawanych przez nich wydań, sklep może nie być w stanie łatwo znaleźć twoich publikacji, gdy chce je zamówić.
• Większość z tych dystrybutorów pracuje na podstawie przesyłek z etykietami, więc będziesz musiał dokładnie śledzić wszystkie swoje sprzedaże i odpowiednio wystawiać faktury dystrybutorowi - tutaj jest dużo miejsca na błędy.

Powiedziawszy to, istnieje kilka korzyści:

• Jeśli znalezienie dystrybucji za pośrednictwem innych kanałów okaże się trudne, umowa z dystrybutorem izby rozrachunkowej przynajmniej zapewni Ci drogę do wydania albumu.
• Sukces jednego z tych dystrybutorów może być punktem sprzedaży, którego możesz użyć, aby przejść do bardziej wyspecjalizowanego dystrybutora.
• Ponieważ (prawdopodobnie) pracujesz na zasadzie konsygnacji, świat nie upadnie, jeśli przegapisz datę wydania lub będziesz musiał anulować album - nie musisz odpowiadać dystrybutorowi.
• Wielu z tych dystrybutorów ma oferty niewyłączne, dzięki czemu można je sprzedawać w kilku z nich.

Selektywni dystrybutorzy

Tego rodzaju dystrybutorzy decydują się współpracować z tobą w taki sam sposób, w jaki etykieta wybiera współpracę z zespołem. Będą ściśle zaangażowani w Twój harmonogram wydawniczy, współpracując z Tobą, aby upewnić się, że promocja ma miejsce przed datą premiery i wymyślisz dobre daty premiery dla Twoich albumów. Będą mieć na sobie wewnętrzną ścieżkę, gdy pojawią się inne wydania, więc mogą kierować cię w stronę daty, kiedy nie zostaniesz obezwładniony przez album z dużymi biletami. Jest to idealny rodzaj dystrybucji z kilku powodów:

• Ci dystrybutorzy odgrywają aktywną rolę w sprzedaży twojego albumu w sklepach. Będą mieli zespoły ds. Sprzedaży, którzy będą pracować z telefonem i odwiedzać sklepy z płytami, próbując przekonać ich do sprzedaży waszego wydania.
• Będziesz współpracować z dedykowanym menedżerem etykiet, który zna cały katalog i interesuje się sprzedażą Twoich rekordów.
• Oferty M&D mogą być dostępne.

Istnieje jednak kilka problemów, które mogą się pojawić:

• Jeśli jesteś małą wytwórnią pracującą z dużym dystrybutorem, prawdopodobnie nie będziesz ich priorytetem i zgubisz się w losowaniu.
• Ponieważ dystrybutor pracuje z tobą nad planem sprzedaży, nie otrzymanie promosów na czas lub konieczność przesunięcia daty wydania może wzburzyć pióra.

Jeśli szukasz swojej pierwszej umowy dystrybucyjnej, oczywiście wybór idealnego dystrybutora jest idealny. Jednak ostatecznie chcesz po prostu umieścić swój album na półkach, a dystrybutor rozrachunkowy może go tam dostać. Nie ma nic złego w przyjęciu jakiejkolwiek umowy dystrybucyjnej, gdy zaczniesz, i wykorzystaj ją, aby zapewnić Ci lepszą dystrybucję w przyszłości.