Jak kooperacyjna reklama może promować Twoją firmę

Jeśli prowadzisz małą firmę, nie będziesz mieć dużych budżetów reklamowych dużych korporacji. Nie masz też takiej siły przetargowej, aby uzyskać transakcje w przestrzeni medialnej lub przerwy w cenie kosztów produkcji i usług profesjonalnych.

Jednakże, gdy grupa małych firm spotyka się, aby stworzyć partnerstwo reklamowe, może połączyć swoje zasoby i uzyskać znacznie szerszy zasięg i penetrację. Jest to znane w branży jako reklama kooperacyjna i może być opłacalnym sposobem reklamowania firmy, która ma mały budżet marketingowy.

Reklama spółdzielcza - podstawy…

W kategoriach laików reklama kooperacyjna jest po prostu sposobem na połączenie dwóch lub więcej firm w obustronnie korzystnym partnerstwie w celu promowania swoich marek. Dzielą koszty reklamy, w tym media i produkcję, i dzielą przestrzeń.

Zalety reklamy spółdzielczej

Spójrzmy na plus reklamy w ten sposób:

• Obniżone koszty. Niezależnie od tego, czy są to dwie firmy współpracujące ze sobą, czy 10, wynikiem jest znacznie mniejsza inwestycja, aby uzyskać taką samą liczbę wyświetleń reklamy. Od billboardów i reklam przystanków autobusowych po kampanie cyfrowe i radio - masz taki sam zasięg za mniejsze pieniądze.
• Większa ekspozycja. Im więcej pieniędzy musisz wydać na kampanię, tym więcej osób możesz dotrzeć. Gdy łączysz swoje pieniądze z inną firmą (lub firmami), możesz płacić za nośniki reklamowe, które generują znacznie większy ślad. Zamiast tego małego billboardu schowanego za pęczkiem drzew dostaniesz masywną deskę na głównym zjeździe z autostrady.

• Wzajemny dobrobyt. Jest stare powiedzenie; przypływ podnosi wszystkie łodzie. Z pewnością może to być prawdą w przypadku kooperacyjnych kampanii reklamowych. Oddzielnie wyniki dwóch różnych kampanii byłyby w porządku. Ale razem obie strony korzystają ze związku obu marek.

Wady reklamy spółdzielczej

Istnieje również kilka wad marketingu kooperacyjnego:

• Mniej widoczności. Kiedy jesteś w reklamie spółdzielczej, dzielisz tę samą przestrzeń i czas z innymi markami. Zamiast skupiać się na tobie, dotyczy wielu marek, co może zniechęcać niektórych właścicieli małych firm.
• Wielu kucharzy w kuchni. Reklama może być trudna do zrobienia, gdy zaangażowana jest tylko jedna firma. Ale dodaj inne firmy, z sprzecznymi pomysłami na wiadomości i odbiorców docelowych, a możesz mieć przepis na katastrofę. Musisz wypróbować wodę i sprawdzić, czy dobrze współpracujesz, zanim podejmiesz decyzję o współpracy.

• Sprzeczne wiadomości. Marki, które współpracują ze sobą, dobrze to robią, ponieważ mają wspólną publiczność i podobne produkty lub usługi (burgery i Coke pięknie się łączą). Nie możesz być właścicielem siłowni i oczekiwać, że stworzysz spójną reklamę w sąsiedztwie pizzy.
• Ograniczenia marki. Różne marki mają różne standardy, co może powodować poważne konflikty. Na przykład Disney nie chce oglądać żadnych filmów z oceną R obok własnych ofert filmowych. Może to sprawić, że firmy takie jak Netflix, HBO, Hulu i inne osoby będą mogły robić promocje z produktami Disneya. Upewnij się, że nie natrafisz na palce marki swojego partnera i na odwrót.

Przykłady reklamy spółdzielczej

Jeśli kiedykolwiek widziałeś billboardy z produktami McDonald's i Coca-Coli, to jest to duży element współpracy. Najprawdopodobniej McDonald's zapłacił lwią część faktury, ponieważ tablica jest w przeważającej mierze oznakowana czerwoną i żółtą, posiłkiem Big Mac, a może nawet strzałką kierującą do najbliższej restauracji. ALE, Coca-Cola pomaga zrównoważyć rachunki i staje się widocznym miejscem w reklamie. Każdy jest zwycięzcą.

W innym przykładzie cztery małe firmy chcą utworzyć okólnik na nadchodzące wydarzenie - powiedzmy Czarny piątek. Wszystkie mają siedzibę w tym samym mieście, w tym samym centrum handlowym, ale żadna z tych firm nie ma gotówki, aby stworzyć i wydrukować ten kawałek. W tym przypadku wszyscy korzystają z kooperatywnej reklamy. Każda firma otrzymuje udział w obiegu, a wszyscy stają przed wieloma konsumentami, niż gdyby próbowali to zrobić sami.

Jeśli planujesz angażować się we współpracę, wybierz starannie swojego partnera i upewnij się, że wynik będzie korzystny dla obu stron. Spójrz też na nieruchomość i sprawdź, czy jedna ze stron powinna płacić więcej niż druga, szczególnie, jeśli zyskują większą ekspozycję i lepsze rozmieszczenie materiałów kampanii.