Wskazówki dotyczące pisania skutecznego listu z bezpośrednią pocztą

W reklamie bezpośredniej odpowiedzi świetny pakiet do bezpośredniej korespondencji może zdziałać cuda zarówno dla marki, jak i dolnej linii. Prawdziwie udana poczta bezpośrednia jest ukierunkowana, mówi coś w sposób, który jest zarówno potężny, jak i niezapomniany, i rozmawia bezpośrednio z klientem. I nie ma lepszego sposobu na rozmowę niż na list. Tak, list.

Jeśli myślisz, że nikt już nie czyta listów, pomyśl jeszcze raz. Wielki Howard Gossage powiedział „Ludzie czytają to, co ich interesuje. Czasami jest to reklama”. Mógł również powiedzieć: „czasami to list”.

Jednak skromny pakiet poczty bezpośredniej zmaga się z silną konkurencją ze strony niezliczonych komunikatów reklamowych, które ludzie otrzymują każdego dnia. Są bombardowani e-mailami, tekstami, telemarketerami, banerami, reklamami partyzanckimi, spotami telewizyjnymi, reklamami radiowymi i wieloma innymi. Czy ktoś naprawdę ma czas, aby otworzyć kawałek bezpośredniej korespondencji, nie mówiąc już o przeczytaniu listu?

Łatwo jest sądzić, że w dzisiejszych czasach smartfonów, natychmiastowej satysfakcji i multimedialnego wszystkiego, skromny list z bezpośrednią korespondencją nie jest efektowny ani zabawny. Lepiej wysłać jazzową broszurę i trochę kiepskiego freebie. Ale zignorowanie listu z bezpośrednią korespondencją polega na odwróceniu się od jednego z najbardziej wypróbowanych i przetestowanych sposobów zaangażowania konsumenta i uzyskania rezultatu. Jest to bardzo ważne i niewiarygodnie skuteczne, gdy jest dobrze napisane. Musisz tylko upewnić się, że dasz mu szansę na walkę, tworząc bezpośredni pakiet poczty, który krzyczy, aby go otworzyć i zbadać.

Zrób to, a list jest kluczem do konwersji sprzedaży.

List Direct Mail - gdzie zaczynasz?

Jak wspomniano w poprzednim akapicie, jeśli utworzysz dobry pakiet poczty bezpośredniej, rozmowa rozpocznie się już na kopercie.

List musi wychwycić tę rozmowę i opracować ją w sposób, który jest zarówno wciągający, jak i przekonujący. To sprzedawca paczki. Wszystko inne to wyszukany opatrunek na okna.

Pomyśl o tym w ten sposób. Gdyby Mad Men Don Draper był częścią bezpośredniego pakietu pocztowego, nie byłby broszurą ani pudełkiem, w którym się znalazł. Nie byłby próbką produktu, a on nie byłby tandetnym darmowcem. Don Draper będzie listem. Sprzedałby piekło z produktu lub usługi, używając potężnych słów i tonu głosu zgodnego z marką. Zaintrygowałby cię od pierwszego zdania do ostatniego podpisu lub P.S. Zaangażowałby cię w taki sposób, że skinąłbyś głową i zastanowił się, jak zapłacić za ten wspaniały nowy produkt lub usługę.

On cię uwiedzie.

Z drugiej strony, łatwo to wszystko powiedzieć. Ale w praktyce, kiedy wpatrujesz się w pustą kartkę papieru, może być przerażającym zadaniem wypełnienie go rodzajem języka, który sprawi, że telefon zadzwoni lub strona zalana zamówieniami.

Ale pusty arkusz papieru reprezentuje nieskończone możliwości. To twoja szansa, aby otwarcie i przekonująco mówić do konsumenta. Faktem jest, że ludzie najpierw czytają list. To ciężki zwyczaj łamać, kiedy ktoś wysyła ci wiadomość, chcesz wiedzieć dlaczego, a list jest pierwszym miejscem, do którego należy się zwrócić. Ta pusta kartka papieru jest także pierwszym punktem kontaktu z marką. To nie jest czas na popisywanie się, bycie sprytnym czy szybkie. To rozmowa, która może spowodować lub przerwać sprzedaż i wymaga szacunku.

Nie daj się skusić na otwarcie z Crass Humor, Puns lub Pushy Statements

I nie pisz również powyżej lub poniżej swojej publiczności. Nie chcesz pokazywać swojego ogromnego słownictwa, a nie chcesz brzmieć głupio. Mów tak, jak ludzie mówią i nigdy nie bój się łamać zasad gramatyki. Nie piszesz listu, aby wygrać angielskie stypendium, piszesz, aby się komunikować. Chcesz użyć zdań jednowyrazowych?

W porządku.

Użyj Złotego Słowa - TY

Ludzie uwielbiają słuchać o sobie. List jest najbardziej intymną częścią rozmowy, więc zgłoś się bliżej i powiedz, dlaczego jest to dla nich ważne. Zacznij za dużo mówić o sobie i wyłączą się. Używaj CIEBIE, a wszystkie są uszami. Powiedz im, jak ten produkt lub usługa bezpośrednio poprawia życie potencjalnych klientów. „Kosisz trawnik o połowę krócej i bez żadnych straganów”. „Zyskasz co najmniej 100 USD, otwierając to konto”. „Zobaczysz natychmiastowe wyniki, a będziesz miał najlepszą skórę, jaką kiedykolwiek miałeś”.

Ważne jest również, aby otworzyć się mocno. Różni się to w zależności od odbiorców i produktu lub usługi. Jeśli robisz kawałek zimnej akwizycji, co oznacza, że ​​nie masz wcześniej kontaktu z potencjalnym klientem), musisz zmusić ich do szybkiego skojarzenia się z problemem lub sytuacją.

Jeśli jest to zachowanie lub kupili od ciebie w przeszłości, wykorzystaj swój związek. Ale nie spędzaj zbyt długo w lirycznej opowieści o dawnych czasach, szybko dotrzyj do sedna sprawy.

Nie bój się pisać więcej niż jedną stronę

Ktoś niedawno powiedział, że dobra kopia powinna mieć taką samą długość jak spódnica - wystarczająco długo, aby pokryć to wszystko, ale wystarczająco krótka, aby była interesująca.

Cóż, to jest dobre dla reklam drukowanych, ale w przypadku bezpośredniej korespondencji chcesz, aby była wystarczająco długa, aby była przekonująca. Jeśli nie możesz przedstawić argumentu na jednej stronie, nie skracaj go i miej nadzieję, że broszura odbierze luz. List zawsze podnosi ciężary, broszura to po prostu salon wystawowy. Zainteresuj ich broszurą, ale poproś, aby zadzwonili (lub odwiedzili stronę) wraz z listem.

Twój list powinien zbudować wezwanie do działania

Z gambitu otwierającego zbuduj obudowę na produkt lub usługę wodoszczelną. Zrób to krok po kroku i powoli, ale pewnie stwórz płynny list, który poprowadzi perspektywę do CTA. Czerp inspirację z niesławnego przemówienia Aleca Baldwina w Glengarry Glen Ross - AIDA. Zwróć na siebie uwagę w pierwszej lub drugiej linii, wzbudz zainteresowanie, zachęć ich do podjęcia decyzji, a następnie ułatwi im podjęcie decyzji.

• Uwaga
• Zainteresowanie
• Decyzja
• Akcja

Ustaw literę Przekaż test szybkiego skanowania

Mówi się, że bez względu na to, co jest napisane, konsumenci szybko zeskanują go, od góry do dołu, aby wybrać stosowne informacje i sprawdzić, czy jest to warte ich czasu. Zrób to sam, bez wątpienia zeskanowałeś ten artykuł i pominąłeś niektóre jego części.

Twoje nagłówki, P.S. i główny nagłówek zrobią to za Ciebie. Jeśli nie możesz złapać ich na skanie, prawdopodobnie nie zawracają sobie głowy pełną literą. Ale wyśpiewuj te odpowiednie sekcje, a potencjalny czytelnik przeczyta je wszystkie lub wystarczająco dużo, aby uzyskać pomysł i podjąć decyzję.

Powiedz im, co chcą zrobić

Poproś o sprzedaż, tak dosadnie, jak to konieczne. To nie jest billboard, a direct mail nie jest w świadomości marki. Paczka i list mają zadanie do wykonania. Pakiet direct mail dotyczy ROI. Spraw, by podpisali się linią przerywaną. Jeśli masz numer telefonu, poproś go o połączenie. Jeśli istnieje strona internetowa, powiedz im, aby ją odwiedzili. Zachęcamy do skorzystania z pilności, w tym ofert o ograniczonym czasie. Oni pracują.

Jest to krótki wgląd w tworzenie listu z bezpośrednią korespondencją. Aby uzyskać więcej porad na ten temat, przeczytaj pracę Steve'a Harrisona. Jest jednym z najlepszych copywriterów poczty bezpośredniej w branży. Przykłady jego pracy można znaleźć w najnowszym wydaniu Kopia D&AD, iw jego znakomitej książce Jak robić lepszą pracę twórczą. Jeśli możesz zdobyć kopię, niezależnie od ceny, zrób to. To jedna z najlepszych książek, które może posiadać kreatywna reklama. Steve napisał również wspaniałą książkę wyłącznie na temat sztuki pisania kopii, zatytułowanej How to Write Better Copy.

Obejmujący tematy od blogów po billboardy i wszystko pomiędzy nimi, jest bardzo przystępny cenowo i warty twojego czasu.