Pytanie o najbardziej niebezpieczną pracę i jak to zrobić

Prawie to zrobiłeś. Jesteś na końcowym etapie procesu wywiadu, siedząc naprzeciw osoby, która może być twoim następnym szefem, a potem przychodzi zinger, najniebezpieczniejsze z nich: „Ile zrobiłeś na swojej ostatniej pracy?”

Eksperci ds. Negocjacji zazwyczaj zalecają unikanie pytania za wszelką cenę. Ale nowe badania z PayScale pokazują, że dla połowy populacji jest to zły ruch. Kiedy pyta się kobietę o jej historię wynagrodzeń i odmawia ujawnienia, zarabia o 1,8 procent mniej niż kobieta, która oferuje te liczby. Kiedy człowiek zostaje zapytany i odmawia, otrzymuje wynagrodzenie o 1,2 procent więcej.

Lydia Frank, wiceprezes ds. Strategii treści w PayScale przyznaje, że odkrycie rzuciło ją na pętlę:

Zawsze proponowaliśmy sposoby, aby oderwać się od tego pytania: „Jestem bardzo podekscytowany tą szansą i jestem otwarty na omówienie konkurencyjnej oferty”. Dając kobietom tę radę - może nie była to właściwa rada?

Może nie. Dobrą wiadomością jest to, że junkerzy zatrudnieni i pracujący prawdopodobnie już wiedzą, że pytanie o historię wynagrodzeń jest w drodze poza granice w kilku miastach i stanach. Massachusetts, Filadelfia, Nowy Jork, a ostatnio San Francisco zabroniły pracodawcom domagać się historii wynagrodzeń kandydata w nadziei, że nadal będzie zmniejszać różnice w wynagrodzeniach. Dopóki to nie osiągnie pełnego skutku - i nie stanie się powszechne - oto co powinieneś zrobić.

Po pierwsze, poznaj wartość pracy, a następnie, jak do niej dodać

Przed złożeniem podania o pracę odseparuj się od stanowiska i zbadaj jego wartość rynkową. Katie Donovan, ekspert ds. Negocjacji i założycielka equalpaynegotiations.com, sugeruje:

To nie jest to, co jest warte, to jest wartość pracy. Zachowujemy się jak szalony pomysł, aby praca miała wartość. Jest jak dom, ma wartość rynkową i zmienia się, gdy jest ich za dużo i za mało dostępnych.

Po zapoznaniu się z wartością zadania zacznij myśleć o tym, jak dodają się twoje umiejętności i doświadczenie. Używaj witryn takich jak Glassdoor, PayScale i Fairygodboss, aby ulepszać swoje numery. Nie zakotwiczaj się w swojej poprzedniej pensji. Rynek mógł się zmienić od ostatniego zatrudnienia. Frank mówi:

Bardzo ważne jest omówienie wartości pozycji - a nie wartości, jaką twój ostatni pracodawca umieścił na twoich umiejętnościach.

Zrozum, gdzie idziesz do firmy, z punktu widzenia branży i rzeczywistej lokalizacji. Wszystko to powinno uwzględniać oczekiwaną rekompensatę.

Stosowanie online: Zero to i nigdy nie kłam

Jeśli aplikujesz online, możesz pominąć pytanie o wynagrodzenie, pomiń je. Jeśli jest to wymagane pole, spróbuj wprowadzić zera na całej planszy. Donovan radzi:

Częściej niż nie, to zajmie się wymogiem, ale cokolwiek zrobisz, nie kłam. Ludzie lubią pompować i to jest ryzyko. Jeśli dowiedzą się, że kłamałeś, to powoduje wycofanie oferty pracy.

Jeśli formularz nie pozwala ci go wyzerować, powiedz prawdę. Jeśli i kiedy dojdziesz do procesu wywiadu, Frank sugeruje powiedzenie czegoś na wzór:

Na podstawie naszych dyskusji - lub opisów tego stanowiska - myślę, że zakres powinien się tutaj rozpocząć - zgadzasz się?

Odsuń dyskusję od swojej osobistej historii wynagrodzeń, rozmawiając o badaniach, które doprowadziły cię do liczb.

Używaj Rekruterów i Łowców głów jako Sprzymierzeńców

Te same zasady obowiązują, gdy rozmawiasz z rekruterami i headhunterami, a także z potencjalnymi pracodawcami. Rekruterzy mogą być wewnętrzni lub agencyjni i chociaż służą jako pośrednicy między Tobą a firmą, pamiętaj, że nie zawsze są one odzwierciedleniem samej firmy, mówi Frank. Chcesz uzyskać tyle informacji od rekrutującego, ile rozdajesz. Zapytaj więc o firmę, stanowisko, pakiet świadczeń i szczegółowe wytyczne dotyczące wynagrodzeń, które otrzymali, abyś mógł lepiej ocenić liczbę, którą powinieneś usłyszeć.

Jeśli on lub ona agresywnie podchodzą do twojego numeru, możesz powiedzieć coś takiego:

Właśnie to robiłem i nie sądzę, by była to aktualna wartość rynkowa dla mojej pozycji. To więcej, o czym myślę…

Dla łowców głów, z którymi się spotykasz, uważaj ich bardziej za swoich adwokatów i bądź tak uczciwy, jak to tylko możliwe. To tam mówisz:

Wiem, że jestem kobietą i chcę, aby ta praca była opłacana odpowiednio iz równością. Pomóż mi, poprowadź mnie i uczyń to jak najbardziej sprawiedliwym. Zarabiam 80 000 dolarów i powinienem zarabiać 100 000 dolarów - jak rozwiązać ten problem?

Przed ofiarowaniem liczb, Bumerang pytanie

Powiedzmy, że rozmawiasz z potencjalnym pracodawcą, a pytanie jest zadawane. Przed wykonaniem strzału odłóż piłkę na boisko. Rachel Bitte, główny oficer Jobvite, sugeruje:

Tylko dlatego, że zadałeś to pytanie, nie wahaj się bumerangu. Znasz pozycję, firmę i poznajesz mnie jako osobę - co myślisz? Wolę, żeby pracodawca wypowiedział numer, zanim zaczniesz mówić, co zamierzasz zrobić. Jeśli nie zobaczysz, jaki jest budżet, nie docenisz tego.

Jeśli to konieczne, naciśnij przycisk pauzy

Nawet jeśli nie chcesz najpierw mówić liczby, nie zostawiaj dyskusji na temat wynagrodzenia do końca. Nie chcesz przechodzić całego procesu przeprowadzania wywiadów, aby stwierdzić, że nie będzie meczu. To strata czasu wszystkich. Jeśli jednak uważasz, że zbliżasz się do liczby, którą chcesz usłyszeć, ale potrzebujesz trochę więcej czasu, aby zapieczętować transakcję, a następnie zatrzymaj się, mówi Bitte:

Jeśli znajdziesz się po drugiej stronie stołu i nie sądzisz, że będzie to owocne - wy dwaj nie będziecie mogli spotkać się na środku ani podpisać na serwetce - nie wahajcie się powiedzieć: „To jest naprawdę ważna decyzja, oboje jesteśmy podekscytowani i chcę się nad tym zastanowić. Chcę do ciebie wrócić i wykonać tę pracę. Możemy porozmawiać o tym jutro.

Ten ruch może dać ci czas na przejrzenie oczekiwań, kryteriów i przećwiczenie tego, co powiesz. Ustawia również rozmowę przez telefon:

Czasami ludzie lepiej negocjują przez telefon ze skryptem i danymi - jesteś w stanie ukryć pot. To jest porada, którą wykorzystałem i porady dla kobiet w ogóle - to jest dobre dla osób, które są w nas zadowolone. Kiedy ktoś zada mi pytanie, myślę, że mam odpowiedź. Tylko dlatego, że ktoś zada ci to pytanie, nie musisz natychmiast na nie odpowiadać.