• 2025-02-18

Przewodnik po zwiększaniu sprzedaży

Wszystko co musisz wiedzieć o KD! Jak zwiększyć KD? - Fortnite Battle Royale

Wszystko co musisz wiedzieć o KD! Jak zwiększyć KD? - Fortnite Battle Royale

Spisu treści:

Anonim

Zwiększenie całkowitej liczby sprzedaży rozpoczyna się od zwiększenia całkowitej liczby potencjalnych klientów. Dzieje się tak, ponieważ, jak już zapewne słyszałeś już kilka razy, sprzedaż jest grą liczbową - Twój sukces zależy bezpośrednio od liczby potencjalnych rozmówców.

Rurociąg sprzedaży zbudowany jest nie jak rurociąg naftowy, ale jak piramida. Początkowy etap jest najszerszy, gdy przychodzą tony niewykwalifikowanych leadów. Na każdym etapie perspektywy wypadają z twojego rurociągu, ponieważ decydują, że nie są zainteresowani lub zdecydujesz, że nie są kwalifikowani. W rezultacie możesz potrzebować 100 leadów, aby otrzymać 10 spotkań, aby uzyskać jedną sprzedaż. Dlatego przerywanie poszukiwania jest okropnym pomysłem, nawet jeśli masz teraz ochotę na mnóstwo sprzedaży. Musisz trzymać te przewody w swoim rurociągu, aby po zakończeniu z obecnym pakietem potencjalnych klientów pojawił się nowy grono.

Zrozumienie procentów twojego rurociągu

Aby zwiększyć sprzedaż, musisz zrozumieć własne procenty potoków. Zacznij od śledzenia każdego pierwszego kontaktu za pomocą potencjalnego klienta - musisz dokładnie wiedzieć, z iloma potencjalnymi potencjalnymi klientami skontaktowałeś się i dokładnie, ile z tych zgłoszeń wygenerowało spotkania. Podczas spotkań możesz śledzić, ile z tych spotkań udało ci się zamknąć. Po uzyskaniu tych liczb będziesz dokładnie wiedzieć, ilu potencjalnych klientów musisz skontaktować się, aby zwiększyć sprzedaż o żądaną kwotę.

Pozyskiwanie klientów

Oczywiście wybieranie drogi przez książkę telefoniczną nie jest skutecznym sposobem na pozyskiwanie potencjalnych klientów. Im lepiej wykwalifikowani są twoi klienci, tym mniej czasu będziesz tracić na rozmowę z ludźmi, którzy nie są kandydatami do twoich produktów. Zasadniczo, poszukiwanie to znalezienie ludzi, którzy mają problem, który produkt może rozwiązać, i zaoferowanie go w sposób, który pokazuje im rozwiązanie.

Im lepiej wykwalifikowani są twoi klienci, tym wyższy procent, który będziesz w stanie zamienić w sprzedaż (a tym samym więcej całkowitej sprzedaży). Zdobycie tych wykwalifikowanych potencjalnych klientów będzie kosztować czas lub koszty. Innymi słowy, możesz zapłacić komuś za zbieranie wykwalifikowanych potencjalnych klientów lub sam możesz je odebrać.

Po zebraniu swoich potencjalnych klientów kolejnym krokiem w zwiększaniu sprzedaży jest poprawa początkowego kontaktu, dzięki czemu możesz zarezerwować wyższy procent spotkań. Większość sprzedawców korzysta z zimnych połączeń telefonicznych, aby uzyskać te spotkania, ale masz również możliwość wysłania e-maila lub nawet bezpośredniej korespondencji. Mimo to jest prawdopodobne, że w pewnym momencie skończysz rozmawiając przez telefon z potencjalnymi klientami … więc stworzenie dobrego skryptu telefonicznego ma kluczowe znaczenie dla tworzenia wydajnych połączeń telefonicznych. To nie oznacza czytania słowo w słowo w robotycznym głosie - oznacza to przygotowanie odpowiedzi z wyprzedzeniem do pytań, które najczęściej słyszysz, dzięki czemu masz punkt wyjścia, aby odpowiedzieć na te pytania płynnie.

Umiejętności zamykające

Wreszcie możesz zwiększyć sprzedaż, zwiększając procent spotkań, które możesz zamknąć. Zwykle oznacza to polerowanie prezentacji i lepsze odpowiadanie na zastrzeżenia klientów. Jeśli Twoja prezentacja jest solidna, ale współczynnik konwersji jest wciąż niższy niż byś chciał, to prawdopodobnie czas na pracę nad swoimi umiejętnościami zamykania.

Jeśli porozmawiasz z wystarczającą liczbą potencjalnych klientów, uzyskasz sprzedaż niezależnie od umiejętności sprzedaży. Ale jeśli poprawisz swoje wyniki na każdym etapie cyklu sprzedaży, zmniejszysz liczbę potencjalnych kontaktów, które musisz wykonać na sprzedaż - w zasadzie pracujesz mądrzej, a nie ciężej.


Interesujące artykuły

4 Trendy i możliwości w Hot Small Business

4 Trendy i możliwości w Hot Small Business

Małe firmy mogą czerpać korzyści z oglądania trendów; następujące elementy zostały wybrane ze względu na długowieczność, świadomość rynku i potencjalną rentowność.

Dowiedz się, co jest gorącym piechurem i jakie są obowiązki

Dowiedz się, co jest gorącym piechurem i jakie są obowiązki

Gorące spacerowicze chodzą po wyścigowych koniach wyścigowych, aby ochłodzić je po wyścigach i treningach. Dowiedz się więcej o tym, czym jest „chodzenie na gorąco” i jakie jest wynagrodzenie.

Czy pracodawca powinien zwiększać godziny bez dodatkowej zapłaty?

Czy pracodawca powinien zwiększać godziny bez dodatkowej zapłaty?

Biznes planuje poprosić pracowników, którzy nie mają żadnych zwolnień, o więcej godzin pracy bez podwyżki wynagrodzenia. Zobacz, dlaczego jest to zły pomysł i co HR może zrobić, aby wpłynąć na decyzję.

Jaka jest różnica między pracownikami godzinowymi a wynagrodzeniami?

Jaka jest różnica między pracownikami godzinowymi a wynagrodzeniami?

Pracownicy godzinowi i wynagrodzeni, w jaki sposób są opłacani? Wynagrodzenie za godziny nadliczbowe i zwolnienia są czynnikami, podobnie jak korzyści każdego z nich, które mogą się znacznie różnić.

Dochody gospodarstw domowych i zmienność wydatków

Dochody gospodarstw domowych i zmienność wydatków

Wiele amerykańskich gospodarstw domowych doświadcza dużych miesięcznych wahań w przychodach lub wydatkach i nie ma oszczędności, by je przetrwać. Jak mogą pomóc profesjonaliści finansowi?

Poznaj ustalone koszty posiadania samolotu

Poznaj ustalone koszty posiadania samolotu

Przed zakupem własnego samolotu należy wiedzieć, ile to będzie kosztować. Oto przewodnik po stałych kosztach posiadania samolotu.