Profil karier sprzedaży produktów koni

Przedstawiciele ds. Sprzedaży produktów z koni sprzedają detalistom różne produkty związane z końmi.

Obowiązki przedstawiciela handlowego

Przedstawiciele ds. Sprzedaży produktów z rodziny koniowatych, znani również jako przedstawiciele producentów, są odpowiedzialni za marketing produktów, takich jak karma dla koni, suplementy, wyroby rymarskie, przyczepy, sprzęt do pielęgnacji i akcesoria. Przedstawiciele ds. Sprzedaży produktów są nadzorowani przez kierowników sprzedaży, którzy nadzorują ich starania o umieszczenie produktów w punktach sprzedaży detalicznej.

Istnieją dwa rodzaje stanowisk przedstawicieli handlowych: sprzedaż wewnętrzna i sprzedaż zewnętrzna (zewnętrzna). Pozycje sprzedaży wewnętrznej obejmują kontakt z potencjalnymi klientami przez telefon, głównie w środowisku biurowym. Pozycje sprzedaży w terenie obejmują podróżowanie po wyznaczonym terytorium, osobista wizyta w punktach sprzedaży detalicznej w celu sprzedaży produktów lub zapewnienie szkoleń związanych z konkretnymi liniami produktów.

Przedstawiciele handlowi mogą również wygłaszać wykłady i demonstracje, aby podkreślić najlepsze cechy produktu i pokazać ich różnorodne zastosowania. Demonstracje te są często prezentowane na targach branżowych dla koni, konwencjach, targach, pokazach koni, sklepach halsowych lub sklepach detalicznych. Mogą również wysyłać przedmioty dla klientów do testowania (tj. Siodełka lub inne halsy).

Umiejętności komputerowe są bardzo ważne dla sprzedawców, ponieważ muszą uważnie monitorować ich działania promocyjne i wielkość sprzedaży, aby osiągnąć lub przekroczyć kwoty ustalone przez menedżerów sprzedaży.

Opcje kariery

Przedstawiciele ds. Sprzedaży produktów z rodziny koniowatych mogą specjalizować się w sprzedaży produktów do określonego rodzaju sprzedawcy lub prezentowaniu przedmiotów na targach i imprezach branżowych. Specjalizacja według produktu i marki jest powszechna. Przedstawiciele handlowi mogą na przykład reprezentować określoną linię siodeł, specjalistycznych pasz dla koni lub zabiegów na kopyta.

Jeśli się powiedzie, przedstawiciele ds. Sprzedaży produktów mogą mieć szansę przejścia na stanowisko kierownika sprzedaży i nadzorowania zespołu przedstawicieli. Menedżerowie sprzedaży zapewniają również szkolenia i wsparcie dla zespołu sprzedaży.

Przedstawiciele ds. Sprzedaży produktów z rodziny koniowatych mogą również zdecydować się na przejście na sprzedaż produktów dla zwierząt domowych lub weterynaryjnych baz sprzedaży leków, ponieważ wymagane umiejętności są łatwe do przeniesienia.

Edukacja i trening

Większość przedstawicieli sprzedaży produktów końskich ma (co najmniej) tytuł licencjata w dziedzinie związanej z naukami o zwierzętach, biznesem lub marketingiem. Osoby z wyższym wykształceniem lub dużym doświadczeniem praktycznym w tej dziedzinie mają zwykle najlepsze możliwości. Przedstawiciel ds. Sprzedaży produktów z rodziny koniowatych powinien posiadać gruntowną wiedzę na temat przemysłu koni, silne umiejętności mówienia publicznego i talent do perswazji. Większość nowych rekrutów musi ukończyć kurs szkoleniowy ze swoim pracodawcą przed nawiązaniem kontaktu z klientami.

Istnieje wiele opcji certyfikacji dla osób pracujących w sprzedaży. Jeden z wysoko cenionych programów certyfikacyjnych jest oferowany przez Fundację Badań Edukacyjnych Przedstawicieli Producentów (MRERF). MRERF oferuje certyfikację jako Certified Professional Manufacturer's Representative (CPMR) lub jako Certified Sales Professional (CSP).

Amerykańskie Stowarzyszenie Producentów Produktów dla Zwierząt (APPMA) jest najważniejszą grupą członków dla przedstawicieli sprzedaży produktów dla zwierząt domowych, a niektórzy przedstawiciele koni są również członkami. Stowarzyszenie handlowe prowadzi badania rynku, organizuje wydarzenia edukacyjne i każdego roku organizuje Global Pet Expo.

Inną dobrze znaną grupą członkowską jest Krajowe Stowarzyszenie Agentów Producentów, które oferuje ciągłe zajęcia edukacyjne, wydarzenia sieciowe dla agentów producentów (w tym z branży koniowatych) oraz badania dotyczące branży sprzedaży jako całości. Grupa ta nie koncentruje się na specjalistach ds. Sprzedaży produktów z rodziny koniowatych, ale oferuje przydatne wsparcie sprzedaży.

Wynagrodzenie

Rekompensata dla przedstawicieli handlowych zajmujących się produktami z rodziny koniowatych zwykle opiera się na prowizji i wynagrodzeniu. Większość przedstawicieli produktów jest również uprawnionych do otrzymywania premii, gdy osiągną określone kamienie milowe sprzedaży.

Przedstawiciele ds. Sprzedaży produktów z rodziny koni generalnie zarabiają ponad 50 000 USD rocznie. Indeed.com informuje, że wynagrodzenie przedstawicieli sprzedaży produktów dla zwierząt domowych wynosi średnio 79 000 USD rocznie.

Podczas gdy Bureau of Labor Statistics (BLS) nie wyodrębnia przedstawicieli koni lub produktów zwierzęcych w swoich badaniach wynagrodzeń, są one uwzględnione w bardziej ogólnej kategorii wszystkich przedstawicieli handlowych. Według BLS, najniższy 10% przedstawicieli handlowych zarobił mniej niż 37 430 USD rocznie, a najwyższy 10% zarobił ponad 149 010 USD rocznie.

Przedstawiciele ds. Sprzedaży w terenie często otrzymują dodatkowe wynagrodzenie i świadczenia, które mogą obejmować korzystanie z pojazdu służbowego, opłacone koszty podróży oraz rachunek wydatków na rozrywkę klientów i inne koszty dodatkowe.

Perspektywy pracy

Według BLS oczekuje się, że możliwości zatrudnienia przedstawicieli handlowych będą rosły tylko tak szybko, jak średnia dla wszystkich karier, w tempie około 7 procent, więc konkurencja powinna pozostać dość stabilna dla tych pozycji od 2014 do 2024 roku. wykazuje wzrost w ciągu ostatnich kilku lat, więc jest prawdopodobne, że pozycje sprzedaży koni będą nadal rosły, aby zaspokoić ten popyt.