Sekrety, które pomogą Ci wynegocjować wyższe wynagrodzenie początkowe

Nerwowy w negocjowaniu początkowej pensji? Nie bądź. Według badań CareerBuilder 73 procent pracodawców oczekuje, że kandydaci będą negocjować w trakcie procesu rekrutacji.

Co więcej, nie negocjowanie może kosztować nawet milion dolarów w trakcie kariery. Kilka tysięcy dolarów rocznie może naprawdę się sumować. Jeśli pozostaniesz w tej samej firmie przez wiele lat, Twoje podwyżki będą prawdopodobnie obliczane jako procent twoich bieżących zarobków, co oznacza, że ​​pensja lowball będzie podążać za tobą przez całą kadencję w organizacji.

Nawet jeśli odejdziesz na bardziej zielone pastwiska, możesz nie uciec od cienia jednej oferty niskiej piłki. Czemu? Ponieważ wielu pracodawców opiera swoją ofertę przynajmniej częściowo na historii wynagrodzeń kandydatów. (Nawet jeśli nie powinni - więcej o tym za chwilę.)

Każda oferta pracy jest zatem szansą nie tylko na zwiększenie dzisiejszych zarobków, ale także na uzyskanie wyższego wynagrodzenia w dłuższej perspektywie.

Czas to wszystko.

W idealnym świecie każda lista stanowisk zawierałaby zakres wynagrodzeń, tak aby obie strony mogły postępować bez martwienia się o marnowanie czasu na nisko płatną pracę lub kandydata, który jest poza ich budżetem. Jednak w tym niedoskonałym świecie nie zawsze dowiadujesz się, ile pracy płaci, dopóki nie zainwestujesz w ten proces dość dużo czasu.

Jakkolwiek frustrujące jest to, oprzyj się pokusie nacisku na informacje o wynagrodzeniach podczas pierwszego wywiadu. Jeśli menedżer ds. Rekrutacji nie wspomina o zasięgu, nie należy go najpierw podnosić. Spraw, by najpierw się w tobie zakochali - podczas gdy w tajemnicy zbierasz informacje o tym, co to za zadanie. Możesz odkryć, że rola jest niższa lub wyższa niż wskazuje tytuł, co zmieni twoje zapytanie (i prawdopodobnie twoje zainteresowanie pracą).

Jeśli jesteś proszony o wczesne określenie ceny, dobrze jest powiedzieć, że jesteś elastyczny i chcesz dowiedzieć się więcej o pracy i obowiązkach.

Plotka nie jest badaniem

Ludzie uwielbiają rozmawiać o swoich zarobkach z przyjaciółmi i kolegami, i powinni - bycie bardziej przejrzystym w kwestii płac może jedynie pomóc pracownikom na dłuższą metę. Tajemnica wokół wynagrodzenia przynosi korzyści tylko pracodawcom.

Powiedziawszy to, nie zakładaj, że to, co słyszysz, jest całą prawdą. Nawet jeśli sąsiad Twojej kabiny jest skrupulatnie szczery, kiedy zgłasza swoje wynagrodzenie, nie poznasz pełnego kontekstu. Może mieć gorącą umiejętność, której aktualnie brakuje, lub kilka lat doświadczenia w pokrewnej dziedzinie, która czyni go bardziej wartościowym dla zespołu.

Aby porównać jabłka z jabłkami, trzeba spojrzeć na sprawdzone dane o wynagrodzeniach od tysięcy anonimowych respondentów, którzy nie mają powodu, by wyciągać prawdę. W tym miejscu przydatne są kalkulatory wynagrodzeń online i ankiety. Użyj ich, aby porównać swoją pensję do wynagrodzenia rówieśników o podobnych umiejętnościach i doświadczeniu. Poświęć trochę czasu na zbadanie, jaka jest dobra pensja dla kogoś z twoimi kwalifikacjami zawodowymi.

Oferty wynagrodzenia nigdy nie powinny opierać się na historii

Wcześniej mówiliśmy, że pracodawcy nie powinni opierać ofert na poprzednich zarobkach kandydatów. Czemu? Ponieważ firmy powinny wykorzystywać swoje budżety kompensacyjne, aby motywować i nagradzać rzeczy, których potrzebują, aby osiągnąć swoje cele biznesowe. Dla jednej firmy może to oznaczać płacenie premii za określony zestaw umiejętności. Dla innej firmy może to oznaczać nagradzanie wiedzy instytucjonalnej i relacji z klientami.

Opłacanie ofert wynagrodzenia za to, co niektórzy inni zdecydowali się nagrodzić, jest co najmniej nieskuteczne. Ale poza ustawą federalną zakazującą pytań o historię wynagrodzeń podczas procesu wywiadu, prawdopodobnie zawsze znajdą się pracodawcy, którzy i tak wybiorą tę trasę.

Jako osoba poszukująca pracy, twoim celem nie jest sprawienie, by zobaczyli błąd swoich sposobów. Twoim celem jest uzyskanie zapłaty. Aby to zrobić, spróbuj odwrócić rozmowę od historii wynagrodzeń i powrócić do tematu: odpowiednie wynagrodzenie za tę konkretną pracę.

Zachowanie historii wynagrodzeń dla siebie może przynieść odwrotny skutek.

Raport PayScale zatytułowany „Prośba o historię wynagrodzeń… Historia” ujawnił zaskakujący fakt, że osoby poszukujące pracy wstrzymują lub ujawniają informacje o przeszłych zarobkach. Podczas gdy mężczyźni otrzymują wyższe oferty, gdy odmawiają ujawnienia swojej historii wynagrodzeń, kobiety faktycznie ponoszą karę za to samo.

Czekaj, co? Tak, to prawda. Z raportu:

„Kobieta, która jest pytana o jej historię wynagrodzeń i odmowę ujawnienia, zarabia o 1,8 procent mniej niż kobieta, która ujawnia. Jeśli mężczyzna odmawia ujawnienia, otrzymuje średnio o 1,2 procent więcej ”.

Oznacza to, że jeśli chodzi o historię wynagrodzeń, kobiety i mężczyźni mogą potrzebować innej taktyki, aby uzyskać najwyższą ofertę.

Kobiety muszą inaczej podchodzić do negocjacji płacowych

W rzeczywistości badania pokazują, że kobiety mogą potrzebować ogólnej taktyki negocjacyjnej. Badania pokazują, że negocjatorzy penalizują kobiety, gdy proszą o więcej podczas procesu negocjacji płacowych. Naukowcy wysunęli teorię, że „postrzeganie uprzejmości i wymagalności tłumaczy opór kobietom negocjatorom”.

Jedną odpowiedzią może być powiązanie wyższego żądania z korzyścią dla społeczności. Na przykład kobieta negocjująca ofertę pracy dla roli sprzedaży może wskazać, że w najlepszym interesie firmy nie byłoby zatrudnienie sprzedawcy, który złożył pierwszą ofertę na stole.

Think Beyond Today’s Offer

Oprócz negocjowania wyższej stawki ważne jest, aby przyjrzeć się przyszłym możliwościom. Może to oznaczać pytanie o harmonogram przeglądu i / lub kwalifikację premii lub pytanie o korzyści edukacyjne, które pomogą zwiększyć profil do przyszłych negocjacji. (Ponownie, gorące umiejętności często równają się wyższej pensji!)

O całkowitej rekompensacie

Wreszcie, nie zapomnij o korzyściach, takich jak ubezpieczenie zdrowotne, dopasowanie 401 tys. I opcje na akcje. Liczba widoczna na wypłacie jest tylko częścią całkowitego odszkodowania. Doskonałe ubezpieczenie zdrowotne lub opcje na akcje, które idą do miejsc, mogą dodać więcej do Twojego wyniku niż wyższe wynagrodzenie. Spójrz na duży obraz, zanim zaakceptujesz lub odrzucisz ich ostateczną ofertę.