Pytania dotyczące sprzedaży i najlepsze odpowiedzi

Kiedy przeprowadzasz rozmowę kwalifikacyjną na stanowisko sprzedaży, Twoim celem jest sprzedaż się menedżerowi ds. Zatrudnienia. Rozmowa kwalifikacyjna o pracę jest jednym z najtrudniejszych wywiadów - ankieterzy będą mieli wysokie oczekiwania co do twoich umiejętności przekonywania. Oznacza to, że musisz zrobić więcej niż tylko odpowiedzieć na pytania.

Menedżerowie zatrudnieni oczekują, że w trakcie rozmowy udowodnisz, że jesteś skutecznym sprzedawcą.

Musisz sprzedać siebie i swoje kwalifikacje do pracy, a także pokazać ankieterowi, że masz możliwość zamknięcia transakcji.

Poniżej znajdziesz pomocne strategie odpowiedzi na pytania z wywiadu, wraz z przykładami typowych pytań do wywiadów sprzedażowych i przykładowych odpowiedzi. Przejrzyj je, aby pomóc w ukształtowaniu odpowiedzi na podstawie własnych kwalifikacji, umiejętności, wiedzy o produkcie, osiągnięć i doświadczeń sprzedażowych. Ponadto przejrzyj listę pytań, aby zapytać swojego rozmówcę.

Wskazówki dotyczące odpowiedzi na pytania dotyczące wywiadu

Każda odpowiedź udzielona na pytania dotyczące wywiadu powinna zawierać konkretne przykłady osiągnięć w sprzedaży. Ważne jest, aby jasno określić, w jaki sposób możesz pomóc firmie i zwiększyć sprzedaż. Dołącz liczby do tworzenia kopii zapasowych wyciągów. Na przykład można powiedzieć: „W firmie XYZ byłem odpowiedzialny za wprowadzenie konta ABC, podpisanie umowy, która zaowocowała zyskiem XX w ciągu YY”.

Jeśli określiłeś swoje osiągnięcia w CV, podziel się swoimi liczbami i procentami w odpowiedziach. Jeśli nie umieściłeś numerów na swoim CV, poświęć kilka minut, aby sporządzić listę swoich najlepszych osiągnięć, które chcesz udostępnić swojemu rozmówcy. Mówienie „Zwiększyłem roczną sprzedaż o 50% rok do roku” brzmi znacznie lepiej niż „Zwiększyłem sprzedaż w ubiegłym roku”.

Ankieterzy będą Cię szukać, aby wykazać, że posiadasz niezbędne umiejętności. Przejrzyj tę listę umiejętności sprzedaży i poszukaj sposobów na podkreślenie ich opanowania w odpowiedziach. Pamiętaj, aby dopasować swoje odpowiedzi do produktów, usług i celów firmy. Spędzaj czas na stronie internetowej firmy i badaj firmę online, dzięki czemu masz jasność co do misji firmy. Im więcej wiesz o firmie, tym lepiej będziesz odpowiadał.

Jako przedstawiciel handlowy jesteś wyjątkowo umiejscowiony, aby odnieść sukces w wywiadzie. Pomyśl o sobie jako o produkcie i zastosuj te same zasady, których użyłbyś podczas każdego spotkania sprzedażowego, aby wykazać, że jesteś dobrze dopasowany i sprzedajesz się ankieterowi.

Pytania dotyczące wywiadu sprzedaży i przykładowe odpowiedzi

Poniżej znajdują się typowe pytania, które możesz zadać podczas rozmowy kwalifikacyjnej. Użyj sugerowanych „najlepszych odpowiedzi” jako przewodnika, który pomoże ci stworzyć własną zindywidualizowaną odpowiedź. Wcześniejsze ćwiczenia pomogą ci poczuć się pewnie i dać wyrafinowaną odpowiedź podczas wywiadów.

• Czy czujesz się komfortowo podczas zimnych rozmów? - Najlepsze odpowiedzi
• Czy konsekwentnie realizujesz swoje cele sprzedażowe? - Najlepsze odpowiedzi
• Wolisz długi lub krótki cykl sprzedaży? - Najlepsze odpowiedzi
• Jak wylądowałeś najbardziej udaną sprzedaż? - Najlepsze odpowiedzi
• Jak opisaliby cię twoi koledzy? - Najlepsze odpowiedzi
• Jak opisałby Cię Twój (były) przełożony? - Najlepsze odpowiedzi
• Sprzedaj mi to pióro - Najlepsze odpowiedzi
• Jakie są twoje długoterminowe cele zawodowe? - Najlepsze odpowiedzi
• Jakie są twoje mocne i słabe strony? - Najlepsze odpowiedzi
• Co najbardziej satysfakcjonuje Cię w sprzedaży? - Najlepsze odpowiedzi

• Co wiesz o tej firmie? - Najlepsze odpowiedzi
• Co najbardziej interesuje Cię w tej pozycji sprzedaży? - Najlepsze odpowiedzi
• Co sprawia, że ​​jesteś dobrym sprzedawcą? - Najlepsze odpowiedzi
• Co Cię motywuje? - Najlepsze odpowiedzi
• Dlaczego jesteś najlepszą osobą do pracy? - Najlepsze odpowiedzi

Oto częściej zadawane pytania dotyczące rozmowy kwalifikacyjnej do przeglądu wraz z odpowiedziami.

Pytania, które należy zadać ankieterowi w sprawie zadań sprzedażowych

Wywiad pytania, aby zapytać ankietera, gdy ubiegasz się o stanowisko sprzedaży.

• Jakie cechy posiada udany sprzedawca w Twojej firmie?
• Jaki kierunek widzi ta firma w ciągu najbliższych pięciu lat?
• Jaki jest limit na tę pozycję?
• Jaki procent pracowników spełnia swój limit?
• Jaki procent pracowników przekracza limit?
• Czy z tą pozycją wiąże się dużo podróży?
• W jaki sposób komisja ma taką strukturę?
• Czy wielu ludzi osiąga premie za wysoki poziom sprzedaży?
• Ile elastyczności ma sprzedawca w negocjowaniu ceny z klientem?

• Jakie są najtrudniejsze wyzwania dla zespołu sprzedaży w tej firmie?
• Ile osób jest w Twoim zespole handlowym?
• Jak motywujesz swoich pracowników sprzedaży?
• Jak wygląda typowy dzień pracy / tydzień w tej firmie?