Jak napisać reklamę, która działa

Reklamy są sprzeczne z typową reklamą, która zawiera 90 procent wizualnego i prawie żadnego słowa pisanego.Zamiast tego reklamodawcy przypominają strony publikacji, w których się pojawiają, i mają być ciekawą lekturą, ujawniającą mnóstwo informacji o produkcie lub usłudze. Zasada nr 1 polega na zabawie czytelnika. Reklamy są również znane jako reklamy z długimi kopiami lub natywne reklamy w cyfrowym świecie. Aby osiągnąć sukces reklamowy, zacznij od tego, o czym wiadomo, że działa.

Zrezygnuj ze sprzedaży

Gdy wszystko zostanie powiedziane i zrobione, jest to prawdopodobnie najważniejsza rada, jaką możesz uzyskać, pisząc reklamę. Twój reklamodawca to Twój koń trojański. Możesz mieć armię punktów sprzedaży, ale twoja publiczność nie przeczyta ich, jeśli zobaczą, że nadchodzą. Czytelnicy nie chcą czytać, chcą przeczytać coś interesującego. Sprzedaż języka i ciężkie uderzenia nie są interesujące. Dla niektórych mogą być obraźliwe.

Aby to osiągnąć, musisz stworzyć reklamę, która ma bezpośrednie i logiczne połączenie z Twoim produktem lub usługą. Jeśli sprzedajesz środek czyszczący, artykuł o niewidzialnych niebezpiecznych zarazkach czyhających w twoim domu może dobrze działać. Jeśli sprzedajesz narzędzie, napisz o 10 prostych projektach Do-It-Yourself, które każdy może obsłużyć.

Tak długo, jak możesz subtelnie wplatać się w określony produkt kilka razy, z powodzeniem połączysz je razem i zasadzisz ziarno, które może skutkować sprzedażą. Rażący język sprzedaży nie zamieni tak wielu ludzi w klientów.

Możesz stworzyć zdumiewająco dobrze napisany reklamodawca, który przeniesie czytelnika z nagłówka do ostatniego akapitu. Ale jeśli nagle podróżujesz z języka redakcyjnego do mówienia o sprzedaży, ludzie odejdą. Przekłada się to na duży skok tonalny. Zachowaj prawidłowo sprzedawane wiadomości.

Nagłówki Czy ciężkie podnoszenie

Ponieważ celem Twojej reklamy jest bardziej przypominać artykuł lub funkcję, pozostaw wymieszanie wizualnych grafik i drogich sesji zdjęciowych. Kopia musi stać na własnych zasługach. Twój nagłówek musi być atrakcyjny, interesujący i niepokojący. Daj czytelnikom coś nieoczekiwanego, że dzwoni do nich, aby przeczytać właściwy artykuł.

Nagłówek reklamowy z 1926 r. Wciąż urzeka społeczność reklamową. John Caples napisał: „Śmiali się ze mnie, kiedy usiadłem przy fortepianie. Ale kiedy zacząłem grać!” Jego sukces opiera się na emocjach poruszonych w jednej chwili. Nie ma tu ciężkiej sprzedaży, ale zamierzone, miękkie smyczki prowadzą i urzekają.

Zaangażuj Czytelnika

Pisarze często mylą się, nadmiernie zajmując się łączeniem listy wymaganych punktów sprzedaży i suchych badań, gdy czytelnicy chcą emocjonalnej reakcji. Patrząc ponownie na pracę Johna Caplesa, język w pierwszych kilku wierszach kopii wciąż intryguje: „Arthur właśnie zagrał Różaniec. Pokój zadzwonił brawami. Zdecydowałem, że to będzie dla mnie dramatyczny moment, aby debiut."

Sprzedaż zbliża się do ostatniej połowy reklamy i jest napisana z mistrzowską tonacją. Spójrz na reklamy przez dziesięciolecia. Praca Caplesa pochodzi z dawnych czasów, ale nadal rezonuje ze względu na jego zdolność wywoływania tej emocjonalnej odpowiedzi od czytelnika.

Twoim celem jest zrobienie zimnej perspektywy i dać im powód, aby zadzwonić, odwiedzić stronę internetową lub wysłać wiadomość e-mail do klienta. „Zabawiać, informować i sprzedawać” to mantra.

Zbadaj kontekst

Każda wspaniała gwiazda reklamowa na przestrzeni wieków, jak David Ogilvy, William Bernbach i Alex Bogusky, wie, jak ważne jest badanie mediów. Jeśli projektujesz billboard, wszystko zależy od lokalizacji i otoczenia. Pracujesz nad reklamą drukowaną? Musisz przeczytać magazyn od okładki do okładki. To samo dotyczy reklam. Twoje ogłoszenie powinno być skierowane do czytelników zamierzonego czasopisma lub gazety.

Reklama wyświetlana w Maksyma na przykład magazyn będzie miał zupełnie inny ton niż ten na stronach Moda, chociaż produkt lub usługa mogą być dokładnie takie same. Jeśli dobrze znasz czytelnictwo magazynu, będziesz lepiej przygotowany do napisania przyciągającego uwagę nagłówka i kopii, aby zainteresować ich.

Używaj fotografii i ilustracji oszczędnie

Niektóre reklamy nadmiernie wykorzystują zdjęcia lub diagramy, pozostawiając niewiele miejsca na kopię. Jest to zmarnowana okazja, aby powiązać więcej historii o swoim produkcie. Używaj treści wizualnych rozsądnie i inteligentnie. Korzystaj z efektów wizualnych tylko wtedy, gdy pomagają sprzedać pomysł i przenieść historię do przodu. Spójrz na artykuł w gazecie lub funkcję czasopisma jako punkt odniesienia. Ze zbyt wieloma obrazami słowa nie mają mocy, aby zbudować historię i zakończyć sprzedaż.