Różnica między licencjonowaniem i dystrybucją muzyki

Wybór między licencjonowaniem a dystrybucją jest powszechnym wyzwaniem dla wszystkich niezależnych wytwórni, zwłaszcza jeśli chodzi o próby uzyskania ich albumów na całym świecie. Każdy z nich ma swoje zalety i wady i może mieć znaczący wpływ na Twoją karierę.

Koncesjonowanie?

Licencjonowanie ma miejsce, gdy inna firma, zwykle inna wytwórnia płytowa lub dystrybutor, kupuje od Ciebie prawa do albumu. Płacą ci ustaloną opłatę, a następnie podejmują się działania jako wytwórnia tego albumu na terytorium, na który licencjonowali album. Załóżmy na przykład, że masz etykietę z USA, a na swojej etykiecie masz album, który chcesz wydać w Hiszpanii. Etykieta w Hiszpanii następnie licencjonuje album od Ciebie. Teraz mają prawo sprzedawać ten album na swojej wytwórni w Hiszpanii.

Biorą odpowiedzialność za produkcję albumu, promowanie go i rozpowszechnianie w swoim kraju. Jeśli zarobią mnóstwo pieniędzy sprzedając je, to nagrody są ich własnością; nie zarabiasz więcej niż pierwotna opłata licencyjna. Jeśli stracą pieniądze na albumie, to ta strata też jest ich; nadal zachowujesz opłatę licencyjną niezależnie od wydajności i sprzedaży albumu.

Dystrybucja

Dystrybucja, z drugiej strony, odnosi się do umieszczania albumów w sklepach. Dzięki umowie dystrybucyjnej zarabiasz tylko na tym, co sprzedajesz, a twoja etykieta jest odpowiedzialna za produkcję i promocję. Jeśli zarabiasz dużo pieniędzy, możesz zachować to wszystko. Ale jeśli stracisz dużo pieniędzy na albumie, wszystkie straty pochodzą z twojej kieszeni.

Które wybrać

Licencjonowanie i dystrybucja mają zalety i wady. Dla własnego terytorium transakcja dystrybucji jest idealna, ponieważ pozostawia cię na miejscu kierowcy. Chcesz zbudować nazwę swojej wytwórni, a żeby to zrobić, musisz mieć kontrolę nad swoimi wydawnictwami i artystami. W rzadkich przypadkach wytwórnia niezależna może mieć artystę, który generuje dużo szumu, a większe wytwórnie mogą zacząć się do Ciebie zbliżać, chcąc uzyskać licencję dla siebie. W tym przypadku umowa licencyjna może być odpowiednia na terytorium wytwórni; większa wytwórnia może mieć środki, aby dać artystce więcej promocji, a umowa licencyjna może być sporym zastrzykiem gotówki dla małej wytwórni.

Zgodnie z ogólną zasadą, rozsądne jest, aby raczej rozpowszechniać niż udzielać licencji na własnym podwórku.

Jednak jeśli chodzi o wprowadzenie Twoich albumów na rynek międzynarodowy, licencjonowanie oferuje wiele korzyści dla małej etykiety, w tym:

• Etykieta na określonym terytorium lepiej zna ten rynek; mają już relacje z mediami, dystrybutorami i sklepami, więc będą mieli lepsze narzędzia do promowania artysty.
• Dystrybucja za granicą może być kosztowna. Być może będziesz musiał zatrudnić firmę PR lub wtyczkę radiową w tym kraju, aby wygenerować trochę prasy, zanim jakiekolwiek sklepy zaopatrzą się w album, który może być bardzo drogi.
• Licencjonowanie jest dobre dla przepływu środków pieniężnych; stawia przed tobą duży czek.
• Umowy licencyjne pozwalają komuś innemu ponosić całe ryzyko.

Oczywiście, jeśli album jest wielkim hitem na nowym terytorium, a zagraniczna wytwórnia tworzy pakiet, twoja opłata licencyjna może zacząć wydawać się nieznaczna. To nieodłączne ryzyko związane z licencjonowaniem, ale jest to dobre ryzyko dla wielu małych etykiet. Zarządzanie sytuacją dystrybucji zagranicznej jest czasochłonne i wymaga ścisłej współpracy z firmą dystrybucyjną. Większość małych wytwórni jest wystarczająco żonglowana. Jeśli nie masz wystarczającej liczby pracowników na etykiecie, że ktoś może poświęcić odpowiednią ilość czasu na zarządzanie zagranicznymi dystrybutorami, najlepszym rozwiązaniem może być umowa licencyjna.