Dlaczego potrzebujesz klienta Anchor i jak go znaleźć

Bez względu na to, jak dobrze jesteś zorganizowany, w pewnym momencie podczas pierwszego roku freelancingu prawdopodobnie zaczniesz mieć wątpliwości. Dla wielu przyczyna będzie prosta: zbyt wielu klientów, niewystarczająca ilość pieniędzy i zbyt mało wolnego czasu. Jak można pracować 70 godzin tygodniowo i ledwo się rozbijać?

Zanim oskarżysz swoje umiejętności budżetowe, zastanów się: podczas gdy ważne jest, aby utrzymywać wielu klientów, tak aby nigdy nie zostawać w rozsypce, gdy ktoś znika, posiadanie zbyt wielu małych klientów może zostawić cię biednym i wyczerpanym. Aby uczynić z niego freelancera w dłuższej perspektywie, potrzebujesz klienta kotwicy.

Co to jest klient Anchor?

Klient kotwicowy, kamień węgielny portfela niezależnych firm. To ciągły koncert lub długoterminowa umowa, która obiecuje pewną ilość pieniędzy i czasu. Idealnie, ten klient płaci ci tyle, że możesz zrobić większość swoich rachunków za pomocą tego koncertu; co najważniejsze, ten klient zawsze płaci na czas.

Klient-kotwica zasadniczo zapewnia większość korzyści wynikających z „prawdziwej pracy” - np. Pół-regularnych naparów gotówki i pewnej struktury - bez konieczności pokazywania się codziennie i zasiadania w niekończących się spotkaniach. (Oczywiście, bez rzeczywistych świadczeń, takich jak ubezpieczenie emerytalne i zdrowotne, ale nic nie jest idealne.)

Jak znaleźć klienta Anchor

Tutaj znajdziesz klienta-kotwicę i zbuduj swój niezależny biznes:

1. Rozwijaj jednego ze swoich mniejszych klientów.

Jedyną najlepszą jakością, jaką możesz uprawiać jako freelancer, jest niezawodność.Jeśli jesteś osobą, która zawsze robi to, co mówi, że zamierza to zrobić, kiedy powie, że to zrobi, jesteś osobą, która dostanie więcej pracy, gdy klienci będą ją mieli do zaoferowania. Wykonując swoją najlepszą pracę z klientami, których posiadasz, postawisz się pierwszy w kolejce do pracy w dół drogi.

Musisz także powiedzieć swoim klientom, że jesteś dostępny. Wypatruj okazji, aby poszerzyć swoją pracę o swoje ulubione firmy. Najlepszymi klientami kotwiczącymi są ci, których praca naprawdę cię ekscytuje.

2. Ustaw się jako tańsza alternatywa dla pracownika.

Rozwijając relacje z mniejszymi klientami i budując zaufanie, możesz usłyszeć o ofertach pracy w firmie. Szukaj koncertów, które brzmią jak coś, co możesz zrobić na podstawie umowy, i wrzuć kapelusz na ring.

Większość pracodawców byłaby zachwycona, gdyby mogła zatrudnić wykonawcę zamiast pracownika na pełny etat. Jest tańszy, ponieważ nie muszą płacić świadczeń, a nie będą musieli zajmować się zwolnieniem lub wypowiedzeniem, jeśli nie będą już wymagać twoich usług.

3. Wróć do swojej sieci i pracuj nad tymi połączeniami.

Jeśli przeniósłeś się do freelancingu po kilku latach pracy dla innych osób, masz wbudowaną sieć do pracy kontraktowej. Trzymaj swoich starych szefów i kolegów w pętli i upewnij się, że wiedzą, że zawsze szukasz nowych klientów. Połącz się z nimi na LinkedIn i innych portalach społecznościowych i noś wizytówki, na wypadek gdybyś natknął się na ludzi w prawdziwym życiu, którzy mogą potrzebować twoich usług.

Potrzeba trochę praktyki, aby to zrobić bez poczucia, że ​​prosisz o materiały, ale pamiętaj: jeśli mają więcej pracy niż mogą sobie poradzić, możesz być rozwiązaniem ich problemów. Nie możesz zmusić kogoś do zatrudnienia cię, który cię nie potrzebuje, więc nie ma nic złego w przygotowaniu się do samodzielnego złożenia sprawy, jeśli nadarzy się okazja. Kiedy to zrobisz, szukaj koncertów o dłuższych zobowiązaniach pod względem godzin pracy w tygodniu lub miesięcy w pracy. To są twoje potencjalne koncerty.

4. Uzyskaj pracę w niepełnym wymiarze godzin.

Czasami najlepszym sposobem, aby zrobić to jako wolny strzelec, nie jest praca na pełny etat. Znalezienie pracy w niepełnym wymiarze godzin, która oferuje regularną wypłatę, może zapewnić Ci bezpieczeństwo potrzebne do podjęcia większego ryzyka w firmie. Ponownie, pracodawcy często są zadowoleni z możliwości zatrudniania w niepełnym wymiarze godzin, niezależnie od tego, czy pierwotnie pomyśleli o takiej pozycji, ponieważ jest to tańsze.

5. Zastosuj ślepe i wiedz, czego szukasz.

Nawet jeśli 60 procent miejsc pracy, w pełnym wymiarze czasu lub w inny sposób, pochodzi z sieci, 40 procent nie ma - więc nadal warto zastosować ślepe do aukcji internetowych. Gdy szukasz tego kotwicowego koncertu, który ułatwi Ci życie finansowe i twórcze, szukasz w szczególności kilku słów kluczowych, np. „X godzin tygodniowo” lub „Umowa X-miesięczna”.