Prokurator niezależny? Oto jak zdobyć klientów

Jako niezależny adwokat pracujesz dla innych adwokatów (wykonując pracę, która jest zbyt zajęta, aby ją wykonać lub nie chcesz z jakiegoś powodu robić). Jak zamierzasz zdobyć klientów? Zgadłeś! Musisz spotkać się z innymi prawnikami, którzy mogą potrzebować twoich usług. Tak, to straszna gra w sieci.

Przygotuj swoją mowę dla windy

Każdy potrzebuje dobrej „mowy windy”, aby zwięźle wyjaśnić, kim są i co mogą zaoferować. Jako niezależny adwokat możesz powiedzieć coś w rodzaju: „Witaj, jestem Alison Monahan. Jestem niezależnym adwokatem i pomagam innym adwokatom, którzy specjalizują się w cywilnym postępowaniu sądowym, w wykonywaniu pracy, na którą nie mają czasu. ”Krótko, słodko i rzeczowo, ale przekazuje twoją propozycję wartości w pigułce.

Pomyśl o tym, kogo chcesz spotkać

Chociaż możesz pracować dla różnych prawników jako wolny strzelec, ważne jest, aby o tym pomyśleć kto chcesz się spotkać i gdzie są ci ludzie. Na przykład spotkanie ze współpracownikami kancelarii prawnych prawdopodobnie nie pomoże. Czemu? Ponieważ nie są w stanie cię zatrudnić. Jednak spotkanie z partnerem w małej firmie może się opłacić w pikach, ponieważ ta osoba jest zajęta, zestresowana i może ci zapłacić.

Wynosić się

W pewnym momencie prawdopodobnie będziesz musiał opuścić dom, aby uzyskać klientów. Jeśli chcesz skupić się na pomocy prawnej, zacznij kręcić się po sądzie i rozmawiać z prawnikami. Nieuchronnie ktoś będzie prawdopodobnie potrzebował przesłuchania lub innej pracy. Powiedz tak. Udział w wydarzeniach networkingowych z innymi prawnikami, w stowarzyszeniu adwokackim lub w innym miejscu może być przydatny, ale nie zapomnij o sieciach innych niż prawne, takich jak Izba Handlowa lub Toastmasters. Nawet w tych bardziej ogólnych grupach prawdopodobnie znajdą się prawnicy i mogą być bardziej otwarci na rozmowy z tobą, gdy konkurencja będzie mniejsza.

Innym cennym (i często pomijanym) źródłem pracy są osobiste zdarzenia CLE. I tak musisz kontynuować naukę w większości stanów, więc dlaczego nie pójść do osobistego CLE na interesujący Cię temat i zobaczyć, kto tam jest. Aby to zadziałało, trzeba oczywiście porozmawiać z innymi osobami w pokoju, a nie tylko przespać prezentację. Wydarzenie całodniowe może być przydatne, ponieważ będziesz miał idealny czas na networking podczas lunchu, a także przed i po sesjach. Twoja szkoła może być również cennym źródłem pomocy i być może zechcesz skontaktować się z konkretnymi absolwentami, z którymi chciałbyś się spotkać (a także organizować wydarzenia sieciowe dla alumów).

Ostatecznie robię coś jest najważniejszym krokiem! Każda wybrana przez Ciebie opcja, dzięki której możesz rozmawiać z ludźmi, może tylko pomóc.

Pielęgnuj swoją sieć polecającą

Świat prawny jest niewielki, a znaczna część twojej pracy, po pierwszych kilku klientach, prawdopodobnie przyjdzie dzięki poleceniom. Upewnij się, że Twoja sieć polecająca jest szczęśliwa i myśli o Tobie. Jeśli ktoś wyśle ​​Ci skierowanie, skorzystaj z karty z podziękowaniami lub prezentu. Ale nie zapomnij o wartości trwającej kawy lub lunchu, aby mieć pewność, że „jestem zalany”. Czy znasz kogoś, kto mógłby pomóc przez kilka tygodni? ”.

Poproś o pracę

Prawnicy nie są przeszkoleni w sprzedaży, a „zrobienie pytania” może być trudne dla nowych niezależnych prawników. Ale jeśli nie zapytasz, prawdopodobnie nie dostaniesz pracy. Ćwicz sam, a następnie zaufanego przyjaciela, dopóki zdanie „Czy masz jakąś pracę, w której mógłbym pomóc?” Wywraca się, gdy sytuacja tego wymaga. Nie wstydź się! Zrób pytanie.