10 kroków do lepszego marketingu świadczeń pracowniczych

Każdego roku organizacje poszukują kreatywnych i skutecznych sposobów promowania oferty grupowych świadczeń pracowniczych. Stało się to krytyczne w czasach, gdy osoby fizyczne mają do czynienia z porównywaniem swoich korzyści w miejscu pracy z korzyściami oferowanymi na otwartym rynku. Bez odpowiedniego udziału w grupowym ubezpieczeniu zdrowotnym firmy nie mogą zaoferować takich oszczędności kosztów, jakich oczekuje się od nich. Dodaj do tego stan rynku pracy w obecnym stanie. Istnieje wiele niedoborów umiejętności, co ułatwia pracownikom przeskakiwanie z jednej pracy do drugiej, gdzie mogą otrzymać lepsze wynagrodzenie i świadczenia.

Firmy muszą uprzywilejować marketing świadczeń pracowniczych, aby przyciągnąć i zatrzymać swoich najlepszych pracowników.

Składki na świadczenia pracownicze rosną, ponownie: Według Towarzystwa Zarządzania Zasobami Ludzkimi, 2017 koszty premii zdrowotnych wzrosną o co najmniej 6 procent w stosunku do danych z 2016 roku. Od czasu ustawy o przystępnej cenie, składki prawie się podwoiły. Wielu pracodawców oferuje obecnie tylko plany opieki zdrowotnej o wysokim stopniu odliczenia, które oferują niskie składki, ale mają roczne odliczenia w wysokości 4000 USD na członka lub więcej. Sprzedaż pracowników na tego rodzaju planie może być trudna, chyba że ma miejsce poważny marketing, który może wykazać jego wartość.

10 krytycznych rzeczy, które musisz zrobić podczas marketingu świadczeń pracowniczych

Oto kilka sprawdzonych sposobów na poprawę wyników marketingu świadczeń pracowniczych, przy jednoczesnym zwiększeniu świadomości i postrzeganej wartości korzyści dla pracowników. Używaj ich jak największej liczby, aby pracownicy nie robili zakupów w poszukiwaniu innych korzyści.

1. Korzystaj z części ogólnej komunikacji dotyczącej odszkodowań dla pracowników

Firmy często ograniczają dyskusje na temat korzyści do momentu, gdy wprowadzają je do nowych pracowników. Albo trzymają je z dala od innych form odszkodowania. Nie daje to jednak pracownikom pełnego wpływu ich całkowitego odszkodowania. Korzystaj ze świadczeń pracowniczych jako jednego z wielu dodatkowych korzyści i korzyści związanych z pracą w Twojej firmie, dodawanych wraz z wynagrodzeniem i specjalnymi zachętami oferowanymi pracownikom. Zwiększa to postrzeganą wartość.

2. Twórz materiały marketingowe, które przemawiają do potrzeb pracowników

Specjaliści od marketingu inteligentnego zajmują się „dlaczego” ofertami, co pomaga zwiększyć prawdopodobieństwo konwersji i sprzedaży. Użyj tej samej taktyki podczas przedstawiania świadczeń pracowniczych pracownikom i kandydatom. Materiały marketingowe muszą odpowiadać na potrzeby poszczególnych osób. Na przykład jedna osoba może poszukiwać elastycznych świadczeń, które rosną wraz z rozpoczęciem rodziny. Przedstawienie korzyści w ten sposób może pomóc im podjąć decyzję o zapisaniu się.

3. Opracowanie marketingu, który obejmuje wszystkie formaty mediów

Żyjemy w bogatym multimedialnym świecie. Smart Insights, firma marketingowa monitorująca użytkowanie elektroniki użytkowej, wskazała, że ​​od 2017 r. Wykorzystanie urządzeń mobilnych przekroczyło liczbę komputerów stacjonarnych. Więcej pracowników szuka informacji o korzyściach w podróży i potrzebuje jasnych komunikatów, aby zachęcić ich do zapisania się i korzystania z tych korzyści. Wysyłając informacje na temat świadczeń pracowniczych ważne jest, aby korzystać z odpowiedniego medium. E-mail może być dobry, ale aby dotrzeć do osób przez telefon, najlepsze są wczesne poranki; przez tablet i online korzystaj z późnych popołudniowych i wieczornych wiadomości.

4. Przekazuj pozytywne wiadomości na temat korzyści

Cały pomysł czytania dokumentów z planami świadczeń pracowniczych i próba podjęcia decyzji, który zasięg przyjąć, nie jest tak atrakcyjny dla większości ludzi. Kiedy korzyści marketingowe są ważne, aby być jak najbardziej pozytywnym. Korzystaj z opcji, które dają pracownikom większą kontrolę nad ich opieką zdrowotną, ich pieniędzmi i życiem.

5. Podziel się historiami sukcesu pracowników jako część kampanii marketingowych

Jednym ze świetnych sposobów na zwiększenie pozytywnego charakteru marketingu dotyczącego świadczeń pracowniczych jest umożliwienie pracownikom dzielenia się swoimi referencjami z rówieśnikami. Może to być tak proste, jak pisemne doświadczenie korzystania z korzyści dla konkretnej potrzeby lub nagrania wideo z ich historii. Nikt nie musi być perfekcyjny w tym, po prostu trzymaj rzeczy w naturalnym stanie i zachęcaj pracowników do uczciwości. Może to być katalizatorem dla innych pracowników na pokładzie.

6. Zapewnij więcej niż tylko informacje o świadczeniach pracowniczych

Wszystkie korzyści pochodzą ze standardowego wyjaśnienia arkusza świadczeń, ale chcesz podzielić się czymś bardziej znaczącym. Opracuj katalog ośrodków opieki zdrowotnej i zapoznaj się z programem świadczeń. Skorzystaj z prezentacji, która może być dostarczana pracownikom co roku przed otwartą rejestracją, podczas nowych sesji wynajmu na pokładzie i po prostu edukuj pracowników o korzyściach, jakie oferuje Twoja firma. Rozdaj magnesy, które mają informacje o administratorach korzyści i 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu.

7. Uzyskaj wsparcie administratorów planu świadczeń

Większość administratorów planu ma dostęp do ogromnych ilości materiałów marketingowych, które mogą zwiększyć obecne wysiłki. Od ulotek i folderów do korporacyjnych upominków (koszulki, czapki, długopisy itp.) Istnieje wiele rzeczy, które firma może podzielić się z pracownikami, jeśli tylko zapytasz. Zaproś przedstawiciela ds. Świadczeń pracowniczych na coroczne targi zdrowia i dobrego samopoczucia dla jeszcze większej zabawy.

8. Przeprowadzaj regularną analizę wykorzystania świadczeń pracowniczych

Zgodnie ze standardową praktyką, wszyscy menedżerowie planów świadczeń pracowniczych muszą oceniać wykorzystanie korzyści w odniesieniu do pracowników. Istnieją pewne korzyści, które nie są warte zaoferowania, ponieważ pracownicy po prostu ich nie używają. Przeprowadzaj ankietę na początku każdego roku, pytając, jakie korzyści są najbardziej pożądane i czego nigdy nie używasz. Wyeliminuj te, które nie są już potrzebne, i zastąp je czymś lepszym.

9. Zamień pracowników w ambasadorów marki i korzyści

Każdego roku, zwłaszcza przed otwartymi okresami rejestracji, nadszedł czas, aby zachęcić całą siłę roboczą do korzyści. Zbierz komitet ambasadorów marki, którzy będą mogli podzielić się swoimi doświadczeniami z korzystania z korzyści, sposobu obsługi roszczeń, informacji o lokalnych ośrodkach opieki zdrowotnej i zniżkach oferowanych przez firmę. Poproś ich, aby zachęcali swoich rówieśników do udziału w tegorocznej rejestracji i aby udostępniać na stronach firmowych informacje o hojności Twojej firmy.

10. Rób korzyści marketingowe przez cały rok

Być może czytasz ten artykuł już teraz i zastanawiasz się nad kilkoma sposobami na zwiększenie marketingu korzyści dla pracowników, ale to nie powinno się zdarzyć raz na jakiś czas. Firmy, które cieszą się dobrą opieką nad pracownikami, docierają tam poprzez marketing i promowanie swoich korzyści przez cały rok. Stwórz oświadczenie o odszkodowaniu, które pracownicy mogą pobierać na raz. Przypomnij pracownikom, aby kontaktowali się z biurem HR zawsze, gdy mają pytanie lub potrzebują wsparcia.

Wysiłki te mogą pomóc Twojej firmie wyróżnić się jako lider pod względem odszkodowań i świadczeń.