Poznaj elementy skutecznego planu sprzedaży
Skuteczne strategie w realizacji planu sprzedaży
Spisu treści:
- Dwa główne elementy dobrego planu sprzedaży
- Zapoznaj się z kwotą sprzedaży, terytorium i produktami oraz usługami
- Zmiana planu sprzedaży
Plan sprzedaży jest kluczowym narzędziem dla wszystkich sprzedawców. Twoja firma może mieć plan sprzedaży, a jeśli tak, zdecydowanie powinieneś się nauczyć i podążać za nią. Ale bez indywidualnego planu sprzedaży tracisz szansę na zwiększenie sprzedaży do następnego poziomu.
Dwa główne elementy dobrego planu sprzedaży
Dobry plan sprzedaży składa się z dwóch głównych elementów: strategii sprzedaży i taktyki sprzedaży. Strategie i taktyki to terminy wojskowe używane do opisania planu wojny. Strategia dotyczy samej wojny: tego, co przywódcy chcą osiągnąć, i które bitwy wybierają do walki. Taktyka określa sposób walki indywidualnej. W sensie biznesowym strategia może polegać na informowaniu ludzi w Twojej społeczności o Twojej firmie, podczas gdy powiązana taktyka może obejmować uczestnictwo w spotkaniach izby handlowej, umieszczanie reklam w lokalnej gazecie, organizowanie wydarzenia w miejscu Twojej działalności, chodzenie od drzwi do drzwi itp.
Plany sprzedaży dzielą się na nowe strategie i taktyki rozwoju biznesu oraz istniejące strategie i taktyki rozwoju biznesu (np. Sprzedaż dodatkowych produktów osobom, które są już klientami). Te cztery komponenty zapewniają ramy dla planu sprzedaży i ważne jest, aby uwzględnić je wszystkie. Jednak do ciebie należy ustalenie priorytetów tych komponentów w sposób, który ma dla ciebie sens. Jeśli niedawno trafiłeś do swoich dotychczasowych klientów, prawdopodobnie będziesz chciał skupić się na pozyskiwaniu nowych.
Jeśli właśnie wprowadziłeś na rynek nowy produkt, który współgra z istniejącym produktem, twój plan sprzedaży powinien wziąć to pod uwagę i skupić się na sprzedaży do obecnych klientów.
Zapoznaj się z kwotą sprzedaży, terytorium i produktami oraz usługami
Przed utworzeniem planu sprzedaży musisz dokładnie zapoznać się z trzema ważnymi szczegółami: kwotą sprzedaży, obszarem sprzedaży oraz linią produktów i usług. Zrozumienie limitu sprzedaży pomaga zbudować plan, który sprawi, że twój menedżer będzie szczęśliwy, a także umożliwi Ci zaprojektowanie planu, który zmaksymalizuje Twoje prowizje - co sprawi, że będziesz szczęśliwy. Znajomość swojego terytorium powstrzymuje cię od stawiania czoła innym sprzedawcom. Wiedząc, że Twoje produkty i usługi pomagają ci określić wymagania dotyczące potencjalnych klientów, co z kolei daje realistyczny obraz tego, jak i ile możesz sprzedać.
Zmiana planu sprzedaży
Nawet najlepszy plan sprzedaży będzie wymagał regularnych zmian. Zmiany w kwocie, linii produktów, istniejącej bazie klientów, branży - nawet wzrosty i spadki ekonomiczne mogą wymagać dostosowania do planu sprzedaży. Co najmniej powinieneś przeglądać swój plan co kwartał i decydować, czy musisz wprowadzić jakiekolwiek zmiany. Uważaj plan sprzedaży za żywy dokument, a nie za kamień.
Jeśli masz problem z ustaleniem strategii sprzedaży i taktyki, Twój menedżer sprzedaży jest wspaniałym zasobem. Zwykle będą lepiej orientować się w celach sprzedażowych w całej firmie i będą mogli pomóc w dostosowaniu planu sprzedaży do tych celów, a jednocześnie w pełni wykorzystać wyjątkowe możliwości. Inni członkowie zespołu sprzedaży mogą również pomóc. Zapytaj swoich sprzedawców gwiazd, co zawierają w swoich planach sprzedaży, i wykorzystaj te strategie jako punkt wyjścia do rozwijania własnych.
Aby zacząć, oto kilka przykładów przydatnych strategii sprzedaży i ich taktyki.
- Pokonaj mój limit o 25 procent: Wykonuj 50 zimnych połączeń tygodniowo, zrób 20 bezpośrednich kontaktów z potencjalnymi potencjalnymi klientami, wyznacz cztery spotkania tygodniowo, wyślij 40 e-maili z życzeniami do potencjalnych klientów tygodniowo.
- Sprzedaj moim obecnym klientom średnio po jednym nowym produkcie: Wysyłaj pięćdziesiąt liter tygodniowo, sugerując ocenę konta, zadzwoń do pięciu klientów dziennie, aby zapytać o ich status, skontaktuj się z każdym nowym klientem w ciągu dwóch tygodni od zakupu, aby odpowiedzieć na wszelkie pytania lub wątpliwości.
- Zwiększ moją bazę lokalnych klientów: Weź udział w 12 wydarzeniach sieciowych, wolontariacie dla trzech lokalnych organizacji non-profit, weź udział w każdym spotkaniu Izby Handlowej.
Elementy efektywnej oferty książkowej

Propozycja książki to narzędzie sprzedaży, za pomocą którego możesz podzielić się swoją pracą. Od listu przewodniego do rozdziału przykładowego, oto czego będziesz potrzebować.
Poznaj podstawy w sztuce sprzedaży

Wiele osób, które dopiero rozpoczynają sprzedaż, ma ochotę przejść od razu do nauki, jak zamknąć transakcję, zamiast uczyć się podstaw sprzedaży.
7 Elementy planu strategicznego

Oto 7 podstawowych elementów planu strategicznego: wizja, misja, analiza SWOT, podstawowe wartości, cele, cele i plany działania.