Pisanie nagłówków dla reklam

Nagłówek jest jednym z najważniejszych elementów komunikacji w reklamie. Niezależnie od tego, czy jest to reklama drukowana, billboard, baner online lub broszura, jest to szansa na zwrócenie uwagi konsumenta i zachęcenie go do lektury. Zrób to dobrze, a zaczniesz rozmowę, która kończy się sprzedażą. Zrób to źle, a nigdy nie będziesz miał szansy … spojrzą gdzie indziej, zanim będziesz mógł podać im więcej informacji.

Ale co stanowi dobry nagłówek. Gdzie nawet zaczynasz? Czas na małe badania.

Spójrz na nagłówki, które Cię zachęcają

Zanim zaczniesz pisać nagłówki, wykonaj szybki test. Przejrzyj magazyn, gazetę, a nawet odwiedź stronę internetową i przeczytaj kilka historii. Jak podjąłeś decyzję, które historie wybrać? To nie było wymyślne zdanie otwierające ani mały obrazek, który towarzyszył artykułowi.

Nagłówek, a może nawet nagłówek, spowodowały, że chcesz przeczytać, a nawet zignorować tę historię. Ta sama zasada dotyczy reklam drukowanych. Konsumenci skanują nagłówki przed przystąpieniem do czytania całej reklamy. Jeśli nie napisałeś potężnego nagłówka, Twoja kopia reklamy prasowej mogłaby równie dobrze powiedzieć: „bla, bla, bla”, ponieważ nie będzie ona czytana. Pisanie nagłówka jest jednym z najważniejszych czynników podczas pisania reklamy prasowej.

Efektywny nagłówek nie tylko wzbudza ciekawość czytelnika. To je podpina. Są wciągane w reklamę, zmuszane do. Istnieje wiele sposobów, aby napisać solidny nagłówek. Poznaj te różne metody dla każdej tworzonej reklamy drukowania.

Można być bezpośrednim z ofertą lub gwarancją

Jeśli masz specjalną ofertę, która przyciągnie klientów, nie myśl, że musisz spędzać godziny próbując stworzyć dowcipny, humorystyczny nagłówek, który pasuje do Twojej reklamy.

Przykładowe nagłówki z istniejących reklam drukowanych:

• 30 Bezpłatnych wydruków z aparatu cyfrowego firmy Snapfish

  Drukuj reklamę dla: Snapfish

• LifeStyle PartyTime Kitchen 159,99 $

  Reklama prasowa dla: Krok 2

• Weź 30-dniową jazdę próbną i zdecyduj sam.

  Drukuj reklamę dla: Escort Radar

Zrób pamiętne oświadczenie

Są to popularne rodzaje nagłówków, które zazwyczaj można zobaczyć w reklamach drukowanych w czasopismach krajowych. Czasami są kreatywne i chwytliwe. Czasami to tylko kilka krótkich słów. Czasami są zdanie lub dwa. Czasopisma są załadowane tymi nagłówkami.

Dlatego wiele osób uważa, że ​​musisz napisać ten nagłówek, aby Twoja reklama odniosła sukces. Oczywiście nie zawsze tak jest. Znajomość rynku, produktów i tego, co próbujesz sprzedać, pomoże Ci określić, czy korzystanie z wyciągu jest właściwe dla Twojej reklamy.

Przykładowe nagłówki z istniejących reklam drukowanych:

• Bądź jednym na milion, nie jednym na milion

  Drukuj ogłoszenie dla: Pantene Pro-V

• Łatwiejszy Mac

  Drukuj ogłoszenie dla: Chef Boyardee Mac & Cheese

• Zatrzymać. Wypłukać. Grać.

  Drukuj ogłoszenie dla: Mr. Clean AutoDry Carwash

• Wirusy mogą żyć na powierzchniach przez wiele dni.

  Drukuj ogłoszenie dla: Lysol

• Goryl ewoluował. Teraz jest silniejszy, szybszy.

  Drukuj ogłoszenie dla: Gorilla Glue

Użyj wiadomości w nagłówku

Jeśli reklama wprowadza nowy produkt na rynek lub ulepszenie jednego z istniejących produktów, możesz użyć tych wiadomości w nagłówku. Przedstawiamy, Wreszcie, Ogłaszanie, Teraz i Nowy to popularne słowa wyboru, które znajdziesz w tego typu nagłówkach.

Przykładowe nagłówki z istniejących reklam drukowanych:

• Przedstawiamy Freschetta Pizzamore. Do smaku na wynos w Twoim miejscu.

  Reklama prasowa dla: Freschetta Pizzamore

• Zawsze pomagaliśmy Ci Rock. Teraz możemy Ci pomóc.

  Drukuj reklamę dla: XM NavTraffic

• Nowe południowo-zachodnie ciasta wegetariańskie

  Drukuj reklamę dla: MorningStar Farms

• Przedstawiamy świat zdrowych smaków!

  Drukuj ogłoszenie dla: Pilgrim's Pride EatWellStayHealthy

Nagłówek pytania (i czasami odpowiedzi)

Format pytań i odpowiedzi może być łatwo nadpisany w reklamie. Sformułowanie pytania może również powodować ryzyko, że potencjalny klient może odpowiedzieć na pytanie „nie” i pominie czytanie reklamy. Ostrożnie wybierz pytanie, aby nie stracić czytelnika od samego początku.

Przykładowe nagłówki z istniejących reklam drukowanych:

• Potrzebujesz odwołania się do krawężnika? Idź z profesjonalistą!

  Reklama prasowa dla: Classic Gardens and Landscapes Inc.

• Czy twoje plany obejmują posiadanie innego dziecka w ciągu najbliższych pięciu lat?

  Drukuj reklamę dla: Mirena

• Jak leczysz suchą skórę? Użyj balsamu, który naprawdę go przyciąga.

  Drukuj ogłoszenie dla: Curel Ultra Healing Intensive Lotion

• Niewygodny? Wygodny.

  Drukuj ogłoszenie dla: Dulcolax Stool Softener

• Chcesz wiedzieć, jak sprawić, by dzieci były szczęśliwe? Zajrzeć do środka.

  Drukuj reklamę dla: Kraft Singles

Pamiętaj, że nie wszystkie nagłówki pytań mają odpowiedź w nagłówku i nie muszą to być proste pytania, które opierają się na odpowiedzi „tak” lub „nie”. Możesz być kreatywny w swoich pytaniach, a to może również pomóc w uniknięciu nagłówka pytania, który pozwala potencjalnym klientom łatwo odpowiedzieć „nie” i przejść do następnej reklamy.

Przykładowe nagłówki z istniejących reklam drukowanych:

• Od zera? Dopiero po 15 minutach dowiesz się, czy nie masz czosnku.

  Drukuj ogłoszenie dla: Pieczone ziemniaki Ore-Ida

• Jak przeprojektować najbardziej ukochany mały SUV? Bardzo ostrożnie.

  Drukuj ogłoszenie dla: Subaru Forester

• Po co używać fałszywych smaków i dodatków, kiedy można używać trawy cytrynowej i kokosa?

  Drukuj reklamę dla: Kashi

• Czy włosy na karku proszą o ćwiczenia?

  Drukuj ogłoszenie dla: Ford Flex

• Co będziesz pamiętał?

  Drukuj ogłoszenie dla: Hallmark

• Czy to odkurzacz zabija zarazki? Albo zabójca zarazków, który odkurza?

  Drukuj ogłoszenie dla: Odkurzacz Halo

Pokaż korzyści

Wiesz, że klienci wybierają produkt z korzyścią dla konkurencji. Umieszczenie korzyści bezpośrednio w nagłówku może natychmiast przyciągnąć uwagę czytelnika. Wszystko sprowadza się do tego, że mentalność „nie mów, udowodnij”.

Przykładowe nagłówki z istniejących reklam drukowanych:

• Rozpowszechniony przez kardiologów. I smak pąki.

  Reklama prasowa dla: Obietnica

• Mamy dwukrotnie większą moc antyoksydacyjną niż sok pomarańczowy i pomagamy chronić Twój układ odpornościowy.

  Drukuj ogłoszenie dla: 100% sok winogronowy firmy Welch

• Mam o 60% mniej tłuszczu niż zwykłe chipsy ziemniaczane i killer abs, aby to udowodnić.

  Drukuj reklamę dla: Chex Mix

• Valvoline SynPower oferuje 4-krotnie lepszą ochronę przed zużyciem niż Mobil 1

  Drukuj reklamę dla: Valvoline

• Raz w miesiącu Boniva buduje gęstość kości, aby utrzymać mocne i zdrowe kości.

  Reklama prasowa dla: Boniva

• Moje, jakie silne zęby masz. Orbit Extra pomaga walczyć z ubytkami, wzmacnia zęby.

  Drukuj reklamę dla: Orbit Gum

Opinie są potężnymi perswadorami

Twój nagłówek może pochodzić prosto z ust klienta. Referencje nie są tak popularne jak inne rodzaje nagłówków, ale mogą być bardzo przekonujące dla potencjalnego klienta, aby mógł je czytać.

Przykładowe nagłówki z istniejących reklam drukowanych:

• „Od 30 lat polegam na produktach Lexol”.

  Drukuj reklamę dla: Lexol

• „Dowiedziałem się o małych lekarstwach z doświadczenia … mojego kuzyna”.

  Reklama prasowa dla: Little Remedies

• „Mój Ultra ma 9 lat i nadal wygląda i działa tak dobrze jak nowy”.

  Drukuj reklamę dla: Ultra mokre szlifierki

• „Używam usaa.com do zarządzania swoimi kontami każdego dnia”.

  Drukuj reklamę dla: USAA

• „14” w skali od jednego do dziesięciu. To takie dobre ”.

  Reklama prasowa dla: Zon

Utwórz instrukcje

Używanie nagłówka z poradami znajduje się obecnie w reklamach prasowych, w przeciwieństwie do reklam drukowanych w czasopismach. Używanie nagłówka „Jak rzucić palenie w 2 tygodnie” może dać reklamie dużo więcej czasu niż „Rzucenie palenia jest trudne”.

Może to być bardzo prosty nagłówek do napisania, jeśli produkt jest odpowiedni. Te nagłówki również nie muszą brzmieć jak instrukcja instruktażowa. Mogą być również kreatywni.

Przykładowe nagłówki z istniejących reklam drukowanych:

• Jak uzyskać super szybkie wyniki z nowym Xomaxem

  Drukuj reklamę dla: Xomax

• Jak zniszczyć Kanadyjski Starożytny Borealny Foreset, w 3 prostych krokach.

  Drukuj reklamę dla: Greenpeace

Podziel się przyczynami

Przyczyny to kolejny szybki sposób na wymyślenie dobrego nagłówka. W rzeczywistości nagłówek określający powody może pomóc w uruchomieniu całej reklamy. Po prostu zaznacz, że istnieje tak wiele powodów, dla których Twoja firma jest taka lub twój produkt jest lepszy od tego, a następnie treść Twojej kopii reklamowej potwierdza te ponumerowane powody.

Przykładowe nagłówki z istniejących reklam drukowanych:

• Oto 200 powodów, dla których właściwości Coldwell Banker są # 1

  Reklama prasowa dla: Coldwell Banker

• Lista powodów, dla których można używać Body Journal jest nieograniczona. Ale zaczyna się tutaj.

  Drukuj ogłoszenie dla: Body Journal

• 6 sposobów Chevrolet jest lepszy

  Drukuj ogłoszenie dla: Samochody używane Chevrolet

Spróbuj napisać nagłówek z różnych podejść. Nie musisz zawężać listy aż do jednego nagłówka.

Zawsze możesz uruchomić test A / B, aby zobaczyć, który nagłówek przyciąga więcej konsumentów. Uruchom jedną reklamę w jednym magazynie z pierwszym nagłówkiem i zmień nagłówek drugiego magazynu.

Łatwym sposobem śledzenia wyników testu A / B jest użycie innego adresu URL w każdej z reklam. Utwórz dwie identyczne strony, które chcesz odwiedzać swoich klientów. Umieść jeden adres URL w jednej reklamie, a drugi w drugiej reklamie. W ten sposób będziesz wiedział dokładnie, który nagłówek przyciąga najwięcej klientów i generuje największą sprzedaż dla Twojej firmy.