Osiem kroków do poprawy sprzedaży

01 Model sprzedaży relacji

Jeśli utrzymasz sprzedaż wystarczająco długo, z pewnością doświadczysz załamania - okresu, w którym nic nie pójdzie po twojej myśli.

Zanim jednak rzucisz ręcznik i zrezygnujesz z kariery w sprzedaży, dowiedz się najpierw pomocnych wskazówek na temat wyjścia ze spadku sprzedaży.

03 Niedoszacowanie i nadmierna dostawa

Jednym ze sposobów, w jaki wielu przedstawicieli handlowych niszczy swoje kariery, jest zbyt obiecujący. Kiedy przepełniasz obietnicę, szanse są bardzo duże, że nie spełnisz oczekiwań.

Pomyśl o ostatnim zakupie i rozczarowaniu. Pomyśl o tym trochę: czy inni będą tak się czuli, czy pomoże to twojej karierze?

Pomyśl jeszcze raz.

04 Przezwyciężanie codziennej harówki sprzedaży

Sprzedaż jest niewątpliwie trudnym sposobem zarabiania na życie. Ci, którzy są wystarczająco mocni, aby przepchnąć czasy, w których wydaje się, że nic nie idzie dobrze, to ci, którzy nauczyli się przezwyciężać codzienną harówkę wychodzenia z domu i sprzedawania. A przez codzienne grindowanie nie mówimy tu o porannych filiżankach kawy.

Mówimy o tym, jak mentalnie przygotować się do radzenia sobie ze wszystkimi drobnymi rzeczami, z którymi musi się zmierzyć specjalista ds. Sprzedaży w typowym dniu pracy.

Chociaż radzenie sobie z małym stresem nie zaszkodzi ci zbytnio, radzenie sobie z tymi samymi czynnikami stresującymi dzień po dniu może znieść każdego.

Nie bądź statystyką. Dowiedz się, jak pokonać grind!

05 Najlepsze techniki zamykania

Jeśli nie jesteś przyjmującym zlecenie (co oznacza, że ​​nie sprzedajesz rzeczy, po prostu przyjmujesz zamówienia na rzeczy), będziesz musiał zamknąć transakcje. W końcu masz pracę, ponieważ pracodawca chce, potrzebuje i oczekuje, że zamkniesz sprzedaż.

Ale zamknięcie sprzedaży jest czasem ciężką pracą. Znajomość kilku wypróbowanych i prawdziwych technik będzie ci dobrze służyć. Pamiętaj o swoich ABC: Always Be Closing.

Pamiętaj tylko, że bardzo niewielu klientów naprawdę lubi być sprzedany; zamiast tego lubią kupować. To ogromna różnica.

06 Dostarczanie przekonujących prezentacji

Jeśli nie jesteś dobry w przekazywaniu wiadomości potencjalnym nabywcom, nie znajdziesz wystarczającego wpływu, aby zamknąć transakcje. Podczas gdy nie każdy przedstawiciel handlowy musi dostarczać prezentacje wizualne lub ustne, ci, którzy zrobili to lepiej, powinni być dobrzy w dostarczaniu skutecznych i przekonujących.

Oczywiście Internet nadal zmienia sposób dostarczania i wyświetlania informacji, ale nie oznacza to, że należy ignorować dobre wyniki w prezentacjach.

07 Rapport budowlany

Wcześniejszy artykuł nawiązywał do relacji między budynkami, a ten dotyczy budowania relacji. Rapport i solidne relacje idą w parze, ale różnią się na kilka sposobów.

Budowanie relacji oznacza ustanowienie wspólnej płaszczyzny między tobą a twoim klientem, podczas gdy budowanie relacji mówi o bardziej długoterminowej umowie.

Jeśli możesz zbudować relację, skłonić swoich klientów do szacunku i polubienia Ciebie, budowanie relacji staje się o wiele łatwiejsze.

08 Jak się masz, gdy jesteś klientem?

Jeśli walczysz w swojej karierze sprzedażowej, przyjrzyj się, jak się miewasz, gdy jesteś klientem.

Czy jesteś defensywny, gdy przychodzi do ciebie przedstawiciel handlowy? Jeśli tak, możesz oczekiwać, że Twoi klienci będą defensywni, gdy do nich podejdziesz. Nie jest to najlepszy sposób na rozpoczęcie cyklu sprzedaży.

Czy uważasz, że handlowcy są nieuczciwi i troszczą się tylko o swoje interesy? Jeśli tak, nie należysz do sprzedaży. Masz głęboko zakorzenioną nieufność wobec sprzedawców, a ta nieufność poważnie zaszkodzi twojej skuteczności w sprzedaży.

Słuchaj, jeśli jesteś złym klientem i walczysz w swojej karierze sprzedażowej, zacznij się doskonalić, stając się lepszym klientem. Będziesz zaskoczony wynikami.