Pytania dotyczące wywiadu bankowości inwestycyjnej i bankiera hipotecznego

Wywiady dla bankierów i osób z branży finansowej mogą być długie i intensywne. Ankieterzy zazwyczaj zadają różne typy pytań. Niektóre pytania dotyczyć będą Ciebie i Twojej przeszłości - wykształcenia, historii kariery, osobowości itp. Inne pytania sprawdzą Twoją wiedzę na temat branży.

Najlepszym sposobem przygotowania się do rozmowy kwalifikacyjnej w bankowości inwestycyjnej lub bankowości hipotecznej jest praktyka. Znajomość najczęściej zadawanych pytań i umiejętność odpowiedzi na nie pomoże ci przygotować się do następnego wywiadu.

Rodzaje pytań dotyczących wywiadów bankowości inwestycyjnej i bankiera hipotecznego

Istnieje kilka kategorii pytań, które możesz uzyskać podczas wywiadu bankowego. Niektóre pytania, które zostaną zadane podczas rozmowy kwalifikacyjnej, będą często zadawane w trakcie rozmowy kwalifikacyjnej, w tym pytania dotyczące historii pracy, mocnych i słabych stron oraz umiejętności.

Inne pytania będą dotyczyć osobistych pytań dotyczących twoich cech związanych z pracą. Na przykład możesz zostać zapytany, jak radzisz sobie z długimi godzinami, dlaczego chcesz być bankierem inwestycyjnym i nie tylko.

Prawdopodobnie zostaniesz również poproszony o szereg pytań dotyczących wywiadów behawioralnych. Oto pytania o to, jak radziłeś sobie z pewnymi sytuacjami w pracy w przeszłości. Na przykład możesz zostać zapytany o czas udanej sprzedaży (lub nie udało się dokonać sprzedaży). Ideą tych pytań jest to, że sposób, w jaki zachowywałeś się w przeszłości, daje ankieterowi wgląd w to, jak możesz się zachowywać w pracy.

Inne pytania to pytania wywiadu sytuacyjnego. Są one podobne do pytań z wywiadu behawioralnego, ponieważ są to pytania o doświadczenia zawodowe. Jednak pytania wywiadu sytuacyjnego dotyczą tego, w jaki sposób poradzisz sobie z przyszłymi sytuacjami. Na przykład ankieter może zapytać, w jaki sposób poradziłbyś sobie ze szczególnie trudną sprzedażą.

Niektórzy ankieterzy proszą Cię o odgrywanie konkretnego scenariusza. Mogą na przykład poprosić Cię o sprzedaż wywiadu lub nawiązanie udanego połączenia sprzedażowego.

Otrzymasz również pytania techniczne związane z branżą finansową. Będą to pytania do oceny Twojej wiedzy o bankowości. Mogą to być pytania związane z księgowością lub wyceną, takie jak pytania o wewnętrzną wycenę, relatywną wycenę, analizę przepływów pieniężnych i inne. Bądź przygotowany na kilka łamigłówek, które mogą nie wydawać się związane z bankowością, ale przetestują Twoje umiejętności rozwiązywania problemów.

Możesz także uzyskać pytania dotyczące firmy, z którą rozmawiasz i / lub aktualnych konkurentów firmy.

Wskazówki dotyczące przygotowywania odpowiedzi

• Spójrz na swoje CV. Przed rozmową pomyśl o przykładach, kiedy pokazałeś umiejętności niezbędne do pracy. Spójrz na listę zadań i zaznacz wszystkie kluczowe umiejętności i umiejętności. Następnie pomyśl o konkretnych przykładach czasów, w których pokazałeś każdą z nich. Możesz użyć tych przykładów, gdy odpowiadasz na pytania behawioralne i sytuacyjne.
• Ćwicz technikę STAR. Odpowiadając na pytanie za pomocą konkretnego przykładu, użyj techniki wywiadu STAR. Opisz sytuację, w której się znalazłeś, wyjaśnij zadanie, które musiałeś wykonać, i opisz szczegółowo działania, które podjąłeś, aby wykonać to zadanie (lub rozwiąż ten problem). Następnie opisz wyniki swoich działań.

• Odśwież swoją wiedzę techniczną. Upewnij się, że czujesz się komfortowo odpowiadając na pytania dotyczące wyceny i pytania księgowe. Może to wymagać uzupełnienia wspólnej terminologii bankowej i księgowej.
• Zbadaj firmę. Upewnij się, że masz poczucie firmy - jej sytuację finansową, rozmiar, misję i inne podstawy. Sprawdź ich stronę internetową, aby uzyskać te informacje - wiele informacji można znaleźć na stronie „O nas”. Wykonaj wyszukiwanie Google, aby sprawdzić, czy są jakieś aktualne informacje o firmie. Dowiedz się, kim są najwięksi konkurenci firmy.

• Ćwicz odpowiadanie na typowe pytania. Innym sposobem przygotowania jest ćwiczenie odpowiedzi na pytania, które prawdopodobnie zostaną zadane. Przeczytaj listę najczęściej zadawanych pytań na temat bankiera hipotecznego i pracy bankiera inwestycyjnego. W zależności od pracy, o którą się ubiegasz, poćwicz odpowiedzi na odpowiednie pytania. Pomoże ci to odpowiedzieć z większą pewnością podczas rzeczywistego wywiadu.

Pytania dotyczące wywiadu bankiera inwestycyjnego

Pytania do wywiadów osobistych / wspólnych

• Dlaczego chcesz być bankierem inwestycyjnym?
• Który aspekt tej pracy będzie dla Ciebie największym wyzwaniem?
• Gdzie ta praca pasuje do ogólnego planu kariery?
• Jakie mocne strony miałbyś wnieść do bankowości inwestycyjnej z poprzednich doświadczeń?
• Jakie były obszary, które twój ostatni pracodawca powiedział, że powinieneś ulepszyć?

Pytania dotyczące wywiadu behawioralnego i sytuacyjnego

• Opisz udany projekt grupowy. Jaką rolę grałeś?
• Opisz czas, w którym projekt grupowy się nie powiódł. Jaką rolę grałeś?
• Podziel się trzema przykładami tego, jak sprawowałeś przywództwo w grupie lub organizacji.
• Opisz udaną prezentację. Co pozwoliło ci odnieść sukces?
• Podziel się mniej udanym prezentowaniem doświadczeń. Co ograniczyło Twój sukces?
• Opisz sytuację, w której napotkałeś kilka konkurencyjnych wymagań. Jak poradziłeś sobie z tym wyzwaniem?
• Podziel się sytuacją, w której stuknąłeś w swoje perswazyjne umiejętności, aby zamknąć umowę lub poprosić inną osobę o żądaną akcję.

Pytania dotyczące odgrywania ról / scenariuszy

• Oto portfel próbnych klientów. Przejdź przez proces sprawdzania portfela klientów.
• Przeprowadź mnie przez ten rachunek przepływów pieniężnych.

Pytania dotyczące wiedzy technicznej / branżowej Pytania

• Jak podchodziłbyś do wyceny firmy, której celem jest IPO?
• Opisz pracę lub projekt szkolny, w którym zastosowałeś umiejętności ilościowe.
• Jak cenisz firmę z ujemnym przepływem pieniężnym?
• Jaki jest współczynnik PEG dla firmy, której akcje są wyceniane na 21 USD z zyskiem 0,70 na akcję i stopą wzrostu 10%?
• Zidentyfikuj zapas, który obecnie chcesz kupić i wyjaśnij, dlaczego.
• Jaki jest twój wpływ na obecny rynek akcji? Jakie czynniki wpływają na rynek i dokąd zmierza?
• Jak możesz być na bieżąco z trendami i zmianami na rynkach finansowych?

Pytania związane z wywiadem firmowym

• Co przyciągnęło Cię do tego stanowiska w naszej firmie?
• Jaka jest największa słabość naszego banku?
• Których z naszych konkurentów najbardziej podziwiasz?

Pytania dotyczące wywiadu bankiera hipotecznego

Pytania do wywiadów osobistych / wspólnych

• Co Cię motywuje?
• Czy wolisz pracować samodzielnie lub w zespole?
• Co cię denerwuje na temat innych pracowników?
• Wyjaśnij, kiedy przejąłeś inicjatywę.
• Jakie masz doświadczenie w sprzedaży?
• Gdybyśmy sprawdzili kredyt, czy wystąpiłby problem?

Pytania dotyczące wywiadu behawioralnego i sytuacyjnego

• Daj mi przykład czasu, kiedy z powodzeniem sprzedałeś komuś coś.
• Jak wyjaśnić wnioskodawcom proces hipoteczny?
• Czy masz do czynienia z trudnym klientem? Jak sobie z tym poradziłeś?
• Jak przekonałbyś kogoś, jeśli nie chce dokonać zakupu?
• Jak zorganizowałeś pracę zespołu, aby osiągnąć cele?
• Kiedy osiągniesz suchy okres i nie będziesz w stanie sprzedawać przez 18 miesięcy, jak sobie z tym poradzisz?

Pytania dotyczące odgrywania ról / scenariuszy

• Przejdź mnie przez księgowanie tej transakcji.
• Co lubisz robić? Sprzedaj mi to.
• Czy możesz teraz wykonać próbne połączenie sprzedaży?
• Oto losowy produkt. Sprzedaj mi to teraz.

Pytania dotyczące wiedzy technicznej / branżowej Pytania

• Jakie są główne obowiązki bankiera hipotecznego?
• Opisz czas, w którym musiałeś ponownie sprawdzić swoje dane, aby upewnić się, że są poprawne.
• Jak szybko po sprawdzeniu zgody na kredyt inicjujesz kontakt?
• Jaka jest minimalna liczba aplikacji, które spodziewasz się przynieść w ciągu miesiąca?
• Jaki jest najlepszy sposób na uzyskanie kredytu hipotecznego poprzez ubezpieczenie?
• Czy masz bazę poleconych?
• Opowiedz mi o związkach, jakie masz w tej społeczności.
• Opisz rynek nieruchomości w tym obszarze.
• Jak pomożesz rozwijać biznes w tej społeczności?

Pytania związane z wywiadem firmowym

• Co możesz zaoferować tej firmie?
• Kim są nasi najwięksi konkurenci i jak według ciebie wyróżniamy się na ich tle?