Kiedy rozpoczyna się sezon sprzedaży świątecznej?

Nie ma oficjalnej daty rozpoczęcia sprzedaży detalicznej przez sprzedawców detalicznych. Co roku, różni sprzedawcy detaliczni wyznaczają nowe standardy, aby sezon sprzedaży świątecznej / świątecznej był dynamiczny i stale się rozwijał.

Zgodnie z ogólną zasadą, nieoficjalne wydarzenie rozpoczyna się zazwyczaj w Czarny Piątek, dzień po Święcie Dziękczynienia. Niektóre większe domy towarowe eksperymentowały z wprowadzaniem sprzedaży świątecznych zakupów w Święto Dziękczynienia i spotkały się z dużą reakcją, głównie za nieuwzględnienie potrzeb swoich pracowników.

Więc kiedy należy rozpocząć kampanię sprzedaży świątecznej? To zależy od dwóch rzeczy: natury Twojej firmy i rynku, który obsługujesz

Kiedy i dlaczego rozpocząć sprzedaż świąteczną

Czy rozpoczęcie sprzedaży na początku roku ma jakieś korzyści? Trudno powiedzieć na szeroką, ogólną skalę biznesową, ponieważ każda firma i rynek są inne. Istnieją jednak pewne oczywiste wady, które dotyczą wielu branż. Przede wszystkim zbyt mocne pchanie to prawie zawsze świetny sposób na wyłączenie potencjalnych nabywców.

Niewielu kupujących chce zobaczyć sklep wystrojony na święta przed Halloween. Nawet dzień po Halloween jest zbyt wcześnie dla większości kupujących i jest bardziej prawdopodobne, że doprowadzi do zawrotów głowy i irytacji niż przedświąteczna sprzedaż.

W przypadku słabej obsługi wydarzenia związane ze sprzedażą na początku wakacji mogą kosztować sprzedawców detalicznych. Na przykład zatrudnienie tymczasowe lub sezonowe może skończyć się większym kosztem, jeśli detalista musi zatrudnić wcześniej w sezonie.

A przestrzeń, która mogłaby zostać wykorzystana do sprzedaży innych przedmiotów, jest zajęta bożonarodzeniowymi przedmiotami. Jeśli przedmioty świąteczne nie są sprzedawane, jest to strata potencjalnie cennej powierzchni handlowej.

Które firmy dobrze radzą sobie ze sprzedażą wakacyjną?

Istnieje wiele rodzajów produktów i usług, które ludzie muszą zaplanować lub zakupić na długo przed świętami. Przykłady obejmują usługi turystyczne, aranżacje weselne i artykuły na duże bilety, takie jak nowe samochody. Oferta „Świąt Bożego Narodzenia w lipcu” dla samochodów, ciężarówek i podobnych przedmiotów ma sens. Sprzedaż „świąt Bożego Narodzenia w lipcu” na odzież zimową i łyżwy może nie.

Niektórzy kupują tylko pod koniec roku, kiedy otrzymują roczne premie świąteczne. Jeśli Twój rynek nie ma pieniędzy na wydatki, rozważ zaoferowanie planu podróży, w którym klienci mogą spłacić duży zakup w ciągu kilku tygodni.

Jeśli mieszkasz w zimnym klimacie, w którym ludzie kojarzą snap w powietrzu z zapoczątkowaniem świąt, możesz łatwiej sprzedawać przedmioty zimowe na początku roku niż na Florydzie lub w Południowej Kalifornii, gdzie ludzie są mniej skłonni do myśleć o szalikach, rękawiczkach i kapeluszach.

Czy to, co najlepsze dla Twojej firmy

Być może najlepszą wskazówką na temat sprzedaży świątecznej dla wszystkich właścicieli firm nie jest stanie się lemingiem. Zawsze dobrze jest zbadać, co robi konkurencja, ale tylko dlatego, że ktoś inny rozpoczął kampanię sprzedaży świątecznej w październiku, nie oznacza to, że należy to zrobić automatycznie.

I nie zapominaj, że są ludzie, którzy w ogóle nie robią zakupów aż do wakacji, aby skorzystać z tych świątecznych zakupów. Wiele osób jest bardziej zarabiających na gotówce i prawdopodobnie ma lżejsze harmonogramy pracy, co pozwala im spędzać więcej czasu na zakupach niż przed świętami.