Myślisz o wypróbowaniu sprzedaży?

Ahhhh, wspaniały świat sprzedaży! Godziny spędzone na zimnym dzwonieniu do osób, które albo odkładają słuchawkę, jeśli dzwonisz, albo żądasz, abyś opuścił swoje biuro, jeśli osobiście je odwiedzisz. Spotkania po spotkaniach, prognozy, aktualizacje rurociągów, szkolenia dotyczące produktów, życie ze stresem, gdy sprzedaż jest płaska, wściekli klienci, tani konkurenci i klienci, którzy wymagają znacznie więcej, niż ktokolwiek mógłby kiedykolwiek zaoferować.

Dlaczego na świecie ktoś wybrałby karierę w sprzedaży?

Dla tych, którzy nigdy nie próbowali sprzedaży, jest to wystarczający powód do zarabiania znacznych dochodów i posiadania wolności, z której wielu wierzy handlowcom. Zanim jednak wskoczysz, jest kilka rzeczy, o których musisz wiedzieć i kilka powodów, dla których sprzedaż może być dobrym wyborem dla Ciebie.

Porozmawiajmy o pieniądzach

Tak, skuteczni specjaliści ds. Sprzedaży mogą i zarabiają znaczne dochody. Ale sprzedaż nazywana jest również najłatwiejszą i najmniej płatną pracą w Ameryce. Oznacza to, że nie wszyscy w sprzedaży zarabiają dużo pieniędzy. W rzeczywistości wielu, którzy próbują sprzedaży, wyjeżdża na inną karierę, ponieważ pieniądze, które spodziewają się zarobić, nigdy się nie zmaterializują.

Innym powszechnie słyszanym opisem sprzedaży jest to, że sprzedaż jest najtrudniejszą i najlepiej płatną pracą w Ameryce. Ci, którzy pracują ciężej niż reszta, którzy pojawiają się wcześnie, spóźniają się i są zaangażowani w poprawę swoich umiejętności sprzedażowych, to ci, którzy zarabiają pieniądze. W większości organizacji sprzedaży 80% prowizji zarabia 20% przedstawicieli. Oznacza to, że jeśli nie jesteś w top 20%, walczysz tylko o 20% „tortu prowizyjnego” z 80% siły sprzedaży.

Start Low, Aim High

Ludziom bez doświadczenia w sprzedaży zazwyczaj oferowane są stanowiska na poziomie podstawowym. Chociaż rozpoczęcie od dołu nie ma się czego bać lub wstydzić, musisz zrozumieć, co składa się na listy kont większości pozycji na poziomie podstawowym: Wszystkie konta, których nikt inny nie chce.

Chociaż nie zawsze tak jest, pozycje na poziomie podstawowym wymagają najwięcej pracy i realizują jak najmniej nagród. Większość firm ma wysokie obroty ze swoimi zespołami sprzedaży i jest odporna na przekazywanie najlepszych kont zupełnie nowym, niesprawdzonym przedstawicielom handlowym. Spodziewaj się, że Twoja pozycja na poziomie podstawowym będzie prawdziwie początkowa i będzie wypełniona kontami na poziomie podstawowym oraz rekompensatą na poziomie podstawowym.

Ale nie zniechęcaj się. Organizacje handlowe wiedzą również, że muszą rozwijać nowych przedstawicieli, aby mogli stać się najlepszymi przedstawicielami. Jeśli nie zapewnią dostatecznej szansy swoim nowym przedstawicielom, wiedzą, że przedstawiciele odejdą na długo przed tym, zanim będą mieli szansę w pełni dojrzeć i przynieść wielkie okazje.

Mając to na uwadze, oczekuj, że każda firma, w której pracujesz, ma solidny program szkoleniowy i nagradza twoje ciężkie wysiłki większymi możliwościami. Jeśli nie, prawdopodobnie powinieneś szukać innego pracodawcy.

Prawda o wolności

Jeśli zastanawiasz się nad zewnętrzną pozycją sprzedażową, co oznacza, że ​​spędzasz większość czasu poza biurem odwiedzając klientów, będziesz miał możliwość wyboru sposobu spędzania czasu. Powinieneś spodziewać się standardów aktywności iz pewnością otrzymasz limit sprzedaży, ale będziesz mógł wybrać, jak spędzasz dużo czasu. Jeśli chcesz zagrać w golfa lub obejrzeć film, będziesz mógł to zrobić. Jeśli zdecydujesz się wziąć 2-godzinny lunch lub pobiec do domu, aby szybko zdrzemnąć się na kanapie, nie krępuj się.

Ale wiedz, że nie będziesz w sprzedaży zbyt długo.

Pamiętaj, że sprzedaż może być najłatwiejszą i najmniej płatną pracą w Ameryce. Oznacza to, że jeśli chcesz pracować tak mało, jak tego wymagasz, będziesz w stanie to zrobić w pozycji sprzedaży zewnętrznej. Ale twoja płaca będzie niska, a twoje wyniki zwrócą bardzo dużo niechcianej uwagi ze strony twojego menedżera sprzedaży.

Nie wdawaj się w sprzedaż, jeśli uważasz, że pozwoli Ci to zrobić inne rzeczy. Aby odnieść sukces w sprzedaży, zarobić znaczny dochód ze sprzedaży i pozostać w sprzedaży, potrzeba pracy. Ciężka praca i jej mnóstwo.