Dowiedz się o procentowym czynszu w leasingu komercyjnym

Procentowa dzierżawa to dzierżawa, która wymaga od najemcy powierzchni handlowej zapłacenia „czynszu podstawowego”, a ponadto zapłacenia właścicielowi procentu opartego na miesięcznych wielkościach sprzedaży właściciela firmy. Procentowe umowy najmu są powszechnie realizowane w punktach sprzedaży detalicznej.

Ten typ umowy najmu jest najbardziej powszechny w przypadku firm o notorycznie dużych wolumenach sprzedaży, ale nawet mała firma, która chce założyć sklep w centrum handlowym - aby skorzystać z dużego natężenia ruchu pieszego - może podlegać temu.

Procent podjętych sprzedaży

Procentowy leasing nie bierze udziału w całości sprzedaży. Obejmują one procent wypłacony wynajmującemu lub wynajmującemu tylko wtedy, gdy najemca złożył określoną kwotę i przekroczył pewien próg sprzedaży w danym miesiącu. Na przykład procentowa dzierżawa może wymagać od najemcy zapłaty 7% całej sprzedaży przekraczającej ponad 25 000 USD w danym miesiącu. Siedem procent to wspólna wartość procentowa najmu, więc jeśli właściciel chce obciążyć cię 10% lub 12%, bądź ostrożny.

Punkt przerwania

Twój punkt przerwania to punkt, w którym wynajmujący zazwyczaj wymaga rozpoczęcia płacenia czynszu procentowego. Punktem zwrotnym w sprzedaży jest punkt, w którym czynsz procentowy jest równy czynszowi bazowemu. Możesz obliczyć pułap swojego sklepu, dzieląc czynsz bazowy przez procent, który wynajmujący chce obciążyć. Na przykład powiedzmy, że czynsz bazowy wynosi 4000 USD miesięcznie. Jeśli podzielisz tę liczbę przez 7%, to wyniesie ona 57 141 $. Jest to punkt, w którym zaczniesz płacić procentowy czynsz - kiedy wpływy brutto przekroczą ten poziom odniesienia.

W tym momencie musisz zapłacić 7% każdego dolara sprzedaży ponad 57 142 USD.

Ważne jest, aby pamiętać, że przychody brutto są naprawdę ważne, jeśli chodzi o procent czynszu - przychody przed zapłaceniem innych wydatków. Najprawdopodobniej każdy potencjalny właściciel, z którym masz do czynienia, poprosi o minimalną roczną sprzedaż, a następnie obliczy na podstawie tych informacji swój czynsz bazowy.

Negocjowanie procentu

Zwykle nie ma miejsca na negocjacje w sprawie wysokości procentowej kwoty, jaką wynajmujący ma na myśli - chyba że oczywiście są pozbawieni skrupułów i chcą pobierać 10% lub więcej procent. Nie oznacza to jednak, że nie możesz negocjować. Może się okazać, że wynajmujący jest nieco otwarty na omówienie progu sprzedaży, po którym następuje stopa procentowa. Oczywiście, im jest wyższy, tym niższy będzie całkowity czynsz za dany rok.

Być ostrożnym

Pomimo tego, co wydaje się niezbywalnym sposobem wynajmu nieruchomości komercyjnej, żaden doświadczony przedsiębiorca nie powinien nigdy podpisywać umowy najmu bez uprzedniej próby wynegocjowania lepszych warunków. Ponadto, jeśli znasz swoją stałą stawkę za rok, możesz lepiej dostosować swoje wydatki, jeśli, powiedzmy, masz wyjątkowo powolny okres sprzedaży. Może się to zdarzyć najbardziej przygotowanemu właścicielowi firmy. Na przykład, jeśli sprzedajesz wysokiej jakości pościel i popularny konkurent otwiera sklep w pobliżu, twoja sprzedaż może niespodziewanie ucierpieć.

Możesz przeciwdziałać, ograniczając nieistotne elementy, takie jak kampania public relations. Również procentowe umowy najmu są bardziej złożone niż zwykłe umowy najmu i mogą kosztować cię dużo pieniędzy. Zawsze opłaca się sprawić, aby adwokat przejrzał każdą umowę przed podpisaniem, aw razie potrzeby negocjował w Twoim imieniu.